一家逆变器企业的衰落史：从荷兰销量NO.1到结束商业运营

2020年3月份，光伏們收到从事户用光伏的某行业人士发来的求助短信，该人士希望光伏們帮助寻找逆变器品牌欧姆尼克的售后人员，来完成一些无人售后的户用逆变器的维修工作。

（来源：微信公众号“光伏們”ID：pv_men）

巧合的是，光伏們在统计2020年1-4月份逆变器数据时发现，之前一直活跃在海外市场的多家逆变器企业基本销声匿迹了，一度冲上荷兰市场逆变器出货NO 1的欧姆尼克便是其中之一——自2020年1月17日便再也没有欧姆尼克的相关出口数据了。

后经光伏們百般打听获悉，欧姆尼克已在2020年初结束了商业运营，并未留下公开渠道的售后联系信息。据该公司离职人员透露，“欧姆尼克年初就已经停止运营，解散了所有员工，经法院调解，4月底才拿到了最后一个月的工资。据说，目前还欠供应商上千万货款，法院在判的一些抵押案件还在审理过程中。”

根据公开数据，自2010年底创立至2020年初停止出货，欧姆尼克几乎走完了十个年头。“从最初的艰难开拓市场，到借助荷兰、英国打开欧洲市场，进而广泛出货拉美、澳洲、东南亚等地，欧姆尼克曾经也辉煌过”，某曾就职于该公司的行业人士透露。

曾经辉煌

“2011年的苏州工业园区，是很多高新中小企业的孵化基地，政府给了极其优惠的政策，通常这边一栋楼的某一层是逆变器组装产线，那边一栋的某一层就是办公区”，王茹是一位曾在欧姆尼克工作过数年的资深逆变器销售人员，“像大部分初创企业一样，欧姆尼克也经历了最艰难的创业时期，没有出货，只有经营压力下无休止的研发、实验和生产调试。”

“功夫不负有心人，后来欧姆尼克拿到了5KW以下的产品认证，接着在2011年年末，来自英国的一个中小型分销商抛出了橄榄枝，试订单有了。有了市场就有了新的动力，这一年的11月份，在英国伯明翰光伏展会上，欧姆尼克拿到了企业史上第一个标摊展位。自那以后，德国的Intersolar、印度的ERI、澳洲的全能展开始频繁出现欧姆尼克的身影。”

实际上，欧姆尼克选择了一个非常恰当的时机进入组串逆变器市场。彼时，国内的阳光电源、特变电工等逆变器企业都把精力放在了大机型产品上，专注于小机型的只有最先出口海外的兆伏爱索、澳洲市场占有率较高的古瑞瓦特以及北京的昆兰、无锡的山亿新能源等几家。

2012年，欧姆尼克一鼓作气拿下了荷兰当地的一些大型分销商，乘着欧洲多个国家光伏市场猛增的东风，销售额一路攀升到了2015年前后的顶峰时期。据当时负责欧洲区的销售负责人回忆，“国内外销售总额一度接近2亿人民币”。

2016年荷兰SOLARSOLUTIONS展会上，欧姆尼克市场部负责人公开称，“根据EuPD Research机构调研数据，欧姆尼克在2015年荷兰市场同类型组串型逆变器销量排名中，占据中国品牌第一。”

图片:2014年的上海SNEC展会, 欧姆尼克当时发布了第二代三相逆变器（图片来源于网络）

“巅峰时期的欧姆尼克不仅在荷兰市场一度冲上NO 1的位置，在比利时、德国、西班牙、澳大利亚、巴西等市场也是全面开花，广纳分销商”，上述人士介绍道。根据海关数据，2019年，欧姆尼克出口了大约4.13万台，总值1136万美元的光伏逆变器。这距离欧姆尼克顶峰时期出口金额，基本上回落了近50%。

颓势初显

尽管销售额在一路攀升，但欧姆尼克的产品研发和服务却未跟上。一位前员工透露，欧姆尼克的产品相对较窄，只有1-20KW组串型逆变器。之后，只更新了一版新的机型，后续主打分布式市场的30KW及以上机型又质量问题频出，甚至一度因为产品故障被客户要求索赔。

“曾经有一批发到荷兰的逆变器，因为故障率太高，该分销商接到了用户频繁投诉，后来虽然顶上了一批替换机，但是分销商的营业额和商业信誉受损，为此，该分销商与欧姆尼克展开了维权拉锯战，用了几个月的时间终于要回了全款并追加赔偿，后来再也没有代理过欧姆尼克的逆变器。”

“相对于同期发展起来的逆变器品牌，欧姆尼克不仅产品线单一型号少，而且质量和售后服务不占优势，在海外也只有零星的售后人员，不像华为、阳光、古瑞瓦特、锦浪等在欧洲、澳洲甚至拉美有办事处”，有知情人评论道。

随着逆变器市场竞争日益白热化，欧姆尼克的败落已经埋下了隐线。

雪上加霜的是，2013年之后随着员工人数与公司规模的扩张，欧姆尼克在公司管理方面的短板也随之显现。2013年后，客户需求呈倍数增长，于是在很短的时间内，员工从原来的几十人扩充到几百人，这对管理者的水平提出了要求。据某离职人员反映“欧姆尼克的离职率在创业初期几年还能与业内平均水平持平，但是到后来，已经发展到非常高的人员流动率。”

雪上加霜

2017年，欧姆尼克被广东易事特收购，原创始人赵磊选择卖掉欧姆尼克变现，另立门户创立别的公司，这加快了于欧姆尼克的衰败。，

多位从欧姆尼克离职的销售人员都表示，“后来提任的总经理管理经验不足导致内部架构混乱，公司销售和研发两家独大，而市场、生产、财务、物流等人员缺少且流动性高，空降领导的管理方式更让很多元老反感最后纷纷出走。”

图片：天眼查上仍然可以查到欧姆尼克的相关信息

放眼光伏大环境，国内市场在经历2018年531之后，已经将一批中小逆变器企业洗牌出局，对于欧姆尼克来说，幸运的是一直未将全部精力堵在国内——实际上这家逆变器企业也无力与阳光电源、华为等履历资深或者营销强大的企业来争夺国内市场，仅在户用等小众领域销售了部分产品，故而531并未受到致命性的打击。

但在加速出海的过程中，欧姆尼克面临的挑战与日俱增。先是曾经占据绝对优势的荷兰市场不敌固德威，在澳洲又抢不过古瑞瓦特；华为拥有遍布全球的分销和售后网络，而锦浪在上市之后价格优势也更为明显。此外，老牌逆变器企业阳光电源以及固德威、浙江艾罗、正泰电源、首航新能源、广州三晶电气、科华恒盛等纷纷抢占海外市场。

实际上，组串型逆变器的技术路线本来就相似，在没有其他附加竞争力的情况下，欧姆尼克的价格一直令人诟病。“质量和外观设计都是三流，价格却一直走在二流之上的道路上，只能说欧姆尼克的创始人自始至终都没有想要做好一家稳定且立足长期发展的企业，只想早点套现”，一位多年从事光伏贸易和项目开发的资深人士如此评价道。

回顾欧姆尼克的发展历程，这家注册地在苏州工业园区、号称德式体系下的逆变器企业，也是中国中小型逆变器企业发展历程的一个缩影。

2015年在全国最大的光伏展——第九届(2015)国际太阳能产业及光伏工程(上海)展览会暨论坛上，林林总总将近有300多家逆变器企业出现在这一大舞台上。然而，五年后依然活跃在行业中的屈指可数，不仅有通用电气、施耐德、艾默生、西门子、ABB、KACO等国外企业陆续宣布出售或退出逆变器业务，早于欧姆尼克创建的昆兰、山亿，深圳晶福源、南京冠亚电源、上海兆能等国内企业也都先后消失在历史舞台。

业内人士常常用光伏一载，世上十年来形容这个行业的动荡之快之变化大，然而这么多逆变器企业退出了，留给行业的是数量惊人无人售后的产品。后来，文中开头的户用经销商几经周折最终找到了的欧姆尼克的售后联系人，然而，在这背后还有多少无人问津的“孤儿电站”，谁也给不出一个具体数字。

光伏电站的计划寿命长达25年，而光伏逆变器作为其中最为重要的电气设备之一，出现问题的概率并非少数，有行业人士告诉光伏們，“逆变器出现问题大部分都是电路板的原因，但每家逆变器的电路板设计都不一样，不同品牌之间是不能互通的，出现问题要么就是直接更换逆变器，要么就是边拆边换，这也只是延缓这些产品的退出速度”。

这也给行业留下了一个警示，投资商在选择逆变器时需要从产品质量、售后服务和企业经营状况全面考虑，否则后期的运维将是复杂又费时费力的浩大工程。