来源：北极星太阳能光伏网2018-04-25

前不久，临沂市天合原装经销商孟女士有幸获得了标杆电站的荣誉。据了解，这套天合富家家用光伏电站是全国首个家用光伏标杆电站。...与会嘉宾据记者了解，临沂市场出现了大量非正规渠道的经销商严重扰乱市场秩序，临沂兰陵地区的非正规渠道受害者张达向记者诉苦：我们是今年初遇上了某品牌的0首付装机活动。

来源：北极星太阳能光伏网2018-04-25

对于渠道建设，一般是自上而下，从地级经销商到县级再到乡镇经销商。然而河北谷阳电力工程有限公司总经理张鹏龙从实践中得出，户用渠道应该是自下而上、去中心化、低利润运作的。...上海新能源人才技术教育交流中心协办的2018户用渠道开发交流大会暨户用屋顶光伏系统认证规范研讨会在上海正式召开，光伏行业协会、国网供电公司、光伏科研院所、分布式光伏项目投资建设企业、银行保险金融机构以及户用经销商等

来源：北极星太阳能光伏网（独家）2018-04-25

在这个乍暖还寒的四月，北极星太阳能光伏网来到宜昌，探访了当地最早一批进入光伏领域的一线经销商宜昌晶阳光伏科技有限公司，晶阳光伏总经理文震带着我们开始了为期两天的调研。...养猪场16kw屋顶光伏电站如今，这家养殖基地不仅是晶澳光伏示范基地，岳先生也加入光伏行业,成为了当阳地区的经销商，希望把自己认可的好产品推荐给更多的乡邻。

来源：北极星太阳能光伏网2018-04-25

上海新能源人才技术教育交流中心协办的2018户用渠道开发交流大会暨户用屋顶光伏系统认证规范研讨会在上海正式召开，光伏行业协会、国网供电公司、光伏科研院所、分布式光伏项目投资建设企业、银行保险金融机构以及户用经销商等近

来源：展宇光伏2018-04-25

在听完张平伍总监的讲解后，共有5家经销商现场成功签约，其余客户全部确定合作意向待后期签约，此次的授权经销商签约仪式至此圆满结束！...喜讯：2018年4月24日，来自江西的十多家意向经销商受邀参观了位于江西上饶市的展宇新能源股份有限公司，在实地考察并了解了展宇光伏高品质的光伏产品和合作政策后，共有5家经销商现场成功签约，与展宇光伏达成了授权经销的合作协议

来源：一起光伏APP2018-04-25

，并且很容易被别人撬掉，这就是我们当时在最初的经销商和我们建立的渠道以及我们这个经销商渠道散射，我们在石家庄周边应该是在阳泉和石家庄周边的县叫平山县，西柏坡那里，周边从平山、石家庄那儿做了很多项目，包括一些扶贫项目

来源：一起光伏APP2018-04-25

我们也是集成商，我们不说自己是经销商，不说自己是代理商，其实我们最开始做家用光伏的时候，一线的组件，一线的逆变器全部做一遍，都在自己的厂区里面做过发电量的实验，最开始做的时候就是一点，如何把这个发电量做的最大

来源：天合光能股份有限公司2018-04-25

天合光能高管代表、外部嘉宾代表、学员代表、经销商和现场员工代表为天合大学揭牌。

来源：一起光伏APP2018-04-24

所以，对于户用品牌及经销商如何更好的拓展经销渠道和安装用户，抢占市场先机，成为了时下主要的经营目标。与此同时，高质量的户用光伏系统，规范的户用光伏市场，无疑有利于促进户用光伏行业健康发展。

来源：北极星太阳能光伏网（独家）2018-04-24

近期，江苏省南通市中级人民法院近期审理了一起光伏经销商合同纠纷一案，经销商卖给客户一套40kwp光伏发电系统，并网不久客户就将经销商告上了法庭40kw光伏发电系统日常发电功率远远达不到40kw客户认为40kwp

来源：河北综合广播2018-04-24

可是面对市面上琳琅满目的光伏品牌，大大小小的经销商和集成商，到底如何科学选择，才能保证拥有一套性价比相对较高的发电站呢?...保定定兴县家庭光伏集成商张新颖(左)给记者介绍光伏申请步骤和安装流程等去年定兴县人张新颖在县城开了家公司，通过跟英利集团合作，做起了家庭光伏集成商，业务主要涉及前期安装和后期维护。

来源：深圳古瑞瓦特新能源股份有限公司2018-04-23

光伏群英汇精英俱乐部通过挑选优质经销商，依托古瑞瓦特的生态产业资源及丰富的社会资源，为会员提供包含政策、市场、资源、服务、创新技术等一站式扶持服务，做到全方位扶商，让精英会员快速成为行业最优者，为其创造更大的价值空间

来源：一起光伏APP2018-04-20

《光伏工程安装合同》是户用光伏安装系列合同中的核心合同，跟光伏企业、光伏经销商关系最密切。

来源：一起光伏APP2018-04-20

下午的经销商经验分享会上，中多电光伏发电成套系统供应商董事长韩金龙作光伏时代，蓝海掘金的主题演讲。以下为发言实录：中多电光伏发电成套系统供应商董事长韩金龙：各位山东的父老乡亲，大家下午好！...这两个政策，京津冀市场比较多，现在4.2毛变成3.7毛，北京市有一个3毛，还有一个4毛，石主任就讲北京的补贴特别高，欢迎大家去北京淘金，由于这个市场太大，我经常到村子里去看，帮助经销商拓展，这个市场大的不得了

来源：一起光伏APP2018-04-20

（根据现场速记整理，未经嘉宾审核）延伸：即将于4月25日上海举行的《2018户用渠道开发交流大会暨户用屋顶光伏系统认证规范研讨会》，主办方也邀请了很多成功经销商分享营销及市场开拓经验，欢迎更多经销商加入

来源：一起光伏APP2018-04-20

（根据现场速记整理，未经嘉宾审核）延伸：即将于4月25日上海举行的《2018户用渠道开发交流大会暨户用屋顶光伏系统认证规范研讨会》，主办方也邀请了很多成功经销商分享营销及市场开拓经验，欢迎更多经销商加入

来源：一起光伏APP2018-04-20

由下面几个原因，第一个山东省太阳能经销商渠道相对其他省份比较完善，分

来源：一起光伏APP2018-04-20

（根据现场速记整理，未经嘉宾审阅）延伸：即将于4月25日上海举行的《2018户用渠道开发交流大会暨户用屋顶光伏系统认证规范研讨会》，主办方也邀请了很多成功经销商分享营销及市场开拓经验，欢迎更多经销商加入

来源：一起光伏APP2018-04-20

展宇光伏科技（中国）有限公司户用事业部总监张平伍：大家都知道现在行业上最火的是家用光伏，从数据看，增长数据很快，2017年户用光伏注册的企业4万家，他们说有望2018年突破6万家，10万家分布在全国各地的经销商...光伏设备制造商，组件制造商，逆变器制造商，支架制造商，光伏系统安装商，融资渠道的平台商，还有平台公司。去年市场容量，浙江装了13万套，浙江装机户数全国第一，装机容量山东第一。

来源：能见Eknower2018-04-20

2017年越来越多的大企业进入户用光伏市场，由于他们有更多的资金，更专业的人才，因此倾向于推动政府及协会推出更加明确、同时也可能是更加严苛的标准，以此来构建护城河，挤压当前存在于市场的众多中小安装商、经销商的市场