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外表光鲜的SolarCity
当绝大多数人想到SolarCity时,脑海中一定呈现的是他们如何如何创新,如何改变了能源行业,正如我们每天读到的创业新闻一样,总是令人异常羡慕。几乎每次提到SolarCity,记者总不忘加上一句:是他们,把能源的掌控权还给了人民。
但事实真的是这样吗?小编今天就读到了BusinessInsider一篇不一样的报道,其中对SolarCity的模式提出了质疑。我们姑且去掉这家公司巨大神圣的光环,听一听不同的声音或许也能有所启发,尤其是在中国光伏行业奋起直追的时候,前人的经验和困惑可能更有意义。
现实中的电话销售
从某种意义上来说,人们口中的那个创新的SolarCity是事实,但它却往往误导了人们对这家公司业务本质的认识,尤其是在实际操作层面。而这当中的原因,可能正是SolarCity在市场中苦苦挣扎的原因。
在现实世界中,SolarCity实际上就是一个个挨家挨户敲门的推销员,以及坐在小格子间中打电话的电话销售。他们必须使出浑身解数尽快逼着客户签单,这样他们才能更快的进入下一单。
飙升的成本
SolarCity要养着数量庞大的地推和上门销售团队,这在广告宣传中并没有做过多的描述。但这却是他们真实的销售处境,它并没有人们想象的那么神奇。并且这也正是为什么在过去几年间,SolarCity的销售成本会火箭般飙升的根本原因。并且随着最容易理解光伏的客户逐渐减少,新客户也越来越难短时间签约,这时SolarCity就不得不投入更多的成本来开发新客户。
这种挨家挨户敲门销售的方式实际上非常古老,无论外表看上去有多神奇,在现实层面它都不可避免地要面临新技术的竞争,尤其是对于“新技术”领域的光伏行业更是如此。现在,家用光伏行业已经变得相当成熟,客户也变得越来越聪明,与之对应销售的产品和策略就必须同步更新,满足各种不同客户的需求,否则SolarCity的未来必将面临巨大的长期困境。
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前不久,晶澳科技发布公告称,计划发行H股股票并申请在香港联合交易所上市,突然的融资计划一时间让这位穿越行业多轮周期行业老兵成为市场焦点,同样追求A+H两地上市的还包括两度冲击港交所IPO的跨界“黑马”钧达股份,及先导智能、三一重能等。无独有偶,对H股的热情同样扩散至未上岸A股光伏企业,全
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