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董文标:我学不了盖茨和马云 他们也学不了我

2014-09-15 09:44来源:搜狐财经作者:刘宇翔关键词:董文标中民投光伏投融资收藏点赞

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到2012年,民生银行共成立地产、能源、交通、冶金、现代农业、文化产业和石材等事业部。之所以要成立事业部制,为的就是打破中国传统银行模式按区域划分的总行—分行—支行的模式,引入“以利润为中心”的经营模式,在产业内深挖利润和价值。在中国传统的银行模式里,银行只管收储和放贷,追求规模扩张、以赚取存贷款利差,对产业的变化漠不关心,更糟糕的是,面对日益复杂的产业,支行乃至分行的职业们缺乏相应的专业知识和素质,无力承担深挖产业价值的重任。

董文标在当时顶住压力,以让事业部负责人在分行行长们面前做就职演讲和签责任书等方式,开启了一场变革。

事业部的好处毋庸置疑:一是以行业研究和业务规划精确制导,深入了解整个产业,把行业研究透彻了,知道整个产业链中,利润最高的业务,才能针对行业有策略地开展业务;二是提升资本收益,不再靠放贷吃饭,通过推动高附加值创新型业务,提高中间业务收入,当时民生银行推出的银团贷款、中期票据主承销、并购贷款、分离交易贷款、价值联系型贷款业务、资金保管业务、信托文件保管业务、纯财务顾问业务、并购顾问业务等新型业务,即帮助客户又获取了更多利润;三是,反应迅速,垂直、扁平化的管理,层级少,及时了解讯息,面对客户的需求,可以第一时间做出反应。

事业部制带来的一个好处就是“产业链金融”,通过专业性较高的产业链金融控制住特定产业中的核心企业后,民生银行便可依靠这些核心企业对整个产业的金融服务进行主导,长期全业务地服务行业,也使得企业更信任民生银行,不但构筑起金融竞争壁垒,更能以信用担保或其他金融工具,撮合实体企业间的商业交易,乃至间接改造整个行业。

这就是当时民生银行快速发展的最重要原因,也是金融资本塑造、改造产业的雏形,通过它,董文标触摸到了中国产业界生生不息的脉搏,以服务民营企业,获得了企业界的信任。有一次,在和王健林见面时,他甚至当起了“中间人”,撮合民生银行服务的一家石材公司跟万达签署了一些供货协议。

当时的民生银行较之其他商业银行,更善于将产业做深做透。以钢铁行业为例,钢铁产能过剩之说一直在媒体宣传和政府决策中占主导地位。然而民生银行冶金金融事业部发表的《重估中国钢铁工业发展空间》的文章却得出了完全相反的结论:预计中国钢铁消费的峰值应为9.5亿吨/年至10亿吨/年。而中国2012年的钢铁产能仅为6.6亿吨,中国钢铁工业还有4亿吨至5亿吨的发展空间,市场庞大无比,这就为当时民生银行放开手脚大做钢铁行业找到了理论依据。

当现在中民投提出整合产能过剩行业,通过资本运作整合钢铁、光伏、船舶等产能过剩产业时,很多人都惊呼看不懂,然而,通过民生银行事业部深耕行业多年的董文标,对相关行业的情况都摸透了。

还是以钢铁行业为例,中民投选择的突破口在物流。钢铁行业集中度较低,中民投计划整合15家钢产量1000万吨左右的钢企,总产量就有1.5亿~2亿吨。1吨粗钢消耗1.6吨铁矿砂,也即是说2亿吨粗钢需3.2亿吨铁矿砂。

“3.2亿吨,一吨按90美元计算,总价就高达288亿美元,合人民币1700多亿,这个销售规模就是世界五百强。”董文标称,运能上,3.2亿吨相当于1.5个中国远洋集团的运能。中民投可以成立中民远洋,让钢企参股。将来甚至可能炼钢收入只占钢企总收入一半,另一半是中民投跟它们创造的。

这个思路的来源正是民生银行事业部制时,研究团队的研究思路。当时通过对钢铁业整个产业链的分析,和由大宗商品交易贸易融资方案的分析,董文标已经对产业链一清二楚。

正如行军打仗,当对“敌情”了如指掌时,此刻就真如他所说“做中民投,我的思路已经很清晰了。”

原标题:董文标:我学不了盖茨和马云 他们也学不了我
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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