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以下为发言实录:
山东鑫胜能源有限公司总经理王鑫:尊敬的各位领导,各位来宾,各位同仁大家好,我是鑫胜能源的总经理,我叫王鑫,感谢主办方给我这次机会,首先介绍一下鑫胜能源成立于2016年5月,我们与晶澳集团建立了友好的合作关系,公司于2016年应政府邀请,并中标了光伏扶贫项目,740千瓦,项目总投资673万。2017年我们与银行、聊城银行签订了合作关系,走出去的第一步。古代兵法中,天时地利人和,我认为这句话在经商里面一样受用。
第一个销售之道,三个方面,天时地利人和,天时,2015年年末的时候,因为本地招商过来几个大型电站,比较吸引眼球,我当时做了一些基础性的考察研究,通过对一些市面上光伏设备进行筛选,最终选择了晶澳太阳能,成立于2005年,2007年在美国纳斯达克上市,单晶转化效率接近20%,多晶转化效率也是一个突破,这是晶澳在最近几年拿的证书。
再一个就是品牌的力量,稳健的财务状况,找一个合作伙伴,首先要找一个稳健财务状况的,因为你要考虑到25年的售后,或者说对老百姓负责,首先企业要强大。
第二个,我讲的是优质的发展环境,2017年,很多同行业大咖们喜欢把这一年称为光伏元年,现在老百姓对这一块儿比较认可,比较接受,一套好的光伏系统动辄几十万,资金比较困难的就解决不了这个问题,我们与齐鲁银行进行了战略合作,这是我们在齐鲁银行跟客户签订合同时的照片。有了贷款政策,大大降低了农户的投资成本,又践行十九大报告中绿水青山就是金山银山,也是为了我们建立生态聊城、美丽聊城创造自己的一份贡献。
人和,工欲善其事必先利其器,做一件事之前必须要做好准备工作。公司要发展,要业绩,必须带好团队。我们团队是一支年轻的团队,平均年龄27岁,不管做什么事,有一种冲劲,有一种不服输的劲,我们从2016年的懵懵懂懂到现在的身经百战,也算是一个久经沙场的老将,团队中的人大部分没有成家,都有自己的梦想,梦想买房买车,这里面有个小故事,我的员工刚大学毕业,有一天跑业务不光把光伏跑好了,还给自己找了老丈人。
最重要的也是发展之道,无忧的售后服务,一分价钱一分货,既然我们家的东西好就好到骨子里,怎么体现我们的好呢?2017年先后投资13万元,让客户不找我们,我们主动找客户。我们公司规定每月对电站进行巡检,及时发现隐情,及时排除隐情,不要等到发生次生效果以后才想到这点。很多人对我们公司不理解,为什么公司花这么大的钱,这么大的精力建这个,图片中可以看到农户家生活环境是很一般的,不像我们楼房、高楼大厦,当时考虑这个问题,公司是以盈利为目的的,我们要做良心企业,只有做良心企业,才能有以后大的发展环境,公司成立之初,把公司文化定义为怀揣感恩之心,不忘初心,携手同行。
装系统的农户生活水平很一般,他能把钱投给咱们,让咱们给他做电站,这是一种信任,咱为了不辜负这种信任,电站是解决客户的小问题,客户认为我们得到的是一个大问题。现有的客户群里有60%的客户是老客户介绍,我们公司会不时收到客户送的小礼物,你待他出亲人,他待你如家人。
(根据现场速记整理,未经嘉宾审核)
延伸:
即将于4月25日上海举行的《2018户用渠道开发交流大会暨户用屋顶光伏系统认证规范研讨会》,主办方也邀请了很多成功经销商分享营销及市场开拓经验,欢迎更多经销商加入,大家一起解锁2018年户用光伏市场秘籍!
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4月29日,由中国信息协会大数据分会主办的“2021中国大数据产业创新大会”在北京召开。大会以“数据强基协同创新”为主题,深入探讨中国大数据的需求和发展,贯彻深化政企协同、行业协同、区域协同,全面支撑各行业数字化升级和产业数字化转型工作。全面展示各行业大数据丰硕的应用成果,推动大数据应用的快速有效落地。国能日新凭借大数据技术在能源领域的先进创新与丰富应用成果,斩获“数鼎奖——2020-2021中国大数据产业领军企业”。
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近日,财政部发布《关于调整可再生能源电价附加资金补助目录(光伏扶贫项目)的通知》,通知强调:本次调整项目信息与上述两批目录不符的,以本次调整为准。据统计,此次发布的光伏扶贫补助目录中,共涉及148.27万户,建设总规模超过10.595GW,扶贫总规模超过7.017GW。详情如下:关于调整可再生能源电
金城江区、宜州区、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、南丹县、天峨县、凤山县、都安瑶族自治县扶贫办、发展改革局:为贯彻落实全国光伏扶贫工作有关会议精神,扎实有序推进光伏扶贫,保障光伏扶贫实施效果和做好我市光伏扶贫项目验收工作,加强光伏扶贫信息监测,决定开展光伏扶贫电站验收评估抽查
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10月18日,工信部公示了《工业产品绿色设计示范企业(第五批)名单》,光伏头部企业晶澳太阳能、隆基绿能榜上有名!具体名单如下:工业产品绿色设计示范企业(第五批)名单公示为加快推行绿色设计,促进工业绿色低碳循环发展,根据《工业和信息化部办公厅关于组织推荐第五批工业产品绿色设计示范企业的
7月27日,晶澳科技发布公告称,为了改善全资子公司晶澳太阳能有限公司(简称“晶澳太阳能”)资产结构,缓解资金压力,晶澳太阳能科技股份有限公司拟以自有资金人民币67亿元对晶澳太阳能进行增资,增资完成后晶澳太阳能注册资本由人民币122.358亿元增加至189.358亿元。
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9月9日,雅砻江两河口水电站水光互补一期项目光伏电站太阳能光伏组件设备采购结果公布,中标企业分别为正泰太阳能、晶澳、晶科能源。详情如下:招标公告显示,两河口水电站水光互补光伏项目场址位于雅江县西部柯拉乡境内,总规划规模320万kW,多年平均利用小时数约1700h,年平均发电量约54.4亿kWh。其
6月21日,湖州源深太阳能科技有限公司单晶光伏组件采购中标结果公布,中标人合肥晶澳太阳能科技有限公司,中标价格537.64032万元。招标公告显示,京能招采中心物资集采2022年第16标段(湖州源深太阳能科技有限公司单晶光伏组件采购)已由项目审批/核准/备案机关批准,项目资金来源为企业自筹,招标人为
6月16日,京能招采中心物资集采2022年第16标段(湖州源深太阳能科技有限公司单晶光伏组件采购)中标候选人公示,中标候选人第一名合肥晶澳太阳能科技有限公司,投标报价537.64032万元;中标候选人第二名隆基乐叶光伏科技有限公司,投标报价576.003197万元;中标候选人第三名常熟阿特斯阳光电力科技有限
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5月13日,华润电力公示第四批光伏项目光伏组件设备集采中标结果,一道新能源中标标包1,晶澳太阳能分别中标标包2、标包4、标包5,浙江正泰太阳能中标标包3,晶科能源中标标包6。详情如下:扫码查看华润第四批光伏组件集采招标公告
日前,云南省临沧市云县大朝山西林业光伏项目组件采购项目公示中标候选人。
3月26日至28日,晶澳将亮相太阳能利用大会。
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