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2011年11月29日,由中国机电产品进出口商会牵头,英利、尚德、天合、阿特斯等光伏企业参加的应对美国太阳能产品“双反”调查新闻发布会在北京召开。11月30日,记者围绕第三季度财报、新产品产能设置、EPC业务情况以及公司战略等投资者关心的话题,对阿特斯阳光电力董事长兼CEO瞿晓铧博士进行了专访。
以下是此次专访的访谈纪要:
坚持市场多元化、重视客户服务和品牌建设使产品出货量持续增长
问:阿特斯阳光电力Q3的光伏组件出货量环比增长23.7%,达到创纪录的355MW。您认为阿特斯为什么能在行业相对不景气的时候顺利实现高增长的出货量预期,而不需要像部分同行那样调低Q3出货量预期?
瞿晓铧博士:过去3-5年中,阿特斯在终端市场经营、全球市场多元化、后端客户服务以及品牌建设方面做了很多工作。这些工作在行业暴涨时看不出来,甚至会觉得很多力气放在海外市场和客户端比较“冤枉”;说不定一个新进企业(如服装类企业)如果只是想挣快钱,还能在短时间内就挣取更高的利润。可是市场平缓下来以后,我们在市场多元化和客户服务上所做投入的价值就显现出来了。阿特斯阳光电力从2003年开始就有了负责海外销售的团队,2005年还在欧洲设立了专门的销售机构,到2011年已经在11个国家设立了分公司,海外雇员有400-500人。这是一个蛮大的投入,但这个投入使我们能够真正贴近客户。就像外国公司要打开中国市场一样,做到一定程度后首先要解决的不是单纯的销售,而是服务客户、贴近客户。客户也需要能说本国语言、熟悉本国文化的“本地化”客服。当客户有什么需求时,阿特斯设在德国、意大利等地区的工程师及支持团队可以第一时间为其提供服务。当然,这样做的投入很大,但却是长期持续经营必走的一条路。
品牌建设方面,我们现在赞助了两只德甲球队,一只英超球队,在美国赞助了两只棒球超级大联盟的球队,在日本赞助了一只棒球队,在意大利赞了助篮球队,我们把这个不仅仅是看作简单的体育赞助,而是叫作“走进目标客户的社区”,直接融入客户的文化中去。所有市场方面的投入都需要长期努力,急功近利是做不到的,一定是2、3年,4、5年才能逐步见到成效的。我们这么做了,现在开始见到成效了。
今年Q1还是比较火热的,市场基本处于供不应求的状态;Q2、Q3时市场开始出现供大于求的情况。Q2,阿特斯在德国获得了一个166MW大型项目的产品订单,为其供应了148MW的组件。这个项目已经在9月份全部接电,是迄今为止全球同一地点装机容量最大的光伏电站,所以我们Q2的业绩不错。Q3,我们在其他几个新兴市场,比如印度市场有很大斩获,大概有30-40MW出货量。日本地震之后很长一段时间比较平静,Q3开始恢复,我们对日本的销量也在起来。简单来看,就是“东方不亮西方亮”,每个季度总有1-2个国家会“冒出来”;宏观来看,这是全球市场多元化的好处。其实每个市场都有自己的节奏,而且中大型项目的开发、审批周期又很长,一般要1-2年,很难预测项目在什么时间点能取得所有许可又拿到银行融资。所以一定要布点布得多、多样化做的好。
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2021年11月15日,中国新能源发展论坛在盐城召开。阿特斯阳光电力集团公司董事长瞿晓铧出席会议并发表精彩主旨演讲。
1839年,光伏发电技术诞生,1954年,全球第一块太阳能板诞生,至今,全世界太阳能发电产业应用才刚刚走完66年。在我国,第一块硅单晶在1958年被研制出来;1998年,中国政府开始关注光伏发电技术的市场化应用;2001年,曾经风光一时的“无锡尚德太阳能电力有限公司”成立;2020年9月16日,中国光伏企业
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如果要给瞿晓铧和他的阿特斯贴一个标签,八成的光伏人会在脑子里蹦出一个稳字。多年来,瞿晓铧留下了许多脍炙人口的‘名人名言’,如“卓尔不同”、“不争上游”、“不做老大”等,稳健、谨慎、低调、理工男,成了瞿晓铧对外的标签。企业创始人的气质往往会决定企业的气质,阿特斯也是一样,许多人都觉
150亿元巨额投资3月27日晚间,光伏行业巨头协集成突然公告以180亿巨额投资在合肥肥东县循环经济示范园投资建设,60GW组件及配套产业基地项目,引发行业热议。(来源:微信公众号“光伏盒子”ID:ipvbox)协鑫集成公告中明确:项目总投资180亿元人民币,其中固定资产总投资约120亿元。组件项目从2020年
以下文字内容,翻译自阿特斯阳光电力集团董事长瞿晓铧博士LinkedIn文章。今年5月份,我在考察公司一座太阳能电站时,不幸发生意外导致受伤。距离事故发生已经过去5个多月,在此期间,我做了手术,目前正在康复治疗中,但这个过程是较为漫长的。值得和大家分享的是,我目前在美国伊利诺伊州芝加哥康复中
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2024年2月1日,美国商务部发布公告,对进口自中国的晶体硅光伏电池(无论是否组装入模块)(CrystallineSiliconPhotovoltaicCellsandModules)发起第二次反倾销和反补贴日落复审调查。与此同时,美国国际贸易委员会(ITC)对进口自中国的晶体硅光伏电池发起第二次反倾销和反补贴日落复审产业损害调查,
日前,美国太阳能制造商AuxinSolar对美国海关、边境保护局(CBP)以及商务部提起诉讼,指控其未能从进口太阳能产品中收取与反倾销和反补贴税(AD/CVD)法律相关的费用和抵免。另一家美国公司ConceptCleanEnergy(CCE)也参与了这起诉讼。两家公司声称,关税征收的暂停剥夺了其从倾销的中国产品中获得救济
2023年7月20日,加拿大边境服务署(CBSA)对原产于或进口自中国的风电塔(WindTowers)作出反倾销和反补贴肯定性初裁,决定自当日起对涉案产品征收临时反倾销税和反补贴税,详细税率见下表。该初裁结果的理由陈述将于15日内公布。本案涉及加拿大海关编码7308.20.00.00项下的产品和海关编码8502.31.00.0
据中工汽车网获悉,6月28日,外国媒体报道称,欧盟正面临着对中国电动汽车施加限制的压力,因为担心从中国进口的电动汽车会以极快的速度和规模涌入欧洲市场,威胁到欧洲本土的电动汽车生产。欧盟高级官员透露,由首席贸易执法官DenisRedonnet领导的欧盟委员会贸易保护部门正在讨论是否启动一项调查,允
近日,美国商务部(DOC)决定对总部位于加利福尼亚州的太阳能组件制造商AuxinSolar提交的请愿书采取行动,该请愿书要求审查从柬埔寨、马来西亚、泰国和越南的中国公司进口的太阳能电池板,并宣布将对这些公司展开反倾销调查。AuxinSolar在请愿书中称,马来西亚、泰国、柬埔寨和越南的太阳能电池和组件
2020年8月19日,美国国际贸易委员会(ITC)投票对进口自中国的晶体硅光伏产品(CertainCrystallineSiliconPhotovoltaicProducts)作出第一次反倾销和反补贴日落复审产业损害肯定性终裁,同时对进口自中国台湾地区的涉案产品作出第一次反倾销日落复审产业损害肯定性终裁。裁定若取消现行反倾销和反补贴
业内专家一致认为,美国、欧盟等国家和地区曾多次对中国光伏产品实施“双反”,将中国光伏产品阻挡在门外,但最终损害的是本国太阳能行业。同时,中国光伏企业需居安思危、防患于未然,及时关注国际环境和政策的变化。7月23日,欧盟委员会对原产于中国的太阳能玻璃作出第一次反倾销日落复审终裁,决定
2020年7月28日,美国商务部发布公告称,应中国企业MaodiSolarTechnology(Dongguan)Co.,Ltd.于2020年6月17日提交的申请,决定对进口自中国的晶体硅光伏产品(CrystallineSiliconPhotovoltaicProducts)启动反倾销和反补贴情势变迁复审立案调查。审查是否取消对中国离网小型便携式晶体硅光伏电池面板(Of
当地时间5月22日,加拿大边境服务局(CBSA)发布公告,根据加拿大国际贸易法庭(CITT)的日落复审立案裁定,对原产于或出口自中国的晶硅光伏组件和层压件产品(photovoltaicmodulesandlaminates)启动反倾销和反补贴日落复审调查,并于当日发放调查问卷。涉案产品海关编码为8541.40.00.22。CBSA将根据加拿大
近日,美国商务部确定了对我国光伏产品的反补贴复审税率:无锡尚德电力有限公司(无锡尚德)27.65%;常州天合光能有限公司33.50%,其他33.58%。美国对我国大陆和和台湾地区的晶体硅光伏产品的加权平均倾销幅度则分别高达165.04%和27.55%。根据规定,美商务部发布的审查最终结果只是倾销和补贴幅度,商
当地时间4月1日,加拿大国际贸易法庭(CITT)发布了启动对我光伏产品双反调查日落复审申请阶段的公告。涉案产品为原产于或出口自中国的晶硅光伏组件和层压件产品(certainphotovoltaicmodulesandlaminates)。根据公告,利害关系方可在4月17日之前提交登记表,参与该阶段的审查,并可在4月27日之前提交
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