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以下为发言实录:
山东鑫胜能源有限公司总经理王鑫:尊敬的各位领导,各位来宾,各位同仁大家好,我是鑫胜能源的总经理,我叫王鑫,感谢主办方给我这次机会,首先介绍一下鑫胜能源成立于2016年5月,我们与晶澳集团建立了友好的合作关系,公司于2016年应政府邀请,并中标了光伏扶贫项目,740千瓦,项目总投资673万。2017年我们与银行、聊城银行签订了合作关系,走出去的第一步。古代兵法中,天时地利人和,我认为这句话在经商里面一样受用。
第一个销售之道,三个方面,天时地利人和,天时,2015年年末的时候,因为本地招商过来几个大型电站,比较吸引眼球,我当时做了一些基础性的考察研究,通过对一些市面上光伏设备进行筛选,最终选择了晶澳太阳能,成立于2005年,2007年在美国纳斯达克上市,单晶转化效率接近20%,多晶转化效率也是一个突破,这是晶澳在最近几年拿的证书。
再一个就是品牌的力量,稳健的财务状况,找一个合作伙伴,首先要找一个稳健财务状况的,因为你要考虑到25年的售后,或者说对老百姓负责,首先企业要强大。
第二个,我讲的是优质的发展环境,2017年,很多同行业大咖们喜欢把这一年称为光伏元年,现在老百姓对这一块儿比较认可,比较接受,一套好的光伏系统动辄几十万,资金比较困难的就解决不了这个问题,我们与齐鲁银行进行了战略合作,这是我们在齐鲁银行跟客户签订合同时的照片。有了贷款政策,大大降低了农户的投资成本,又践行十九大报告中绿水青山就是金山银山,也是为了我们建立生态聊城、美丽聊城创造自己的一份贡献。
人和,工欲善其事必先利其器,做一件事之前必须要做好准备工作。公司要发展,要业绩,必须带好团队。我们团队是一支年轻的团队,平均年龄27岁,不管做什么事,有一种冲劲,有一种不服输的劲,我们从2016年的懵懵懂懂到现在的身经百战,也算是一个久经沙场的老将,团队中的人大部分没有成家,都有自己的梦想,梦想买房买车,这里面有个小故事,我的员工刚大学毕业,有一天跑业务不光把光伏跑好了,还给自己找了老丈人。
最重要的也是发展之道,无忧的售后服务,一分价钱一分货,既然我们家的东西好就好到骨子里,怎么体现我们的好呢?2017年先后投资13万元,让客户不找我们,我们主动找客户。我们公司规定每月对电站进行巡检,及时发现隐情,及时排除隐情,不要等到发生次生效果以后才想到这点。很多人对我们公司不理解,为什么公司花这么大的钱,这么大的精力建这个,图片中可以看到农户家生活环境是很一般的,不像我们楼房、高楼大厦,当时考虑这个问题,公司是以盈利为目的的,我们要做良心企业,只有做良心企业,才能有以后大的发展环境,公司成立之初,把公司文化定义为怀揣感恩之心,不忘初心,携手同行。
装系统的农户生活水平很一般,他能把钱投给咱们,让咱们给他做电站,这是一种信任,咱为了不辜负这种信任,电站是解决客户的小问题,客户认为我们得到的是一个大问题。现有的客户群里有60%的客户是老客户介绍,我们公司会不时收到客户送的小礼物,你待他出亲人,他待你如家人。
(根据现场速记整理,未经嘉宾审核)
延伸:
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2月11日,河北省自然资源厅(海洋局)发布英利曲阳三期20兆瓦分布式光伏并网发电扶贫项目建设用地的批复通知,通知指出,同意转用、征收集体农用地0.0083公顷、未利用地0.2017公顷,共计0.2100公顷原文如下:关于英利曲阳三期20兆瓦分布式光伏并网发电扶贫项目建设用地的批复冀政转征函〔2021〕2186号
5月15日凌晨,大悟县公安局刑警大队联合夏店派出所,在市局指导下,在孝感城区先后抓获盗窃电缆的犯罪嫌疑人吉某华(男,54岁,孝昌县人)、孙某新(男,53岁,孝南区人)。
4月29日,由中国信息协会大数据分会主办的“2021中国大数据产业创新大会”在北京召开。大会以“数据强基协同创新”为主题,深入探讨中国大数据的需求和发展,贯彻深化政企协同、行业协同、区域协同,全面支撑各行业数字化升级和产业数字化转型工作。全面展示各行业大数据丰硕的应用成果,推动大数据应用的快速有效落地。国能日新凭借大数据技术在能源领域的先进创新与丰富应用成果,斩获“数鼎奖——2020-2021中国大数据产业领军企业”。
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11月12日上午,河南省商城县百万千瓦光伏发电项目一期开工仪式在县产业集聚区举行,市人大常委会副主任、商城县委书记李高岭,县长周哲,县人大常委会主任范东升,县人大常委会副主任柳学全,副县长徐宁,县产业集聚区管委会常务副主任余本军,鲇鱼山水库管理局局长顾世坤、国电投商城新能源有限公司总
日前,国务院扶贫办对十三届全国人大三次会议第9172号建议做出答复,并明确“建议中所提到的河南上蔡县347座村级电站均已纳入国家规模范围,可享受光伏扶贫相关财政补贴政策。按照政策规定,这部分光伏扶贫项目财政补贴将于2021年开始,按照“以收定支”原则逐步予以拨付。”详情如下:张全收等代表:
2025年3月5日,SUCE2025第二十届中国(济南)国际太阳能利用大会暨展览会在山东国际会展中心盛大开幕。晶澳智慧能源携前沿技术与创新方案重磅亮相,通过场景化、数字化的展示,探索“零碳未来”的无限可能。布局零碳城市,助力园区低碳转型在“双碳”目标的时代浪潮下,晶澳智慧能源积极布局,深入开展
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北极星太阳能光伏网获悉,2024年9月18日,曲靖晶瑞新能源有限公司正式注册成立,法定代表人为陈远新,注册资本700万元人民币,公司位于云南省曲靖市马龙区,经营范围包括太阳能发电技术服务,技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广。企查查资料显示,曲靖晶瑞新能源有限公司由晶
近日,由被誉为“世界太阳能之父”的澳大利亚新南威尔士大学(UNSW)马丁格林教授领导的国际研究小组在权威期刊ProgressinPhotovoltaics上发布了第64期“光伏电池效率榜单”。在这份备受关注的榜单中,晶澳科技荣登TOPCon量产尺寸电池效率类别榜首,充分证明了晶澳在光伏技术领域的强大实力。此次荣登
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10月18日,工信部公示了《工业产品绿色设计示范企业(第五批)名单》,光伏头部企业晶澳太阳能、隆基绿能榜上有名!具体名单如下:工业产品绿色设计示范企业(第五批)名单公示为加快推行绿色设计,促进工业绿色低碳循环发展,根据《工业和信息化部办公厅关于组织推荐第五批工业产品绿色设计示范企业的
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北极星太阳能光伏网获悉,3月30日上午,晶澳10GW光伏电池、10GW光伏组件及配套项目在东台市开工,总投资100亿元。据悉,该项目由晶澳太阳能科技股份有限公司投资兴建,预计今年7月首条组件生产线投产、10月首条电池生产线投产,年内计划完成销售额超50亿元。全部投产后,该项目年销售额将达300亿元。晶
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