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一个与赛维、尚德不一样的光伏故事

2013-01-09 08:45来源:中国机电工业关键词:天华阳光苏维利尚德收藏点赞

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然而,令他自豪的是,“经过这么多年的风风雨雨,我很庆幸身边还剩下这么多能打仗、可信赖的战友。这是我认为天华阳光迄今为止最宝贵的财富。”

“团队中一半人背叛了我”

不过,对于苏维利来说,最初的团队建设同样历经坎坷。

“我培养的人,面对眼前巨额资金的诱惑,最终有一半背叛了我”。换做任何人,这都是一段不堪回首的往事。就如杯子中水只剩下一半,悲观主义者会看重不见了的半杯。苏维利并不是一个悲观的人,面对团队中一半人“背叛”自己的现实,他看重的是留下的那一半,并为之深感自豪和庆幸。

苏维利的乐观不是没有理由。在他看来,他面对的困难是中国企业家还尚未面对过的。

“华为和海尔是有国际业务的中国公司,但天华阳光本身就是一个有国际业务的国际公司。华为和海尔都是采用产品输出、海外并购、技术引进的模式,而天华阳光的投资、生产、销售和管理都是在国外。”对于苏维利来说,他是在欧美的市场,用欧美银行的资金去投资电站,然后卖给欧美人。当他走出国门的那一天开始,苏维利就发现自己没有可以学习借鉴的标杆企业。

在组建团队的问题上,苏维利一上来就遇到了问题:是从国内派遣,还是重用当地人?是用当地的华人还是用当地的“土著”居民?

电站选址、项目申请、政府关系管理、城建管理、资产管理等大量工作都是本地化的工作。因此,苏维利只能在当地找“战友”。然而,如果用不懂中国话的土著居民,全球100多个国家,100多种语言,沟通成本将变得极为高昂。苏维利很快将目标锁定在一个阶层上面:当地生活十年以上的华人。

只要是在当地生活十年以上、有身份的华人,不论他们是干什么的,苏维利都愿意培养。“开餐厅的、搞旅游的,我都培养过。我把他们培养成这方面的专家,付出的时间和成本也是非常大的。”国际化本身陷阱重重,被律师欺骗之余,更令苏维利寒心和万般无奈的是自己人的背叛。

苏维利清晰的记得,曾经有一次,天华阳光的德国负责人A“委托”另一个人B去德国电力公司取回一笔大额应收款。作为地区负责人,A是有这种权利的。然而B竟然拿钱跑路了,私下还分一半给A!

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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