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价格杀手
光伏的道路上更像是一场马拉松,比拼的不仅是谁跑得快跑得早,更是谁更能坚持,弯道超车玩的不仅是技术和胆量,更加重要的是见识和洞察力。
进入光伏领域只是开始,站稳脚跟的同时打出自己的天地才是英利想要的,估量好自身能力后,价格利剑成为了苗连生的首选。
2009年中国光伏领域的第一次战争开始,挑头者是英利。
2009年3月22日,在当时国内最大的太阳能光伏电站敦煌10兆瓦项目特许招标会上,英利与国投电力联手报出了0.69元/度的超低价格。
一石激起千层浪,英利的行为被同行评价为搅局者和作秀者。“英利六毛九意欲何为”“这么做太过分了,纯属捣乱”将英利摆在了同行口诛笔伐的战场中间。“谁能做到0.8元/度还赚钱,我愿意拿出1000万美元!”其后,施正荣公开叫板,直指英利。
事实上,在当时的英利,0.69元的价格同样不赚钱,以超低价格杀入市场,苗连生有自己的打算。“当时我们的产品出口都忙不过来,做这个六毛九肯定赔钱,为什么有钱不赚却要干赔钱买卖?很简单,就是为了向国家向市场向大众传递一个信息——那就是光伏发电可以很便宜,老百姓能够用得起。”赵志恒介绍。
一直以来,英利的主题思路非常清晰,让普通老百姓用得起太阳能发电,是苗连生追求的目标,在英利的厂区内,这样的宣传标语随处可见。进入上游硅料领域、全产业链模式、海南天津建厂,无不是围绕着这个目标实施。全产业链模式正是英利得以快速发展的优势之一,光电专家邝少平解释:“这种纵向产业链整合可以使产品生产得到保证,不至于被上游供应商卡死,可以提供经济效益,创造更好的利润而不受上游市场变动的影响。”
“骂我们的占50%,赞成的占50%。人们冷静下来,每个人心静下来,都是赞成的。”回忆当时的情景,苗连生坦言。而没有说出来的是,经此一战,英利在行业内声名鹊起,从一个不被关注的角色变成舞台的主角,不经意中收获了他想收获的。
在低价格打响第一枪后,苗连生目标一转,眼睛盯上了不被看好的金太阳工程。
2009年7月21日,财政部、科技部、国家能源局联合发布了《关于实施金太阳示范工程的通知》,决定综合采取财政补助、科技支持和市场拉动方式,加快国内光伏发电的产业化和规模化发展。三部委计划在2-3年内,采取财政补助方式支持不低于500兆瓦的光伏发电示范项目。
在当时,世界光伏领域形势一片大好,中国出产光伏组件供不应求,客户拿着钱等发货的现象随处可见,金太阳工程启动虽然意味着国内光伏市场开始启动,但无利可图的现实还是让大多数企业悄然放弃。
要不要参与?选择题又一次摆在了苗连生面前,仅从利润上来看,国内给的价格太低,比卖给德国客户要少赚9000万美元,而且国外客户正在排队等着提货,这样的选择题谁都会做。
“少赚就少赚点,别人不搞,我们搞。”苗连生拍板之下,英利拿下了该工程70%的供货量,暂时损失的算盘后面,为英利日后开拓国内市场提供了有力帮助。
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