从零做到3000万/年户用光伏经销商王鑫的生意经-北极星太阳能光伏网

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2018年4月20日，中国户用光伏研讨会落地山东济南，将就户用系统的质量问题从结构电气安全、设计、选型、施工安装、金融保险等多个角度进行磋商探讨。下午的经销商经验分享会上，山东鑫胜能源有限公司总经理王鑫讲述了他从零做到3000万/年的故事。

以下为发言实录：

山东鑫胜能源有限公司总经理王鑫：尊敬的各位领导，各位来宾，各位同仁大家好，我是鑫胜能源的总经理，我叫王鑫，感谢主办方给我这次机会，首先介绍一下鑫胜能源成立于2016年5月，我们与晶澳集团建立了友好的合作关系，公司于2016年应政府邀请，并中标了光伏扶贫项目，740千瓦，项目总投资673万。2017年我们与银行、聊城银行签订了合作关系，走出去的第一步。古代兵法中，天时地利人和，我认为这句话在经商里面一样受用。

第一个销售之道，三个方面，天时地利人和，天时，2015年年末的时候，因为本地招商过来几个大型电站，比较吸引眼球，我当时做了一些基础性的考察研究，通过对一些市面上光伏设备进行筛选，最终选择了晶澳太阳能，成立于2005年，2007年在美国纳斯达克上市，单晶转化效率接近20%，多晶转化效率也是一个突破，这是晶澳在最近几年拿的证书。

再一个就是品牌的力量，稳健的财务状况，找一个合作伙伴，首先要找一个稳健财务状况的，因为你要考虑到25年的售后，或者说对老百姓负责，首先企业要强大。

第二个，我讲的是优质的发展环境，2017年，很多同行业大咖们喜欢把这一年称为光伏元年，现在老百姓对这一块儿比较认可，比较接受，一套好的光伏系统动辄几十万，资金比较困难的就解决不了这个问题，我们与齐鲁银行进行了战略合作，这是我们在齐鲁银行跟客户签订合同时的照片。有了贷款政策，大大降低了农户的投资成本，又践行十九大报告中绿水青山就是金山银山，也是为了我们建立生态聊城、美丽聊城创造自己的一份贡献。

人和，工欲善其事必先利其器，做一件事之前必须要做好准备工作。公司要发展，要业绩，必须带好团队。我们团队是一支年轻的团队，平均年龄27岁，不管做什么事，有一种冲劲，有一种不服输的劲，我们从2016年的懵懵懂懂到现在的身经百战，也算是一个久经沙场的老将，团队中的人大部分没有成家，都有自己的梦想，梦想买房买车，这里面有个小故事，我的员工刚大学毕业，有一天跑业务不光把光伏跑好了，还给自己找了老丈人。

最重要的也是发展之道，无忧的售后服务，一分价钱一分货，既然我们家的东西好就好到骨子里，怎么体现我们的好呢？2017年先后投资13万元，让客户不找我们，我们主动找客户。我们公司规定每月对电站进行巡检，及时发现隐情，及时排除隐情，不要等到发生次生效果以后才想到这点。很多人对我们公司不理解，为什么公司花这么大的钱，这么大的精力建这个，图片中可以看到农户家生活环境是很一般的，不像我们楼房、高楼大厦，当时考虑这个问题，公司是以盈利为目的的，我们要做良心企业，只有做良心企业，才能有以后大的发展环境，公司成立之初，把公司文化定义为怀揣感恩之心，不忘初心，携手同行。

装系统的农户生活水平很一般，他能把钱投给咱们，让咱们给他做电站，这是一种信任，咱为了不辜负这种信任，电站是解决客户的小问题，客户认为我们得到的是一个大问题。现有的客户群里有60%的客户是老客户介绍，我们公司会不时收到客户送的小礼物，你待他出亲人，他待你如家人。

（根据现场速记整理，未经嘉宾审核）

延伸：

即将于4月25日上海举行的《2018户用渠道开发交流大会暨户用屋顶光伏系统认证规范研讨会》，主办方也邀请了很多成功经销商分享营销及市场开拓经验，欢迎更多经销商加入，大家一起解锁2018年户用光伏市场秘籍！

报名热线：张女士18010462665（微信同号）

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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