中国光伏十大人物之——彭小峰（赛维LDK董事长）

彭小峰1997年3月建立了苏州柳新集团，直至2006年2月一直担任集团首席执行官，苏州柳新集团是亚洲领先的个人劳保用品生产企业。2005年7月注册成立江西赛维LDK太阳能高科技有限公司，2006年3月份投产75兆瓦生产能力，预计产值达8亿。今年6月1日，赛维LDK成功在美国纽约证交所上市，成为中国企业历史上在美国单一发行最大的一次IPO（Initialpublicoffering,首次公开发行股票）。另悉，赛维LDK是江西省企业有史以来第一家在美国上市的企业，是中国新能源领域最大的一次IPO。

荣誉

2007年10月8日，《福布斯》亚洲版2007年中国大陆40富豪榜公布，榜单前十名富豪大多分布在房地产业，而来自太阳能行业的江西富豪彭小峰首次冲入榜单就排名第六，身价达到38.5亿美元。

发展之路

彭小峰是胡润百富榜上白手起家的最年轻的亿万富豪。2007年，32岁的他以400亿身家排名百富榜第六，是中国能源行业的首富。事实上，30岁之前他已身家过亿，不过，30岁这一年，他舍弃了从事已久的传统制造业，改行从事在外人看来是高科技的太阳能发电行业。舍命一搏，而立之年的彭小峰梦想让自己的企业有朝一日与微软、英特尔齐名。

三十岁前挫折换教训

1997年，22岁的彭小峰怀揣赚学费出国留学的梦想，只身前往苏州创业。不曾想到的是，一步一步走到了另一个目的地。

最初，依靠之前在江西吉安外贸进出口公司3年的工作积累，彭小峰从老客户手中获得订单，做进出口代理。短短数月后，从贸易转向实业，创立了苏州柳新集团，在苏州自己生产手套，并一路从针织手套、化工手套、各种材料手套，扩展到各种服装、眼镜、口罩……

2004年，创业7年后，彭小峰旗下企业出口额超过10亿元，员工膨胀到近万人，完成了从2万到上亿元的资金积累，成为亚洲规模最大的劳保用品生产企业。

“创业，一定要从门槛进入低、资金需求小的行业介入，因为这样比较容易，”彭小峰这样介绍自己的经验，“李嘉诚开始是做塑料花，王永庆开始卖大米，成功之后再介入难度大的行业。”

彭小峰认为，选择什么行业创业不重要，重要的是积累经验，在这一过程中，反光背心由畅销到挤压的教训让彭小峰一辈子都忘不了。

2002年，彭小峰出差去欧洲，他了解到欧洲正酝酿修改交通安全法——将反光背心列为汽车随车标准配备，以保障驾驶人夜间下车巡视车辆等情况时的安全。获知这一消息后，彭小峰让工厂立即作好了生产准备。“当时立即想到这个市场非常大”，善于抓住市场机会的彭小峰说。

2004年，欧洲的意大利、西班牙率先实施这一要求，国内其他企业尚未有所反应，彭小峰的货已经开始销售，迅速占领30%的市场份额。当年，彭小峰的公司年出口额达到了10亿元。然而，好景不长。随后，彭小峰工厂里的反光背心开始积压，售价越来越便宜，逐渐从40-50美元／件降低到后来的10美元／件，并花费了3年多时间才将库存全部售出。仅仅这一个产品，就积压了大量资金，造成了不小的损失。

“开始没想到这产品只有在汽车突发情况下才需要，而且每个汽车一辈子可能只要配一件。”“这样的例子太多了，没完没了，”回忆当初创业的挫折经历，彭小峰说，“无论如何，经验的积累是慢慢沉淀的，无论成败都是学习。”

找到终身可以做的项目

2003年-2005年，彭小峰迎来人生最大的转折——从传统劳保制造业改行高科技太阳能发电行业，这与反光背心的教训有密不可分的关系。

“当时刚做反光背心，一直关心欧洲的立法，了解到欧洲正对太阳能发电方面进行立法，我觉得这是一个可以发展到无限大的机会，这正是我要找的可以做一辈子的项目。”

2004年前后，尚未到30岁而立之年的彭小峰，年轻无畏，把苏州工厂交给父母打理，一个人开始为期两年的对太阳能行业的市场调研。

“静下心来了解这个行业的方方面面”，彭小峰说，“也了解了应该找谁来帮助自己一起完成这个事业”。

2005年，彭小峰启动资金5个亿，开建太阳能产业——目前的江西赛维，而早在建厂之前彭就已经确定了高管的名单。在此之后，到2007年6月上市之前，佟兴雪、朱良保、邵永刚等一批当时各自行业里的顶尖人物先后被他挖来。

“没一个好请的，都很牛的，特别难请”，说到组建目前这支国际化的团队，彭小峰颇有感触。

“我是犹豫了半年左右后决定加盟的”，邵永刚接受记者采访时介绍。邵与彭小峰是EMBA的同学，时任国泰君安证券管理董事，有长期投行业务经验。

地方政府借给他2个亿

迄今，关于彭小峰2005年创办江西赛维的故事，无论是其本身舍弃劳动密集型产业改道高科技，还是将行业高手悉数笼络到江西新余，往往被冠以奇迹、神话之类的标签。

有一件事令人们赞叹的同时，也有人猜测他与当地官员的关系——政府为何能在其创业时借给他2个亿？

2005年春节刚过，在江西吉安老家过完年的彭小峰赶回苏州参加商业谈判，但在新余境内因雪天路滑，开的宝马车与一辆大卡车刮蹭。有一面之缘的新余市经济开发区区委书记吴建华帮其找车，彭小峰赶回苏州谈判。新余政府官员的亲商、高效给彭留下了深刻的印象。

几个月后，彭小峰扩大劳保产品规模，做出了到新余投资的决策，成立了目前与赛维LDK一墙之隔的柳新工业园。而他正筹划的太阳能产业准备放到苏州。不过，新余市领导知道这个打算后，时任新余市市长的汪德和与彭小峰进行了半小时会谈，汪期望彭能把太阳能产业放在新余。

“我选择苏州，人才、融资、配套都有优势；但新余没有，我就开了三个条件。”彭小峰介绍说，一是资金，二是人才，三是电力供应。譬如资金，彭小峰的劳保厂在苏州，融资容易；而且苏州对太阳能产业有认识，而在新余毫无资产的彭小峰一谈到太阳能，很多银行都以为是生产热水器的。新余市政府答应了这三个条件。不过，2亿元，对当时的新余市财政来说不是小数目。2004年全年，新余市财政总收入不过18亿元左右。“这笔钱我们在上市前都还了，不仅还钱了，还还了利息，利息比银行贷款还高。”彭小峰这样解释这笔借款的后续故事。最终，这个冒险的故事成了互利双赢的美谈。迄今，新余成为江西经济发展速度最快的地区之一。

创中资企业在美最大IPO

从2005年筹备，2006年投产到2007年上市，江西赛维创造了一连串奇迹后，也创造了所有在美国纽交所单一上市的中国企业最大规模IPO的纪录。

“私募完成的时间比计划晚了一天，上市完成的时间比计划早了一天”，这是对江西赛维有科学规划的彭小峰津津乐道的事情。事实上，就在2005年，彭小峰在太阳能产业建成之前到东南亚、欧美、日韩等国考察，将这些地方数百吨半导体级硅片的边角料全部低价收购；同时，他一次性订购了铸锭、切片设备生产企业GT-Solar近乎70%以上的年产能。GT是全球唯一能提供太阳能发电产业全套生产设备的公司，设备具有很长的交货期，其它新进者要进入这一行业，只能等一年后才能拿到设备。

当时，全国各地的风投似乎都知道了精明的彭小峰的太阳能发电发展计划，大批风险投资汇集江西。邵永刚成为引入私募的主要负责人。“作为资金密集型产业，我们需要各种渠道的资金。”彭小峰介绍。“每天每分钟都要使出12分的精力，”邵永刚介绍，“白天、晚上都在跟私募博弈。”从最初接触的60家私募，在5到7个月时间里，谈到只保留下3家。邵永刚觉得自己最成功的地方在于，分三次引入巨额资金后，彭小峰在江西赛维的股权仍然保持在７０％以上，而行业因引入私募导致控股权丧失的情况并不鲜见。2006年7月，NBP亚洲投资等基金对赛维进行首轮1500万美元的投资；9月，又作为主要投资人，联合十几家私募基金进行了第二轮投资，金额4800万美元；12月，NBP再次作为主要投资商，联合鼎晖注资2250万美元。而卖给私募的价格从第一次的4美元／股，到超过6美元／股，到超过7美元／股。邵永刚把这称之为技巧。江西赛维甚至跟私募签署了对赌协议：“我们承诺，若2006年利润低于3000万美元，我们就赔偿股份。”

2006年，赛维净利润超过3000万美元，随后，获得资金支持的赛维飞速发展，国内外主要的下游厂商成为赛维客户。2007年6月，赛维成功在纽约上市。迄今回顾来路，彭小峰说，在江西赛维，还没做过让自己懊恼的决定。而成功最主要的原因，同资金来源一样，所有的人才、技术、市场都是在一个国际化的平台上规划运作。彭小峰评价自己的公司：“只不过制造基地在中国，其他都是国际化的，资金总部在美国、战略投资在上海，主要市场在国外，人才也是国际化的。而我的时间，是三分之一在国外，三分之一在江西，剩余的在全国各地跑。”

四川地震：江西新余，赛维LDK董事长彭小峰拟捐款1亿元成立赛维慈善基金。5月25日，在北京大学举办的2008年第七届创业中国高峰论坛暨第七届中国十大创业领袖、创业新锐、行业隐形冠军揭晓盛典上，江西赛维LDK太阳能高科技有限公司董事长兼CEO彭小峰被评为“中国十大创业新锐”。在获奖感言中，彭小峰表示，他个人今年拟捐款1亿元成立赛维慈善基金,主要用于地震灾区的教育、医疗、环保及企业所在地江西的慈善事业；5年内，捐款规模达到5亿元。

彭小峰说：“公司越大，财富越多，主动担当的社会责任也应该更多，所以同李嘉诚、比尔.盖茨设立慈善基金一样，我们希望尽快设立一个专业的慈善基金来做这件事情。目前赛维慈善基金事宜已经正式启动，正与相关主管部门进行积极沟通，争取尽快得到国家相关部门的审批”。他说：“我出生在江西的一个山村，门前就是山，和汶川、北川、青川这些地方的地理环境几乎是一样的，都是山区。所以，当我看到地震灾区的情景时，我感同身受。我必须要尽自己的能力为灾区的人民做一些事情”。据悉，截至5月21日，赛维公司已累计向四川地震灾区捐款逾200万元，其中彭小峰个人捐款161万元。另据了解，从年初至第一季度结束，赛维LDK已经签订了6个重大的硅片供应合同，目前赛维LDK是世界上在手订单最多的太阳能硅片公司，订单已排至2018年。针对快速发展的光伏市场，赛维LDK在5月12日宣布调整产能拓展计划：2008年规划产能由800MW增加至1100MW,2009年规划产能由1600MW增加至2000MW。到2008年底，赛维LDK有望成为产能世界第一的太阳能多晶硅片供应商。