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以下为发言实录:
中多电光伏发电成套系统供应商董事长韩金龙:各位山东的父老乡亲,大家下午好!
非常感谢北极星的邀请,一早上坐火车来到山东,跟大家分享一下我对光伏的理解,这个行业还算不错,我们在这个行业做了将近三年的时间,有一点心得跟大家分享一下。主题叫光伏时代,蓝海掘金,未来得农村,新能源、新城乡、新生活,今年春节的时候,我在网上看到了两个横幅,第一个叫放一卦鞭拘留15天,谁烧煤抓谁。
我们就是一个系统集成商,我们也不生产,也不研发,我们认为好的,帮助老百姓选型集成的产品,送到老百姓手里,帮助我们的渠道商做一个系统集成批发。
将从四个方面,一个是国家的政策,蓝海2017,真正光伏被用户认可,是从2017年,2015年我们在北京推的时候,老百姓根本不认识,我给大家讲的没有什么高深莫测的东西,2018年在分布式能源4.2毛降到3.7毛,今年一年希望大家把一秒钟当成八秒钟花。这两个政策,京津冀市场比较多,现在4.2毛变成3.7毛,北京市有一个3毛,还有一个4毛,石主任就讲北京的补贴特别高,欢迎大家去北京淘金,由于这个市场太大,我经常到村子里去看,帮助经销商拓展,这个市场大的不得了。平均一个村400户,大的村能够达到1000多户。400户,北京不存在容量的问题。我们做分布式思路清晰就能赚钱。
光伏掀起新能源革命,2015年11月30恩号习近平总书记参加了气侯变化巴黎大会。2016年4月24号去的安徽金寨,2016年、2017年几乎每个月都有一到两次,中央电视台、国家层面推动这个事情。被老百姓非常的认知和熟悉,经过2016、2017年奋斗,2018年是非常好的市场。这是张家口,习近平总书记去了解光伏的质量状况,国家顶层对光伏扶贫、光伏惠民。
国务院总理李克强来到生产企业,刚才王总做了3000套,海泰的宋总我们关系也不错,有好多产品也用他们的组件,系统集成商,我们可以跟任何一个厂家,任何一个逆变器厂家合作。
这是我们做的阳光大棚,在延庆年冬奥会做的阳光大棚。这是光伏扶贫电站,这是光电采暖一体化,在北京、河北、山东,河北省也在推广煤改电,今年大大的开始,我们碰到冲量不够,只能绕道走,安峤能解决逆变器问题,这个问题能解决确实挺不错的。我们在市场上,你先把容量内给干完,随着电网的改造,这个产业可以做很久,补贴会下降,成本也会下降。大家有没有感受到现在的成本下降?感受到成本下降的鼓掌。
这是我们做的户用系统,彩钢瓦屋顶,客户蛮开心,陪客户去供电局填并网协议,老百姓展示结果。2018年终端用户展示结果,别给他讲产品,直接看你手机上的发电量,看你的保险单,看你的并网照片,希望你们回去大卖特卖。
我们帮助经销商一线给老百姓干事,来不的半点虚的,踏踏实实的给他讲明白,钱到谁的卡上,现在没有做3千瓦的,基本8千瓦、5千瓦起,你做一个小的低的,5千瓦、8千瓦,你要看到用户的投资,做一个屋顶最大,让他从中间选择,让他做决定。
这是一站式服务流程的总结,最终目标让老百姓通过我们的服务获取被动收入,过去不是政府的公务员,拿不到退休金,现在装一个光伏电站就能养老,就能退休,就能得到一个不错的收入。
这是掘金2018,2017年光伏总装机量为53GW,2050年分布式屋顶光伏达到2.6亿千瓦,数量非常大。你今天接受用户,一定要有长线思维,要看很长。确实光伏我们根据马云讲的心灵售,渠道为王切入口刚刚开始。如果你只想骗老百姓,赚老百姓一次钱,想的太短。2017年光伏总装机量53GW。
光伏分布式市场,根据屋顶朝阳一面的测算,大概10万亿蓝海市场,2018年装机容量预计80GW。
2018年跟谁合作?跟谁探讨,跟谁讲光伏的机会,世界上最大的生意是光伏吗?不是,是卖光伏这个机会。第一需要需求无限上涨,蓝海市场爆发,老百姓到我办公室谈的有各行各业,包括政府的批量采购,转型增收利器,各行各业都不太好做,装饰装修的人都会转行进入这个行业。
2019、2020,你今年应该做什么样的打算,走好未来的路。大家一边埋头干活,一边抬头看路。这是李克强总理讲到光伏上网优先。
学习十九大精神,遵循十九大理念,加深能源革命理解,确立能源革命方向。我妈妈告诉我,我们家门口装了一个太阳能路灯,之前我做金融的,就背包进入这个行业。老妈分享太阳能路灯是高科技,在家门口装上了,我就进入这个行业。
不管谁建的光伏电站,走到哪里总想照个相,要不然自拍,大家都用上清洁能源,可循环利用的能力,就会让世界变得不一样,光伏本身就是正能量。
面对能源未来得发展,第一全面推动能源革命,第二主动摆脱煤炭的依赖,自觉跨越石油时代,热烈拥抱零碳未来。
十九大报告中提出要持续实施大气污染防治行动,打赢蓝天保卫战,过去是打好,现在是打赢。
这是中多电携手茅台集团助力中国美丽乡村建设,茅台酒很贵,让农民喝上很不容易,我让用户免费喝茅台。基层干部茅台酒,光伏业务从不愁,慢慢可以交流探讨,我希望帮助你们在当地做到第一名。
这是我最近进入区块链行业,国家商务部批准的区块链应用中心,过去叫互联网+,未来就是区块链+,不管你认不认同,形势总会来临。基于互联网下的微信,互联网技术只是保证这种商业模式,社交模式下有效运营,区块链技术也是一样,只要拥有这个思维,区块链被那么多有志之士追捧,每个老百姓一起开了微商城,微信是一个工具,微信是一个互联网技术,过去是互联网+,未来是区块链+。
我们是一个绿色价值的平台,知识分享的平台,变现最快的平台,信用社交平台,社群运营平台,商业融合平台。这个市场真的非常大,希望每个人都放开格局,去融合这个市场,帮助用户装高质量、高效的光伏发电站,让他拿到发电的钱。
智慧在于价值的发现,能力在于立刻行动,势能在握精于勤,实时连接天地宽,这波趋势抱团掘金。如果大家共同向厂家做团购你说好不好?第一价格会下来,而且大的厂家也会感觉很爽,我们就这么干。以上给大家分享的,时间有限,有机会多多交流,谢谢大家。
(根据现场速记整理,未经嘉宾审核)
延伸:
即将于4月25日上海举行的《2018户用渠道开发交流大会暨户用屋顶光伏系统认证规范研讨会》,主办方也邀请了很多成功经销商分享营销及市场开拓经验,欢迎更多经销商加入,大家一起解锁2018年户用光伏市场秘籍!
报名热线:张女士18010462665(微信同号)
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世间有万般色彩每一种都源自地球的馈赠地球承载46亿年的变迁孕育出星河草木和万彩万物将所有美好呈现给每一个生灵今天,是第56个世界地球日珍爱地球,人与自然和谐共生让我们为守护地球的每一分色彩而努力浪漫质感褐在褐色的大地上,一排排光伏板鳞次栉比,源源不断地发出绿色电能。板上发电、板间种植
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近日,内蒙古自治区乌兰察布市凉城县25.46MW光伏帮扶村级电站项目正式复工,该项目以新能源与乡村振兴有效衔接为核心,致力于推动县域经济的绿色转型,总投资10790万元,总装机容量25.46MW,覆盖凉城县麦胡图镇、六苏木镇、鸿茅镇、岱海镇四个行政区域。项目预计2025年5月底全部建成并网。该项目分为5
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