北极星

搜索历史清空

  • 水处理
您的位置:电力企业正文

还在学SolarCity吗?它自己都有麻烦了

2015-12-22 11:21来源:领能知道关键词:SolarCity光伏企业光伏企业现状收藏点赞

投稿

我要投稿

最近Energy Sage的一项网络调研报告显示,他们90%的客户都会选择现金或者办理贷款购买,而融资租赁和PPA的客户非常少。Energy Sage的CEO兼创始人VikramA ggarwal说,使用他们平台的客户多是花了许多时间对光伏进行过研究的,他们希望自己对比,买到最适合自己的零部件,然后把它们安装到家中的系统中。

这有点像装修房子,要么你找一个装修公司,把钥匙交给他做甩手一族,要么就自己做工长,悉心慢慢装。有时候,找装修公司不仅仅是贵的问题,而且各种装修的细节也不能完全符合自己的使用习惯。总之,如果成熟的客户更多的选择现金或贷款购买,这本身不是已经很说明问题了吗?

人们想要的是选择权

SolarCity最初的出现实际上是解决一个问题:让人们减少麻烦的中间环节,进行一站式购物。到目前为止这招都很奏效,但是随着人们对光伏越来越了解,知道光伏是如何融资的,以及硬件质量对他们的系统有多重要时,这就变成了一个充分竞争的市场,供应商需要下更多的功夫去获取客户。之所以说SolarCity正处在一个两难的境地,正是因为他们“一站式整合销售”的模式已经不再适合这个市场。

要么他们尽快使服务透明化,并提供更有竞争力的价格;要么他们就会被网络平台与各地本土安装商的联盟所碾压。有可能,SolarCity销售成本的上升,缓慢的业务拓展,以及持续的亏损正是他们商业模式遇到瓶颈的最有力证明。

原标题:还在模仿SolarCity的中国公司请注意以下陷阱
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。

凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。

SolarCity查看更多>光伏企业查看更多>光伏企业现状查看更多>