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通常只有在光伏行业呆过六年以上的人才知道ZeverSolar是一个什么品牌。今天,ZeverSolar GMBH宣布正式停止开展逆变器相关业务。本是兆伏爱索公司,为何变成了ZeverSolar GMBH?这是一个故事,也是一个回忆。这个故事见证过中国光伏民营企业在2010年前后的辉煌,也讲述了一段不服水土的并购故事。
(来源:微信公众号“光伏测试网”ID:TestPV )
组串式逆变器领先企业
2012年以前,光伏组串式逆变器基本没有华为什么事,也没有阳光电源什么事。
即便你回顾一下锦浪、固德威、古瑞瓦特这些当下组串式逆变器业务领先企业,他们的历史也都是2010年以后才开始。所以,2012年以前的组串式逆变器,那是另外一个江湖。
你可以想起还在光伏的英威腾、茂硕、三晶,你也可以想起淡忘已久的欧姆尼克、山特、山亿,2012年以前他们都在,但那时候的ZeverSolar绝对是组串逆变器江湖的老大。
换句话说,那时候的组串逆变器江湖,如果ZeverSolar说销量第二,那只有德国SMA敢说:除了中国,他们销量第一。
而SMA和Zeversolar的结合也就是那时候开始的。
SMA+Zeversolar,雄心,但注定失败的联姻
ZeverSolar,苏州兆伏爱索,成立于2007年,由兆伏和爱索两家逆变器企业强强合并而成,在2010年前后,无论是国内组串市场,还是出口组串市场,当仁不让的第一。
SMA,德国老牌逆变器企业,2014年之前,不管阳光电源在金太阳项目中有多辉煌,不管华为的逆变器是否卖到火星上去,SMA从销量到销售额,始终全球第一。
然而,2010年起,SMA逐渐发现,其销售额全球第一还能维持,销量全球第一的地位已经开始岌岌可危。
因此,一心想做全球老大的SMA,把眼光盯住了他们当时组串市场最大的竞争对手 – 苏州兆伏爱索。经过两年多的谈判,终于在2013年3月,正式完成了对ZeverSolar的控股收购,接管了所有的运营。
此后两年,尽管华为、阳光风头日盛,但凭借ZeverSolar原有的品牌影响力、市场占有率及中国制造优势,SMA依旧占据销量、销售额两项全球第一。
直到2015年,SMA才将销量第一的宝座让给了华为(☞☞华为、阳光、锦浪、固德威、正泰、上能、科士达……逆变器品牌十年变迁之路),奈何国产逆变器单价实在太低,SMA仍继续维持了两年销售额第一。此后,SMA自觉退出排名,但根据历年统计,凭借其海外市场的影响力,出货量、销售额仍能维持在第三位。
然而,自从SMA控股收购ZeverSolar后,就改变了ZeverSolar原有的运营模式,无论是从产品定位、品牌定位,还是从市场价格定位都无法摆脱SMA自诩高端的身价。原本属于ZeverSolar的市场迅速被新兴的逆变器企业如锦浪、固德威等蚕食殆尽。据依旧在SMA-ZeverSolar供职的ZeverSolar老员工介绍,苏州和扬中基地实际上已经沦为SMA的加工厂。
而水土不服的SMA管理层,最终无法抵抗中国本土逆变器企业的进攻,节节败退后,终于在2018年底宣布放弃ZeverSolar,并将ZeverSolar在中国的生产基地资产转让给本土的管理团队,也是原ZeverSolar的创始团队部分成员。而这些元老级成员接手后立刻给新公司起了一个新名字“爱士惟”,一个依稀可见“兆伏、爱索、SMA”痕迹的新名字。
而SMA仍对曾经拥有的“红粉佳人”难舍难分,根据转让协议,SMA仍将爱士惟作为中国本土的品牌代工企业,在爱士惟能独立运营之前,尽一份“扶上马、送一程”的义务。新成立的爱士惟,一方面急于树立自己的品牌知名度,一方面却又不得不依赖SMA的代工协议维持运营,既想消除SMA烙印,又不得不借助SMA的影响力,始终摆脱不了“曾经的SMA”、“曾经的ZeverSolar”印象。
离异后的ZeverSolar
由于收购的历史原因,兆伏爱索在德国成立了Zeversolar GmbH,处置与SMA收购相关的资产和业务,并在欧洲市场维持着ZeverSolar的品牌业务及遗留的售后服务。
但自从去年底SMA完全放弃苏州ZeverSolar运营后,Zeversolar GmbH的使命也似乎到头。经过近一年的时间处理遗留的权益,上周Zeversolar GmbH董事总经理Marko Werner正式宣布,从12月18日起该公司将停止业务活动。
根据与SMA达成的协议,Zeversolar GmbH向客户保证,“因先前购买Zeversolar GmbH产品而产生的所有具有法律约束力的义务将按先前的方式履行。特别是,服务和保修案件的处理将继续在同一水平为您”。
随后由SMA全球销售与服务执行副总裁共同签署的另一封信声明:“为避免对您以前作为Zeversolar GmbH产品客户购买产品的处理产生混淆,我们谨通知您,SMA Solar Technology AG将尽最大努力确保在当前重组过程中,您与Zeversola GmbH之间的所有合同义务将得到与之前相同程度的保障。”
不管如何,离异后的ZeverSolar今天Over了!
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