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外表光鲜的SolarCity
当绝大多数人想到SolarCity时,脑海中一定呈现的是他们如何如何创新,如何改变了能源行业,正如我们每天读到的创业新闻一样,总是令人异常羡慕。几乎每次提到SolarCity,记者总不忘加上一句:是他们,把能源的掌控权还给了人民。
但事实真的是这样吗?小编今天就读到了BusinessInsider一篇不一样的报道,其中对SolarCity的模式提出了质疑。我们姑且去掉这家公司巨大神圣的光环,听一听不同的声音或许也能有所启发,尤其是在中国光伏行业奋起直追的时候,前人的经验和困惑可能更有意义。
现实中的电话销售
从某种意义上来说,人们口中的那个创新的SolarCity是事实,但它却往往误导了人们对这家公司业务本质的认识,尤其是在实际操作层面。而这当中的原因,可能正是SolarCity在市场中苦苦挣扎的原因。
在现实世界中,SolarCity实际上就是一个个挨家挨户敲门的推销员,以及坐在小格子间中打电话的电话销售。他们必须使出浑身解数尽快逼着客户签单,这样他们才能更快的进入下一单。
飙升的成本
SolarCity要养着数量庞大的地推和上门销售团队,这在广告宣传中并没有做过多的描述。但这却是他们真实的销售处境,它并没有人们想象的那么神奇。并且这也正是为什么在过去几年间,SolarCity的销售成本会火箭般飙升的根本原因。并且随着最容易理解光伏的客户逐渐减少,新客户也越来越难短时间签约,这时SolarCity就不得不投入更多的成本来开发新客户。
这种挨家挨户敲门销售的方式实际上非常古老,无论外表看上去有多神奇,在现实层面它都不可避免地要面临新技术的竞争,尤其是对于“新技术”领域的光伏行业更是如此。现在,家用光伏行业已经变得相当成熟,客户也变得越来越聪明,与之对应销售的产品和策略就必须同步更新,满足各种不同客户的需求,否则SolarCity的未来必将面临巨大的长期困境。
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3月22日,棒杰股份发布公告称,自前次披露日至2025年3月21日,公司光伏板块子公司在金融机构累计新增逾期或提前到期的借款金额合计约8,645.95万元(上述借款金额不包含因逾期产生的违约金、滞纳金和罚息等),占上市公司最近一期经审计净资产的7.89%。具体情况如下:截至2025年3月21日,棒杰股份光伏板
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天眼查显示,无锡尚德太阳能电力有限公司又新增一项被执行人消息。具体如下,立案日期为3月14日,执行标的168,167.00元,执行法院江苏省无锡市中级人民法院。
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