瞿晓铧：少居清华园，壮寻西洋术，终归鱼龙舞（下篇）

临江接港，饮太湖水，食金爪蟹，吴侬软语，水乡赏尽活翡翠。

居清华园，览中外著，怀胸中器，归故国舞，繁华一抔饮黄土。

——领能君

上期回顾：

哲思光伏中国路 | 瞿晓铧：少居清华园，壮寻西洋术，终归鱼龙舞（上篇）

（来源：微信公众号“ENERGYVOICE”）

立足战略，稳步出击

瞿晓铧曾坦率说，刚创业时并没具体战略，只是跟着机会走。自阿特斯2006年在美国纳斯达克上市后，才开始考虑制定具体的发展战略。一：“纵向集成、终端为王”。在制造业务上，布局偏重后端，产业链配置贴近国际市场；二：将制造业和电站开发并行；三：技术为核心，打造有阿特斯特色的高效太阳能电池和组件产品。以这三个战略方向为主干，向外扩枝散叶。

创业仅4年的阿特斯成功登上纳斯达克，在中国人创办的光伏企业拔得头筹，这样的速度和成果一举震惊业内。

而对于瞿晓铧和阿斯特来说这却是一步一个脚印的漫长路。自2001年创业以来，瞿晓铧一直在做着太阳能应用小产品的“小生意”，每年收入在300万美元左右。直至2005年向大型光伏电站组件转型成功后年收入才破千万美元。瞿晓铧深知对于光伏产业来说，太阳能应用小产品仅仅是最低层级的光伏产品，无电地区的电力化和大型电厂并网才是应全力推进的方向。为此，阿特斯一直在朝着这一认知方向默默蓄力。

携2006年赴美成功上市余威，在2007年西班牙光伏市场启动中，瞿晓铧毫不犹豫地跃上了这班快车，由此阿斯特年营收同比大增344％，销售额直逼1亿美元。

企业虽迅速得到成长，但瞿晓铧深知这是几年深耕量变带来质变的结果。在一片的繁荣景象之中，冷静稳健的他在长久沉默中将这利弊看得仔细分明。据《中国光伏产业发展研究报告》，2007年中国太阳电池产量为1088MWp，占世界总产量的27.2%，居世界第一位。但当我国光伏系统的实际安装量才20MWp，仅为当年太阳电池生产量的1.84%，意味着太阳电池产量的98%出口国外。欧美市场成为中国光伏产品的主市场是不争的事实。而其根本原因是国内市场还没有启动，产业和市场之间发展极不平衡。这种市场严重落后于产业发展的情况，为我国光伏产业的发展带来丰厚利润的同时也埋下了巨大隐患。被表象迷惑所引发的盲目乐观极为危险。七

理性主导，临危机如见虾米

2008年2月，已完成常熟阿特斯阳光电力科技有限公司建设投产工作的阿特斯展开全面布局。一期设计年产能200兆瓦，年产值达7亿美元。4月份安装到位的洛阳长晶硅片厂上马，年底产能达到了60兆瓦，有效缓解了阿特斯原材料供给问题。瞿晓铧在阿特斯的发展中一贯秉持稳健的长期发展战略，从而生发出沿着产业链向前端部分集成及与产业链供应商建立长期战略合作的策略。

全球金融危机的爆发让一路高歌猛进的光伏产业遭遇了第一次迎头痛击，坠入低谷。祸不单行，随着货币急速贬值，欧美太阳能市场上网电价计划性下浮、国外融资渠道不畅、国内银行信贷收紧等一系列不利消息接踵而来，全球光伏组件市场在短时间内大幅萎缩。原本就趋火热的中国光伏组件产业发展受限，硅料生产商的暴利日子已成云烟，价格逐日滑落，回归到市场可接受度内的低价界面。硅料生产在市场上只要仍余微利，实施中的多晶硅项目就会仍能维持，但其已不再构成产业困扰。

每面经济危机，都会带来行业重新洗牌，光伏业也难逃魔咒。老牌的高晶硅至上的光伏企业在急剧扩张和押错宝中，或大伤元气或败下阵来；而对于已具经济生产规模，在海外市场有一定份额和资金充裕的企业获得了机遇。危机过后，中国的光伏产业迎来了新格局。

在当时“拥硅为王”的光伏业态，在原材料的压力面前，瞿晓铧面临着是否跟同行一样自建硅料厂或与国外供货商签订长单协议的诱惑与抉择，最终稳健审慎的瞿晓铧没有选择跟风冒进。在整个行业深陷多晶硅暴跌的泥淖时，阿特斯得以独善其身的同时开始发力进入太阳能电站开发市场，2010年4月阿特斯获得加拿大安大略省176兆瓦地面光伏电站项目的承包权。

短暂休整后，伴随着国家政策支持和行业内的有意联合，2010年光伏市场再度火爆。但好梦易醒，随之而来的又是2011年的低谷。早在2010年9月份的一片莺歌燕舞中，离2008年的行业惨象刚过不久，光伏战场那一幕幕血肉模糊的景象仍历历在目，散发出被高度灼烧的刺鼻性气味至今仍未散去，瞿晓铧嗅到了那刚稀释不久的危险气味有再度死灰复燃的迹象。

史无前例的全球金融危机肆虐后，中国光伏生产市场以欧美光伏消费市场为导向的根本并没有得到大幅有效改变。长期以来太阳能并网价格一直悬而未决，成了阻碍中国光伏市场发展的心间隐疾，造成中国既是太阳能制造大国，又是太阳能市场小国的尴尬境地。美好里暗含艰难，繁荣中藏尽诡异。何去何从，颇多争议。

2011年8月1日，国家发改委发布《关于完善太阳能光伏发电上网电价政策的通知》，光伏上网标杆电价正式出炉，每度电1.15元作为过渡，渴盼已久的每度电1元的平价上网时代终于姗姗到来。

瞿晓铧视中国市场为阿特斯的主场之一，他当时判断，“2012年中国光伏终端市场将会是吉瓦级市场，由全球第十跃升至全球前五甚至前三，2012年阿特斯在中国市场的份额要达到国际市场同等的份额即6%-7%”。为打造阿特斯的全产业链，瞿晓铧提前布局，在常熟、苏州和洛阳三地，分别部署了组件、电池片和多晶硅的研发生产。

当时的瞿晓铧觉得中国的制造业企业有两条路可走，一为走出国门拥抱世界，二是以“华为中心制造”为楷模的为企业提供整体解决方案。显然阿特斯选择了后者为主，前者为辅，在2011年踏上了阿特斯的二次转型路。在加拿大建了200兆瓦的组件生产厂后，阿特斯从组件供应商向集开发、总包为一体的整体解决方案的提供商转变。

同时瞿晓铧在阿特斯提出了“不争出货量第一，注重内部总体效率提升，做好风控，保证应收账款，避免坏账”的企业发展基调。

瞿晓铧曾毫不掩饰地说痛恨自己太过安静。客观来讲，理工科出身，做事追求逻辑紧密、数据严实，故而求稳，是一种本能。他自知他人褒为稳健实则自己太偏保守。但世间哪有两全法，企业如军队，虽可沙盘模仿，但临机对敌需当机立断，他自己所痛恨的也正成为了他人所欣赏的，且难以模仿。八

长存的危机意识

2012年阿特斯管理年会举行，此时阿特斯体系化战略雏形已成。面对欧美咄咄逼人的频繁双反，中国又一轮光伏产业寒冬来临。顿时哀声四起，中国光伏企业发展的蓝海霎时晕染成血海一片。风狂雨大，水流湍急，许多中国光伏企业连尸体都来不及收拾就被大浪掩埋无踪迹。

而阿特斯，又一次成功得以存活。

“双反”政策让国内光伏企业苦不堪言

危机一次躲过是侥幸，二次躲过也可以是侥幸，但第三次、次次躲过呢？可以断定的是——这定不是侥幸。这是危机意识，长存的危机意识。瞿晓铧所痛恨自身的安静，正是面对悄然而至的危机的膝跳反应。极度安静，极度理性，得以在极细微处敏锐洞察，蛛丝马迹逃不脱慧眼如炬。这是一种“静若处子，动若脱兔”的沉静敏捷。

面对一众渴望政府出面救市的好意，瞿晓铧内心极不情愿给政府添麻烦。

他的不愿添麻烦是对分清了职责的界限：政府维护好市场秩序，保障企业能在安全的环境生产；企业家维持好企业经营，现金流良好，无坏账，促进社会经济发展，企业不需要政府救助。这不是自由市场经济和国家宏观调控的对立，这是极度克制而客观的冷静言辞，但实话总不是让人爱听，可能还会引来诸多微词。

但事实是2013年，凭借提早转型布局下游电站业务，及对现金流的良好控制，瞿晓铧带领阿特斯稳步度过金融危机和光伏寒冬，率先实现盈利，成为一枝独秀的佼佼者。

一直以来关注眼下困难与光伏行业未来前景并重的瞿晓铧，面临光伏产业的新阶段说“光伏生下来就应该做分布式”。然而在国内，分布式的推广比其他国家更困难。

中国工农业优质屋顶并不多，和欧美已经进入稳定发展的企业不同，中国企业的存活周期太短，中小型企业很难等到6-7年之后成本完全收回，坐享光伏发电的纯盈利期，所以国有企业尤其是高耗能行业的国有企业厂房屋顶成为中国光伏企业的竞相逐利之地。

民用屋顶的困难更多，屋顶产权不明晰、客户分散、结算以及补贴等流程尚未完全理顺，更致命的是大多数居民从未接触过光伏发电，自然对光伏屋顶在心理层面上存有天然防御性排斥。光伏企业需要先做好普及教育工作，因此最先开拓该市场的企业将要比后进者付出更高的成本。

分布式的推广是当下制约中国光伏市场的一个突出问题，短期来看，保持冷静最为重要。

预判分布式得以实现

2015年阿特斯并购了当时位列全球前三的美国太阳能电站开发企业Recurrent Energy。时至2017年光伏产业火爆导致基础研究下降，效率下降，在人人以挣快钱为主流思想的社会背景下，未来在一片大好中依然令人揪心。2017年光伏以分布式为主体代替了大项目，大众市场的作用凸显起来，预测市场随着大众心态也发生骤变，难以估测，但更大的不确定性将带来前所未有的刺激体验。

到现在收购Recurrent Energy已完成4年，在美国市场和全球其它主要市场上，阿特斯建立了不可动摇的一线太阳能电站开发商地位，借此形成了厚实的项目储备，并为全球市场开发项目建立了模板，总体来说这是中国公司在海外并购方面的一次成功尝试。

阿特斯最新研发出的几款高效组件产品的顺利投放市场，也为阿特斯增添了额外的市场竞争优势，并使阿特斯品牌产品在高功率组件备受追捧的太阳能市场上处于领导地位。

瞿晓铧数十年间专注于做一件事——太阳能光伏发电。从1998年当时的中国光伏人齐登黄山之巅，召开第五次全国光伏大会；到2018年中国光伏人重登黄山，中国的光伏行业已经一日千里，有了天壤之别。光伏全球市场规模从1998年的100MW左右到2018年的20GW，中国从最初的光伏业的边缘者成为了如今的领跑者，靠的是一波波光伏人的不甘人后、忘情投入，靠的是技术进带来的迅速降本，靠的是政府的不吝支持与推动。

2001年瞿晓铧仅带着一个创意从加拿大回到常熟创办的阿斯特，此时已历尽多次风雨洗礼戴上成人冠带，怠惰过、迷茫过，虽仍不解“杯中天地大，壶中日月长”的况味，但却深信执拗这聚焦于光板之间的新能源，是能取天地日月之不尽供天下共用的清洁高效能量。如今的阿特斯已走过了40多个国家，在7个国家和地区建设运营着15个工厂，为全球100多个国家近2000名客户提供了3300万千瓦的太阳能光伏产品。十

再看光伏路

2019年5月瞿晓铧在一场事故中受伤，其病情现已取得稳步进展。阿特斯首席商务官庄岩，被任命为执行CEO。

二十余年新能源行业沉浮，中国从零到世界顶级，曾经的光伏宿将们如今囚逃病退，当然也有幸免于难者继续在高歌凯奏中依然向前，俨然一部另类中国史。从最初的几位坚定地摇着破烂的旗帜，到现在越来越多的有志青年前仆后继地涌上前来维护这共同的意志，新能源行业因后起之秀的乘势杀入会更加波澜壮阔。

在汹涌的人潮中，后来者们也将会时刻感到前人寂静得难以名状的大悲喜。我们经历的每一件事构成了我们的人生轨迹，而我们所做的每一件事都在编织我们每个人独有的网，密密麻麻形形色色。终其一生，每个人都将在自己编织的网中度过，宏图高展或抑郁而终——有人称这网为命运。停伫片刻，静静地望着在风中流泻的雨滴，一切尽皆于眼底。当面对自己，纵然不一定是梦中理想的成功、伟大、有权力的英雄人物，但最难得是当无憎恶。尘烟滚滚，挺胸奋然的人儿，依旧静默前行。

社会在物质进程上的一日千里与精神上的贫瘠之间的鸿沟越拉越大，价值感的正向缺失，阶层共情能力的分化，金钱与物质构成了衡量个体价值的坐标刻度，扭曲的最终是社会的形态，首尾难顾、日渐分离。现在所谓的成功人士熟视现状于无睹，所谓有识者深识时务而自奉俊杰，宝马香车，美名善举，于一袭锦绣衣袂中飘然置身事外。重压之下，往往人人又噤若寒蝉，然后在安全的私密之处哀叹一句世道坏了、人心不古之后，甚感防民之口甚于防川的大势，或改国籍远赴他国，或在无奈中安享于个人的自我安慰中自怨自艾道：“蚍蜉撼树，独木难支，我又如之奈何？”妄议国事，乱传谣言，皆被处以刑役，熟人交谈递以眼色、或深埋讥讽暗语，一旦被曝入公众平台，定招牢狱之灾，因而人人自危，奉无厘头娱乐自嘲为圭臬，在嬉笑着拿自己开涮中解构着无奈。然后更甚者人前扬言挥挥洒洒，人后卑躬屈膝唯唯诺诺，继续附庸风雅，大有魏晋遗气，却如被抽了脊椎的软体动物，难得前人风骨，媚笑得极为难堪。因放不下物质享受带来的安乐，更不甘于忍受清贫之苦。龚自珍所作己亥杂诗不过刚逾一百多年，另类形式的万马齐喑死气在繁杂的思潮下再次倒闷在中华大地上，此时的中国依旧地大物博，繁荣的表象之下何时都不乏处处歌功颂德者，可怜的是遍寻能叹“究可哀”勇气的人却发现早已灭种。

正是：浮望无虚席，来往皆匿迹。剩有高歌者，悲怆何戚戚。