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一分钟销售精髓:简单、可靠
“产品再好,也要会卖。”赵磊对笔者说。得益于在德国做销售的经历,亦或是他理科生的头脑,赵磊是笔者见过的光伏圈里最懂得销售自己的人。在简短的接触中,两个侧面让笔者在短时间了解了欧姆尼克。
第一个是赵磊的名片。欧姆尼克的名片很有意思,四面可折叠。正面介绍欧姆尼克是做什么的,取得的荣誉,以及赵磊的照片;背面是逆变器各个型号;中间两页是强调Photon测试全球第一(3.0kW以下)以及全球首家WiFi监控系统的特色产品。这张信息量极大的名片,让客户能再10秒之内对欧姆尼克的特点有所了解,接下来的对话就有了切入点。
第二个,也是最为打动笔者的是赵磊每次出国都会带的一个小箱子。在看过之后,笔者感叹:只有理工的这些geek们能够想到这么酷的玩意。
箱子里面是一个外壳用有机玻璃制作的全透明逆变器,五脏俱全,里面的布局和元器件,有种工业的美感。重18公斤,带电源可以工作,有了它,赵磊不再需要给客户演示ppt:打开箱子,加路由器连起来,手机操作,远程监控,客户一下就会知道这是个好产品。更为叫绝的是他在外壳的相应位置标注了各个零部件的生产厂家,均是大牌。国外客户对中国产品不信任的情绪可以说通过这么直观的标注全部打消。
“这个虽然不是量产机,但我已经卖了几十个了。”赵磊说,“有的是客户特别喜欢要买,有的是经销商觉得除了美观之外,客户对于元器件的选配一目了然冲击力很大。而且我们作为合同附件补充一条:,客户对于元器件的选配一目了然冲击力很大。不仅仅看到这个东西,而且作为合同附件补充一条:如果实际产品与样品不符,我们负责赔偿。新产品入市,可以跟终端用户省去太多的口舌。”2013年SNEC马上召开,赵磊又要随身带着这个透明的逆变器出门,去年它和欧姆尼克的销售团队一起创下了7000万的业绩,今年赵磊的目标是1.8亿。透明的我装到箱子里面18公斤,带电源可以工作,做ppt,做什么讲,我打开箱子,加路由器连起来,手机掏出来,可以监控,客户马上就知道,这是好东西。
赵磊一直信奉“兵马未动,粮草先行。”3月26日,欧姆尼克最新的营销售后服务中心在上海正式运营。在此之前欧姆尼克已经在德国、荷兰、丹麦、澳洲和英国等地设立了同样的机构。这对一个成立不到3年的公司来说,更显得难能可贵。
2012年Intersolar之后,正是借着极具有卖点的产品和欧洲荷兰丹麦新型市场的兴起,欧姆尼克把握住了这次新型市场的机会,一举打入了欧洲市场。成功的占据了荷兰目前将近35%的市场。作为一家madeinchina的中国企业,他们终于实现了那个“不可能的任务”。产品完全得到了欧洲客户的认可。终端客户使用欧姆尼克产品后的喜悦和满意,使他们不停的在向他们的邻居朋友同事推荐欧姆尼克的产品。很多客户明确对安装上提出只要欧姆尼克的产品。以至于出现了荷兰客户抢货的现象,和在荷兰的招标总是三家安装上分别拿着不同的电池板都配着欧姆尼克的逆变器来竞标。欧姆尼克也被荷兰专业杂志评为2012年最具有潜力的逆变器制造商的称号。
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在阿里司法拍卖平台上,苏州欧姆尼克新能源科技有限公司名下位于苏州工业园区唯新路63号厂区车棚顶的光伏发电设施即将被拍卖。而根据竞买公告,这家曾闻名业内的光伏逆变器企业,也因资不抵债、不能清偿到期债务,江苏省苏州市工业园区人民法院于2020年8月21日作出(2020)苏0591破申29号民事裁定书。图
2020年3月份,光伏們收到从事户用光伏的某行业人士发来的求助短信,该人士希望光伏們帮助寻找逆变器品牌欧姆尼克的售后人员,来完成一些无人售后的户用逆变器的维修工作。(来源:微信公众号“光伏們”ID:pv_men)巧合的是,光伏們在统计2020年1-4月份逆变器数据时发现,之前一直活跃在海外市场的多家
逆变器被称为整个系统的心脏,是整个光伏电站的核心组成部分,优质的逆变器产品可以最大效率的发挥电站的作用,增加电站业主的收益,保障电站发电的安全。2017中国(深圳)Solarplus国际高峰论坛将在深圳国际会展中心隆重举行,8日下午,苏州欧姆尼克新能源科技有限公司的裴晨阳为我们分享了“太阳能+组
(记者王莎莎)作为光伏产业链上最具技术含量的核心设备,光伏逆变器的技术和质量决定了未来市场的份额。而谈及技术和质量,德国制造的优势声名远扬。而这也是光伏逆变器企业欧姆尼克引以为傲的核心基因。由德国留学打拼归来的赵磊一手创办的欧姆尼克,可谓十足的海归派,企业从产品研发到销售再到管理
日前,2014欧洲国际电磁兼容学术会议(EMC Europe2014)在瑞典哥德堡召开,来自世界50多个国家的521位专家学者工程师代表出席了该会议。由荷兰阿姆斯特丹大学、特温特大学以及大型跨国企业泰雷兹联合完成了由于光伏安装引起的对无线接收电磁干扰的研究报告引起了国际光伏市场的广泛关注。报告指出,由于光伏安装引起的对无线接收电磁干扰的投诉急剧增加,EMC标准将被严格执行,一大批不符合EMC指令的逆变器产品将被国际市场淘汰。该报告抽检了逆变器行业老大德国SMA和占据荷兰本土市场40%的中德合资品牌欧姆尼克(OMNIK)以及荷兰本土的Mastervolt
近日,江西省新余市发布了首批“万家屋顶”光伏发电工程验收名单,名单中的97户屋顶光伏发电项目经验收合格,已全部并网发电。其中,欧姆尼克作为工程逆变器供应商之一,凭借其产品过硬的品质受到了市民的一致好评。早在去年,江西省就出台了《万家屋顶光伏发电示范工程实施方案(试行)》,将在全省范围内选择1万户有条件的民居屋顶,按照每户最大不超过5千瓦、平均3千瓦的装机水平建设户用光伏发电示范工程。方案一出,新余市委积极响应,市民们争相报名。在这样的背景下,经过对大量国内外逆变器产品性能和价格比较,包括开昂、瑞晶在内的多家光伏合作供应商最终选择
为认真贯彻落实《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》,支持浙江省光伏产业走出困境,提高可再生能源开发利用规模,浙江省政府高度重视光伏发电推广应用。按照国家能源局下达的2014年1200MW光伏发电建容量的规模部署,浙江省发改委、能源局在充分征求各地市、县(市、区)政府意见的基础上,经认真梳理,努力争取。于本月初下达浙江省2014年光伏发电计划规模1347MW,其中,嘉兴270MW、杭州170MW、绍兴140MW、宁波133MW、衢州132MW、湖州110MW、金华110MW、台州110MW、温州80MW、丽水52MW、舟山40MW。在此之前,《国
12月27日,苏州市人民政府华侨办公室聘请欧姆尼克担任苏州市侨商投资企业协会第二届理事会常务理事并授予荣誉证书。在德国学习生活十余年的欧姆尼克总经理赵磊先生,亲身感受着德国教育体系的完善,学生环保理念的完备。为树立国内学子们正确的环保理念,促进国家的可持续发展,确保清洁能源技术的不断创新。经过光伏逆变器专家赵磊先生的周密策划,以及公司精英团队的积极筹备,苏州实验中学、苏州黄埭中学、苏州工业学校、苏州实验小学四所中小学校园电站顺利落成。光伏电站的落成,将可供学生在业余时间参观、了解太阳能发电的过程以及新能源相比火力发电的突出优势,为塑造正确的环保理念打下
太阳能微型光伏逆变器是一种转换直流从单一太阳能电池组件至交流电的装置。微型逆变器的直流电源转换是从一个单一的太阳能模块交流,各个太阳能电池模块配备逆变器及转换器功能,每块组件可单独进行电流的转化,所以这被称之为“微型逆变器”。微型光伏逆变器能够在面板级实现最大功率点跟踪(MPPT),拥有超越中央逆变器的优势。这样可以通过对各模块的输出功率进行优化,使得整体的输出功率最大化。微型逆变器多用于小型民用或商用项目。一般对于大型电站而言,除了云层之外,自然遮挡物较少,并且由于经常维护,阴影遮挡对输出功率的影响相对较少;但对于小型住宅项目
继12月19日17时42分,黑龙江省首座大型并网光伏电站——泰来汤池光伏发电项目一次反送电成功,12月20日15时43分实现顺利并网发电后,12月25日,江苏省又传来喜讯,省内首个农民住宅小区连片屋顶“光伏发电村”在连云港市东海县青湖镇青南村并入国家电网,正式开始发电。该项目年发电量可达39.33万千瓦时,与燃煤发电相比,每年可以节省标准煤128吨,减少二氧化碳排放341吨。时间退回到一年多以前的那场中欧光伏战,欧委会的一则立案公告则将“双反”大棒砸在中国企业头上;随后的11月8日
近日,浙江省政府出台《关于进一步加快光伏应用促进产业健康发展的实施意见》(浙政发〔2013〕49号),明确光伏发电项目所发电量在国家规定的基础上,再补贴0.1元/千瓦时。这意味着绍兴市在建和已建光伏电站将从中受益。此利好消息是继有效期为3年的《光伏发电运营监管暂行办法》正式由国家能源局公布后的又一重要举措,光伏行业备受鼓舞。以光伏逆变器专家苏州欧姆尼克新能源科技有限公司(以下简称欧姆尼克)为例,企业在第一时间为用户提供了并网的软硬件支持,并导读了相关补贴政策。欧姆尼克市场部发言人表示,在今年的7月份,国家能源局确定以每度电0.42元人民币进行补贴的政策
4月25日,北极星在江苏南京举办了2024分布式光储创新峰会。会上,上能电气股份有限公司高级产品经理张博祥带来了《上能电气分布式逆变解决方案助力新时代新能源高质量发展》的主旨演讲。张博祥表示,分布式光伏行业的迅猛发展,吸引了众多新设备厂家和玩家的加入,使得整个市场异常活跃。但令人担忧的
4月24日,深能疏勒2000MW光储一体化项目二期500MW工程组串式逆变器采购候选人公布,第1中标候选人喀什兆恒清洁能源有限公司,第2中标候选人东方日立(成都)电控设备有限公司,第3中标候选人浙江日风电气股份有限公司。根据招标公告,本次招标为深圳能源疏勒县200万千瓦光储一体化项目二期50万千瓦工程组
科技向善,利成于益。2024年4月22日,由微软举办的第五届AIforEarth世界地球日活动圆满落幕,一场聚焦于AI与可再生能源融合发展的分享交流引人瞩目。固德威可持续发展研究院院长张可男博士受邀出席活动,以“AI驱动的供应链,可再生能源与数字化双转型”为主题进行分享交流。AI时代,人工智能正在改变
4月23日,中国电力建设闻喜县郭家庄镇100MW光伏发电项目逆变器采购项目成交结果公布,中标企业浙江日风电气股份有限公司。
第55个世界地球日的到来,再度提醒人类对地球环境恶化的关注,可再生能源的发展与当下全球努力实现“双碳”目标息息相关,成为重中之重。盛能杰身为逆变器行业的核心成员,致力于产品持续研发制造和迭代升级,加以技术支援和设计服务,追求逆变器发电的最大化。盛能杰拥有精耕行业多年的专业团队,及时
随着全球能源转型加速,光伏技术正成为清洁能源发展的重要推手之一。作为一家领先的光伏并网以及储能逆变器ODM服务商,盛能杰深耕亚洲,面向全球,不断拓宽战略赛道,全力驰骋于全球市场。在4月15日至19日举办的中国进出口商品交易会(简称“广交会”)和4月16日至18日举办的阿布扎比中东世界未来能源
一直以来,锦浪致力于清洁能源的科技创新让每一束阳光尽其所能与每一个生灵同感共鸣锦浪全新一代大功率地面光伏逆变器G6-GU320K-EHV高功率下,亦见强大为保护地球家园贡献力量
近日,三峡集团正式公布了2024年光伏逆变器框架集中采购(第一批次)的结果。此次集采分为两个标段,分别是196-300kW组串式逆变器和300kW及以上组串式逆变器,拟采购容量分别为400MW和7.6GW。据悉,本次集采的二标段将由中标候选人前三名共同瓜分,分配比例设定为5:3:2。按照这一分配方案,特变电工新
4月16日,WFES2024世界未来能源峰会暨展览会盛大开幕。上能电气携全场景光储解决方案惊艳登场,现场嘉宾观众络绎不绝。一系列创新产品的璀璨亮相,生动全面地勾画出科技进步引领下通向零碳未来的宏伟蓝图。地处热带沙漠气候区,阿联酋有广阔的沙漠非农用地,同时享受着全年充沛丰饶的光照资源,这也为
4月15日,中核汇能2024年度逆变器集中采购中标候选人公示。从中标结果来看,共10家企业入围,分别是固德威技术股份有限公司、华为技术有限公司、锦浪科技股份有限公司、厦门科华数能科技有限公司、上海正泰电源系统有限公司、上能电气股份有限公司、深圳市禾望科技有限公司、特变电工新疆新能源股份有
4月15日,第135届中国进出口商品交易会(广交会)开幕。展会期间,东莞市委常委、副市长邢文聚一行到访锦浪科技Solis展台参观交流,共同探讨全球贸易新机遇。展会上,锦浪科技Solis带来了面向不同场景的多款新品,包括面向工商业场景的三相高压储能逆变器,系列户用储能逆变器,以及大型地面逆变器。邢
4月15日,中核汇能2024年度逆变器集中采购中标候选人公示。从中标结果来看,共10家企业入围,分别是固德威技术股份有限公司、华为技术有限公司、锦浪科技股份有限公司、厦门科华数能科技有限公司、上海正泰电源系统有限公司、上能电气股份有限公司、深圳市禾望科技有限公司、特变电工新疆新能源股份有
1月3日,浙江艾罗网络能源技术股份有限公司(证券简称:“艾罗能源”,证券代码:“688717”)在上海证券交易所正式上市交易。公司发行价为55.66元/股,发行市盈率为7.95倍。截至发稿,艾罗能源股价报99.80元/股,总市值达到159.7亿元!据悉,艾罗能源是光伏储能系统及产品提供商,主要面向海外客户提
12月14日,艾罗能源发布招股意向书,拟于上海证券交易所科创板上市。发行前总股本为12,000万股,拟发行数量4,000.00万股,预计发行日期为2023年12月22日。本次发行募集资金扣除发行费用后,公司将投资于以下项目:(一)储能电池及逆变器扩产项目项目拟建设厂房及配套设施,引进高端的生产设备、检测设
24日,国家电投国家电力投资集团有限公司2023年度第五十批集中招标(第一批光伏逆变器设备)中标候选人出炉。此次集采规模10GW,其中组串式逆变器8.9GW、集中式逆变器1.1GW,6家企业入围。
近日,麦田能源股份有限公司(简称“麦田能源”)上市辅导备案获浙江证监局受理。公告显示,麦田能源7月21日上市辅导备案获证监会受理,辅导机构为中信证券。今年5月下旬,麦田能源宣布完成Pre-IPO轮融资,规模超10亿元。此次超10亿元Pre-A轮,朝希资本以领投方的身份再次出现。今年3月1日,麦田能源温
6月30日,爱士惟发布首次公开发行股票并在科创板上市招股说明书(申报稿)。据公告,本次公开发行股票数量不超过3731.8841万股,且不低于本次发行完成后公司股份总数的25%。预计投入募资15亿元,其中5.39亿元用于智能光伏逆变器等能源管理系统产品生产项目,3.13亿元用于上海研发中心升级项目,1.98亿
3月28日,上海证券交易所上市审核委员会公布了2023年第18次审议会议结果公告,浙江艾罗网络能源技术股份有限公司(首发):符合发行条件、上市条件和信息披露要求。据招股书显示,本次冲刺科创板IPO,该公司拟募资8.09亿元,主要用于储能电池及逆变器扩产、光储智慧能源研发中心建设等项目。值得注意的
根据公开信息统计,8月-11月,光伏逆变器招标规模达52.7GW,约有36GW为组串式逆变器,占总招标规模的68.4%;15.8GW为集中式逆变器招标,占30%。其中,国家能源集团招标规模最大,达到13.65GW、大唐集团位列第二,招标规模10.52GW、中国能建以6.2GW的成绩位列第三,中核集团、三峡集团、中国电建、国投
9月23日,第十一届“北极星杯”光伏影响力品牌颁奖典礼在南京举办。古瑞瓦特凭借高效可靠的产品和始终如一的服务,荣获“影响力光伏逆变器品牌”和“影响力光储融合解决方案企业”两项奖项。此殊荣,彰显了用户对古瑞瓦特高品质产品的认可,也展示了古瑞瓦特作为行业领先者的强劲实力。古瑞瓦特深耕分
8月2日,中国能建公示2022-2023年光伏逆变器集中采购项目中标候选人情况。招标文件显示,此次招标为2022年8月至2023年7月中国能建所属企业投资或承建项目所需光伏逆变器采购,预估总量为6000MW,其中集中式逆变器2000MW,组串式逆变器4000MW。其中,标段一2000MW集中式逆变器集采中标候选人排序依次为
写在前面:从补贴扶持到全面平价,十年光伏,不负期待成熟立身;未来时空,“双碳”目标重担在肩。而行业动力之源,当属优质产业链。2022年,北极星太阳能光伏网将聚焦组件、逆变器、支架等不同环节,通过系列专题文章探析各细分行业的竞争生态。第一期将聚焦逆变器行业,通过行业洗牌、技术路线、市场
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