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苗连生:光伏希望在下游

2013-07-10 08:34来源:《中国经济和信息化》关键词:苗连生英利光伏行业收藏点赞

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CEI:按照政府部门的部署,很快国内光伏市场将打开,英利如何迎接这次机会?英利的产业调整会集中在哪些方面呢?

苗连生:各家公司都会有自己的应对策略。英利制定了“334”的战略,即未来英利光伏产品的市场分布将是30%地面、30%屋顶、40%分散式和独立式。走地面主要是为了走量,它的缺点是回款慢、利润低;走屋顶则更为清洁高效;分散式独立系统实为一家一系统,是未来的方向。这个战略是英利发展战略中非常重要的一环。

为了配合“334”战略,英利正在进行“一站式”模式的探索,并且进行了一年时间。所谓“一站式”也可以说是集约化,这个模式的好处是回款快、风险小。过去,一个客户可能一下买下10兆瓦、100兆瓦的产品,然后再卖给下游的安装商。而一站式模式是采取居民自提产品、自主安装的方式进行。现在西班牙分公司的“一站式”服务已经开始运营了。这个运营模式推广过程,将探索产品组合好之后的工业设计是否符合欧洲、美国、日本的需求,还有产品包装、产品简介、明白卡等,探索明白这些,基本上英利产品在2014年进入超市就没问题了。

英利同时正在积极向下游延伸,把整合上下游企业这套“组合拳”升级,成立全球采购网络供应平台。在企业营销方面,我们也下了很大工夫,如和保利协鑫加强产业链方面的合作,和南方电网加强电站开发方面的合作等,都是为企业的下一步发展奠定基础。

CEI:光伏产业发展到现在,该何去何从?你对政府部门有哪些期望或者建议?

苗连生:光伏产业面临从政府支持补贴到市场化的转变,最终实现市场化是不可避免的。英利更希望政府能够加强规范和指引,为后续的平价上网创造条件,出台更多行业标准和规范,让消费者用得放心,企业去银行融资也放心。

可喜的是,6月14日国务院常务会议出台了6条促进光伏产业发展的意见,从市场、上网电价、电网配套、金融融资以及行业标准和产能整合方面均提出了明确的要求,有针对性地解决光伏产业发展中的问题,充分体现了国家对光伏行业前景的看好,以及对光伏行业世界领先性的认可。这给了我们很大鼓舞,也坚定了英利加快转型升级,继续保持行业领先性的决心和信心。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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