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还在学SolarCity吗?它自己都有麻烦了

2015-12-22 11:21来源:领能知道关键词:SolarCity光伏企业光伏企业现状收藏点赞

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越来越令人厌烦的上门推销

无可否认,截至目前居民光伏系统依然以主动推销为主。很少有人会说,“我想要光伏,我已经四处咨询过了,我很清楚我要什么。”而这正是SolarCity为什么能在上门推销这件事中如此成功的原因。事实上,正是这种基于邻里居住范围的上门销售方式给了推销员很好的机会,与客户当面讲解光伏是什么,以及他们如何提供服务。

但是这种销售方式也越来越令人厌烦。随着光伏概念的持续火爆,绝大多数客户已经知道光伏是什么,以及它如何工作,甚至知道并网和融资的具体操作步骤。人们更愿意自己花时间去四处选购、对比产品,尤其是要购买的东西价值3万美金,或者是一次就要签下长达二十年的合同时。试想如果你要买的是一辆贵重的汽车,你会真的希望有人这样敲你家的门,当场逼着你签下合同吗?绝对不会!

搅局的新玩家

在这种环境下,光伏销售领域进来新的玩家就不足为奇了。比如谷歌,他们的基于地图标注屋顶光伏的ProjectSunroof,或者类似SunPower一样可以直接在线上获得产品报价的新玩法,都是能很快吸引新客户的商业模式。人们可以很方便地四处浏览,获得多方报价,并对硬件和金融方案进行充足的调研,这样在做最终决定之前就可以获得完善的对比信息。

这样的方式对SolarCity构成了致命的威胁。它会带来更充分的市场竞争,在长期来看,会降低所有光伏安装商的利润。而且公司要养着上千人的安装团队,他们必须要让团队不停忙碌,这样就需要保证足够稳定的签单量。这对推销团队提出了很高的要求,SolarCity的销售成本也因此更加高昂。

光伏融资租赁正在走向没落?

除此之外,在这种现状的背后隐藏着一个事实,那就是人们自己也可以购买金融服务。在SolarCity敲开你的大门,说要为你提供一套光伏系统时,销售员无疑会极力推荐你购买他们的屋顶融资租赁服务,因为从长期来看,这是SolarCity利润最高的业务。但是如果你自己出门询询价就会发现,直接用现金购买,或者办理光伏贷款才是真正省钱的办法,它会让你从光伏上获得更多的现金回报。

原标题:还在模仿SolarCity的中国公司请注意以下陷阱
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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