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CEI:英利在做大产量的同时如何保证品质?
苗连生:质量是企业的生命线,这在公司内部是谁也不能碰的红线。年初的时候我在公司内部“搞运动”。第一个运动就是提醒大家别再夜郎自大了,别再老认为自己的产品不错,产品一旦出了问题那可是致命的。我们出货量大,每一个细小的环节不注意都不行。过去供不应求,生产出来产品就有人买,还不还价,只要产品能用,不美观也不吭声。现在产品成本都相对透明了,客户了解的专业知识也越来越多,对质量也越来越挑剔,产品有色差、划痕都不行。客户群体也将发生变化,过去是公司购买我们的产品,以后英利的产品要进入千家万户。客户在家搭个屋顶电站,投入不菲,对产品要求也会更高。现在行业形势不太好,正是企业练内功的好机会。为了切实提升产品质量,我找员工谈话、开座谈会。在内部“3·15”活动上,我要求从管理层到员工都要强化责任心,转变观念意识,对质量问题重视起来。
打造品牌竞争力
CEI:现在是整个光伏行业普遍困难的时候,英利赞助了巴西足球世界杯比赛,有没想过外界会质疑,另外,你们这次想得到什么?
苗连生:当年人们在网上骂了我一年,说做太阳能的企业跟麦当劳[微博]做到一块去了。英利开始在欧洲地区毫无名气,当时我们研究德国人和欧洲人,把足球的历史也了解了一遍,就想利用足球作为突破口,把品牌宣传出来。2010年世界杯的时候,英利给了人们特别简单的指引,就像一块小砖扔到脸盆里,第一次听个响声就行了。当时主要想达到3个目的:让一般老百姓一看中国汉字觉得挺稀奇;让学生们看到汉字后上网搜索下英利;让能源、电力、基金领域的人可能去深度了解一下英利,这就行了。
现在业界也有共识,太阳能最终解决方案中的分布式产品是要走进千家万户的,任何家庭买这一套两三万元的设备都是一项大的开支,都会选择一下,看看这品牌是否知名、质量是否可靠。英利从2011年下半年开始进行这方面的探索,2014年基本上欧美的大型超市都会有货,就像家电一样,人们把支架、电缆、逆变器、组件等配置齐,拿回去一安就行。
我想,到2014年巴西世界杯时,人们肯定不会骂我而是该表扬我了。我们早就提出生产的产品是让老百姓用得起的绿色太阳能电力,是要走进千家万户的,所以更得在广告、品牌建立上下工夫。今年我们的品牌营销要围绕联合会杯,明年要围绕巴西世界杯展开推广活动,到时候品牌冲击力肯定很大,不会像上次世界杯听个响就行了,这次要让人们都认识英利,认同英利的太阳能产品。
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