哲思光伏中国路 | 瞿晓铧：少居清华园 壮寻西洋术 终归鱼龙舞（上篇）

临江接港，饮太湖水，食金爪蟹，吴侬软语，水乡赏尽活翡翠。居清华园，览中外著，怀胸中器，归故国舞，繁华一抔饮黄土。——领能君

清华沃土孕育下的良徒

瞿晓铧，江苏常熟人，1964年1月生于北京，得益于其父早年任教于清华大学，自出生起其即在清华园度过自己的少年时代。孟母三迁，耳濡目染，得以览常出没清华校园里的各科各界大师风采，瞿晓铧接受着天赐良好氛围的熏陶。

（来源：微信公众号“ENERGYVOICE”作者：领能君）

不出所料，1981年17岁的瞿晓铧考入清华大学物理系，1986年获清华大学物理学学士学位。五年的清华生活，从自习室到宿舍，两点一线的生活贯穿着青春与梦想在脑中狂舞的青葱岁月。瞿晓铧曾和张朝阳同在清华大学物理系求学，与张朝阳的学霸属性不同，瞿晓铧自认资质一般，但一直以来清华所营造推崇的重视学习的氛围，使瞿晓铧觉得靠着自己的勤奋努力也当会有自己的一席之地。

1987年瞿晓铧怀着“自强不息，厚德载物”的校训和“行胜于言”的校风留学加拿大，开始了“中西融汇”的求学路。1990年瞿晓铧获加拿大曼尼托巴大学固体物理学硕士学位后，旋即攻读多伦多大学材料系博士，师从毕业于麻省理工学院的犹太教授，进入Bell Research Lab从事材料科学研究。三十出头的博导Harry Ruda却拥有着学术界和工业界异常丰富的经验，充满各式奇思怪想。这对瞿晓铧的思维产生了极大冲击。在靠助研津贴为生的清贫象牙塔中做实验研究时，Harry Ruda教授很少干预研究的结论，总是极力给学生营造宽松的学习氛围，最后看逻辑描述和解决问题的能力。得益于此，瞿晓铧边读博开始边考虑从事投资证券行业，并考取了加拿大安大略省的证券业执照，这极大开拓了瞿晓铧在学术界和工业界的社交圈子，提升了在研发和商务方面的视野，培养了与西方业界同僚有效的沟通方式。

幸运的瞿晓铧，得益于中西方良师的指导，充分挖掘着自己的潜力。

中西文化氛围碰撞熏陶下的狂想理性派

1995年瞿晓铧获多伦多大学半导体材料科学博士学位，之后作为博士后研究员在多伦多大学从事半导体光学设备和太阳能电池的研究。此时的光伏仍是冷门行业。瞿晓铧心想行业虽有大小，但“三百六十行，行行出状元”，朝自己认定的方向努力，养家糊口总还是可以的，况且始于自己兴趣使然，机遇还是会有的。

而此刻，自清华大学毕业后已近十年。古人云“十年磨一剑，霜刃未曾试；今日把示君，谁有不平事”,而今经数十年叠垒的锋利而敦厚的学识冲积在胸中，瞿晓铧深觉，是该做些什么了。

很快加拿大安达略省电力公司因缺乏半导体人才将瞿晓铧招募，并筹建了一个半导体开发项目——Spheral Solar TM Technology。瞿晓铧是七人项目小组的带头人，他与成员们建立了试点生产线、诊断实验室和全部检测及实验工具，首次出击的瞿晓铧崭露出了他在光电子领域里深厚的理论基础和强劲的技术才华。瞿晓铧在现实商业的试验场中急速检测着丰富着验证着自己在象牙塔中的纸上经验。

1997年，因收购关系，瞿晓铧被新公司ATS派往法国Photowatt公司工作。Photowatt公司在1998年位列全球光伏制造企业第四。此时的瞿晓铧在ATS及所属的Photowatt光伏公司承担了多种职责，光伏材料采购主管、亚太地区技术副总裁、光伏战略计划及业务开发总监等职务一起压身。

在这些个岗位上瞿晓铧得以一窥光伏产业链各环节的全貌，采购、市场开发、销售前后端等尽收眼底，再入胸中。同时和中国、中国台湾、日本、韩国、马来西亚等从事太阳能、硅材料及清洁能源政策工作的同行建立了联系。这段工作经历对其后的创业将带来了极有益的帮助。

萌生创业冲动

时势造英雄，英雄造时势。

没有法国大革命，拿破仑也就不会迅速地崭露头角；没有拿破仑靠个人搭建起的体系支撑的极力战争，法国大革命的胜利果实也就无从维护。

1998年法国首获世界杯足球冠军，整个里昂彻夜狂欢，啤酒和烟花冲上夜空绽放出一片片绚烂的云霞，欢笑声鼎沸了整个里昂城，这是一个全民的狂欢之夜。此时却有一个年过三十的中年人在狂欢之余面容渐趋冷峻，一地潮湿的烟花的粉末残骸混同静夜入深的死寂之音，一起映入眼帘、突破耳孔，径直闯入萧索的心间。“太阳能光伏到底怎么制造，怎么生产”如轰鸣充斥着瞿晓铧的大脑，久久难以平复。

也许是该回故乡看看了。

1998年，瞿晓铧从加拿大国际援助署申请到一笔基金，代表加拿大公司在中国做一个气候变迁项目，以期实现无电地区的电力化。加拿大公司在每家每户装一个便携式的小型太阳能电站，一个小小的10W太阳能电池板，带着两盏直流灯，天黑开灯这一青海当地的游牧民族世代难以实现的梦想顷刻实现了。这彻底改变了他们的生活。尽管每套装置收取成本费高达四五百元，相当于牧民小半年的收入，但还是供不应求，就连寺院的喇嘛们也前来购买。

此情此景让瞿晓铧终生难忘。

这次青海之行也极大刺激了瞿晓铧内心萌动创业的最早想法。原来一个企业的一个小小行为可以引起人们对传统生活方式的如此巨大的改变，简直惊诧得难以想象。

2000年时，互联网和光纤技术的接入涌现了许多创业样板，瞿晓铧也和硅谷的同学频繁交流着未来的新方向，34岁的瞿晓铧已对采购、生产线、质量管理、供应链、设计、市场销售、商业开发等各环节的流程烂熟于心。个人事业的天花板已成亟待解决的最大问题。

太阳能不可限量的应用前景和未来将创造的巨大价值使瞿晓铧最终还是不可自拔地选择入其强光之下。

瞿晓铧向彼时的老板坦诚了自己已到创业阶段的想法，要么自己做这行，要么离开这行，另辟新路。老板爽快应允，“我支持你，照你自己的思路放手去做。”

初为人父，创生阿特斯的不易路

此时光伏市场尚处在产业爆发前夜，瞿晓铧在光伏行业已沉淀多年，自身的技术底蕴和积累的经验人脉也日益丰满，凭借对光伏的市场需要、市场走势、自身优势、自身能力等全方位的自我分析与定位，2001年瞿晓铧告别了在大公司光伏部门写报告的清闲日子，开启归国创业路。

“穷则独善其身，达则兼济天下”，这一初心虽历数年而未变。此时涉足光伏虽不能赚大钱，更不能普惠大众，但养家糊口亦不难，况且已致力于光伏研究十余年，瞿晓铧心中对光伏的发展前景极为笃信与乐观。

2001年9月，瞿晓铧日夜赶工做好了中英文两版商业计划书，列了4个备选方向，首选乡村无电地区电力化，第四项才是光伏应用产品。

但最终恰恰是第四项开花结果，这被瞿晓铧认为是机缘使然。

2001年，德国大众汽车急需一批太阳能充电器产品，广寻厂家。这是一个技术产品订单，鉴于大众汽车库房里待出库的新车到销售终端一般会有近2个月时间，而这2个月内，汽车内蓄电池被逐渐消耗的同时又需耗费大量的人力为新车再次充电，大众迫切希望能有一个太阳能充电器来降本。

2001年11月底，瞿晓铧拿着大众这笔总价数百万美元的订单，亲自着手负责该项目的研究、设计、开发，他急需尽快找到一个能满足“成本低、建厂快”诉求的地方批量生产，并在几个月内发货。

在多方考虑下他决定在上海周边建厂，于是带着抵押多伦多房产换来的贷款，带着先进的光伏技术和设备回到了常熟老家。瞿晓铧用一天的时间即办齐了所有的营业执照和银行账户，在江苏常熟建起了自己的第一家公司——阿特斯光伏电子（常熟）有限公司。然后旋即开工。

2001年冬天，旅居国外多年的瞿晓铧在常熟老家和同事们吃住在同一厂房。日出等候盘货，搬设备，安装调试；中午饭点蹲在地上吃盒饭，不时和战友们笑谈，然后挽起袖子继续一起干；夜幕来临，到工厂附近的公共浴室洗个热水澡，晚上瘫倒在舒适的上下铺上。但突然想起还有技术资料没来得及看，于是重新抖擞精神，挑灯夜战。

创业初期的瞿晓铧乐此不疲地重复着这样的生活。

经过逾四个月的苦战，终于在2002年的3月初制造出了第一件合格产品，大众对样品的质量非常满意，阿特斯第一批太阳能产品成功出货。

抓住时机，迅速开拓

阿特斯在2002年的开门红极大地鼓舞了瞿晓铧及同事们的信心，为了拓展太阳能发电产品的应用领域，瞿晓铧又不失时机的组建起新产品和新技术的研发队伍，于2003年8月在苏州新区设立了回国后的第二家公司――阿特斯光伏科技（苏州）有限公司，这是阿特斯公司专门从事太阳能光伏产品应用开发的研发机构。

2003年，当公司业务基本稳定后，阿特斯树立了“用二三十年的时间，让太阳能走进千家万户，为子孙后代创造一个更清洁、更美丽的地球”的宏大愿景。瞿晓铧服务千家万户的初心开始注入这个初生企业的生命。

为开发TTP车载GPS系统，瞿晓铧从国外聘来相关专家并亲自带领强大精干的研发队伍投入研发。在开发新品近半年的时间内整个团队几度连续鏖战数日夜，饿了啃几口干粮，困了倒在椅子上靠会儿，从研究技术方案到测试技术性能直至检验样品质量，大家卯足劲力齐向前冲。鏖战5个多月，在2004年初交出了合格样品，国外客户使用后赞不绝口，当即定货3000多套。这一新品的成功开发为阿特斯在太阳能发电产品上开拓了新的应用领域，开拓了一个新的国际市场。

同时在技术路线上，阿特斯瞄准在半导体材料的余料回收利用上。阿特斯有三分之一的上端硅原料是通过回收半导体材料的剩余材料实现，在全球开发的新可用硅材料中，两年内上升了三四倍，可回收硅材料的积累为阿斯特产业链带来了巨大效用。

2004年，瞿晓铧带领阿特斯完成了从太阳能光伏应用小产品向大型光伏电站组件的首次转型。

伴随着日益加剧的国际能源危机、高涨的全球环保呼吁，人们对绿色清洁能源的迫切需求使得国际市场上太阳能发电产品的需求量持续大幅增长。2005年全球太阳能光伏产品达到1650MW，较2004年增长了38%，使之成了全球发展最快的产业之一。瞿晓铧抓住有利时机，迅速扩大产能，于2005年1月在苏州新区的出口加工区设立了第三家公司――阿特斯太阳能光电（苏州）有限公司，这使得阿特斯公司的年产能达到新高度。

捷报频传，2005年6月阿特斯成为太阳能行业中唯一的德国大众奥迪汽车集团的全球A级供应商。

瞿晓铧还吸纳了英国汇丰银行的汇丰基金以及日本集富集团的部分融资，使整个阿特斯公司在2005年的销售收入为上年销售收入的三倍，阿特斯飞速发展。

阿特斯向大型光伏组件生产的成功转型为阿特斯带来了第一次大飞跃。2006年上半年，销售收入达到了2600万美元。2006年11月9日瞿晓铧带领阿特斯阳光电力在美国纳斯达克成功上市，成为国内首家在美上市的太阳能光伏企业，朝着更高、更快、更强的目标挺进。众皆以为瞿晓铧自身拥有高学历高技术，肯定备战已久，但他自己却不以为然，但真只归结于机缘吗？且看下篇：立足战略，稳步出击。