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苗连生:英利传奇背后的光伏“土八路”

2013-08-28 10:25来源:solarF阳光网关键词:苗连生英利尚德破产收藏点赞

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不按常规出牌的指挥官

军旅生涯不仅锻造了苗连生的性格,更给了他一个指挥官的的头脑。机动性强,不按常规出牌,却歪打正着,使苗连生成为中国光伏产业的第一批拓荒者。其实,在此之前,苗连生就已经成为中国民营经济第一批吃螃蟹的人。他从经营保定第一家化妆品公司起家,生产过绿色蔬菜,做出了保定第一桶弱碱性电解水,开过保定第一批KTV,甚至还当过几天包工头。直到有一天他在报纸上看到一篇介绍太阳能产业未来前景的文章,毅然放弃了手头所有的生意,开始查找一切关于太阳能的资料,同年涉足光伏业。谈起当年的那么多“保定第一”,以及最终转型光伏的初衷,苗连生的回答出奇简单:“别人没做的我先做,别人都做的我不做!”

从做化妆品起家,到问鼎光伏之巅,在外人看来不乏运气成分,但苗连生却不这么认为,他经常开玩笑说自己应该属狗,因为具有极其灵敏的商业嗅觉。早年代理化妆品时,他就总结出:“中午招呼客人不要太热情,晚上则要使上所有力气,尤其是对逛街的小情侣。”在这些看似低端的商业运作中,他已表现出日后成为崭露头角的气质:精明强干,能游刃有余地达到目的,不钻牛角尖,既勇于尝试也敢于放弃。

他的特立独行,在英利赞助南非世界杯时显露无遗。面对同行的质疑,苗连生丝毫不掩饰自己的不屑:“谁说太阳能电池组件就一定是B2B模式?难道终端消费品就一定是洗发膏、矿泉水?”而就在世界杯开赛的第二天,“中国英利”就成了搜索引擎上的热搜词,因为这是世界杯80年历史上首次出现中国赞助商的名字。“英利是哪的?一家光伏企业想靠足球干什么?”中外媒体议论纷纷。对于英利赞助世界杯,欧洲一家太阳能网站如此评论:当南非世界杯的最后一粒进球划出一道美丽的弧线时,在这个世界上,人们一定会把太阳能同一个来自中国的企业联系在一起--那就是英利。

自光伏业出道以来,苗连生最具争议的举动,便是2008年欧美金融危机之际宣布将电池组件从4.1美元/瓦降至2.98美元/瓦,从而点燃了中国光伏企业在欧洲市场价格战的导火索。包括施正荣在内的多位光伏大佬曾经“怒其不争”,挑起中国企业自相残杀。苗连生却叮嘱海外销售人员,“要学会毛主席提出的灵活机动的战略战术”。在明面上大幅降价的同时,他秘密派三位高管兵分三路,奔赴欧洲深入了解金融危机对欧洲光伏市场的影响,以及当地客户的想法,并以此及时调整战术战略。当年第四季度,英利销售同比增长54.8%,成为在美上市的中国光伏军团中唯一完成既定目标的企业。

英利能成为光伏界的“成本杀手”,同样要归功于苗连生的奇谋。早在2007年9月,面对高企的硅料价格,深信“自己动手,丰衣足食”的他开始秘密筹建硅料厂。为防止供应商知道后发难,苗连生仿照红军长征时的叫法,给这个部门起名叫“筹粮处”。在此后长达两年的时间里,企业所有红头文件都没有出现过这个部门。员工只知道许多国内外专家在“筹粮处”早进晚出,但没人知道“筹粮处”究竟在做什么。在随后而来的多晶硅降价狂潮中,包括尚德、天合光能等一众中国厂商都被海外高价长单套牢,“手中有粮、心里不慌”的英利笑到了最后。

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