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记者：刚才讲到太阳能发电需要一些补贴，上网电价比较高。依据First Solar的技术，太阳能发电还需要多长时间能够跟天然气发电、煤炭发电竞争？

詹姆斯•休斯：在世界上很多国家和地区，我们已经做到有竞争力了。比如说在某些领域、在某些市场上，他们用石油来进行发电，我们和他们相比已经是拥有足够的同样的竞争力。这样的一个市场就全球来说潜力是非常巨大的。例如在印度，现在通过石油来进行发电的装机规模达到了三十吉瓦。在任何使用天然气进行发电的市场，我们的发电成本也能与之竞争。

现在在全球很多市场上，能源价格或者电价不是一直持平的，而是有波动。通常在这些市场上，最高的价格出现在能源需求达到峰值的下午时间（这恰恰也是最适合太阳能发电的时间）。在这些市场上虽然天然气的价格较低一些，可是我们的太阳能发电非常有竞争力。我们认为太阳能行业应该专注于识别和明确哪些市场上我们是拥有竞争力的，而非让我们所在市场的政府来帮助我们取得竞争力。随着太阳能的电价不断下降，也随着传统能源的成本不断上升，太阳能行业的机遇就更大了。正如我最开始的时候所提到的，现在我们的市场机遇已经是非常好。

记者：前一段时间一直有中美之间光伏的双反——反倾销、反补贴的事情，First Solar第三季度的报表是非常好的业绩。有很多评论在说，说这个好的业绩跟美国对华的双反有关系，FirstSolar怎么看？

詹姆斯•休斯：当然没有任何关系了。First Solar丝毫没有介入到美国“双反”，其实这是欧洲制造商的美国分公司提出的。另外我想强调一点，有的时候大家有一个错觉，以为FirstSolar仅仅是一家美国的企业，其实我们是一家全球化的企业，大部分的生产基地都在美国之外，主要是在马来西亚。同时，我们一直持续地主张进行自由开放的市场竞争，不管是在美国、欧洲、印度、中国还有其他国家的地区都是如此。近期我们的财务报表的情况非常的良好，原因是在过去几年，我们的项目合同陆续开展、实施，取得了很好的成果。所有这些合同的实施时间都是在“双反”之前，同样我们也注意到这段时间在市场上（组件产品）的定价并没有因为电价补贴的变化受到任何的影响。

记者：刚才两位管理层也提到First Solar从组件提供商到能源解决方案供应商的战略转移。在组件的产能部分，去年德国工厂有一些变化，接下来会不会有一个产能调整的目标或者计划？在解决方案或者订单项目方面，因为从之前依赖补贴到现在的转型，能否介绍一些比较创新的商业模式？

詹姆斯•休斯：您所提的第一个问题，确实我们对产能做了一些调整，德国工厂关闭是因为当地市场出现了问题。现在我们没有任何要进行产能调整的计划，但是我们对业务所在地区的市场需求进行紧密监控，对比我们现在的产能计划。在过去几年当中，虽然市场比较困难，但是我们表现非常好，这是因为我们是根据的市场需求量来进行生产的。这个政策我们会持续进行下去。

就第二个问题，我们的商业模式始终表现为向全球各个市场的客户进行相应的产品交付时，提供整套系统。在不同的市场上，我们所提交的系统是不一样的。在某些市场上，我们是独自来做，另外的市场上可能是要找到当地强有力的合作伙伴一起来做。很遗憾，我们没有一个适用于所有市场的非常简单的一个商业模式，我们产品是多样化的，我们的商业模式也是多样化的。每个市场都有自己的特色，这对于任何公司而言是一个挑战。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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