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一个与赛维、尚德不一样的光伏故事

2013-01-09 08:45来源:中国机电工业关键词:天华阳光苏维利尚德收藏点赞

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苏维利毅然决然的选择了更难的路,他决定进军终端!对于他来说,终端更有未来,也更有挑战。年轻的苏维利带着2MW光伏组建踏上了欧洲大陆。此时,拥有货源的苏维利并不想简单的倒买倒卖赚取差价。他的目标很明确——他就是要做终端电站生意。

“当时我学习他们的模式,其实就是抢他们的饭碗。那你手里一定要有资源,别人才会和你合作。”从长远来看,正如苏维利所说,这个行业不可能总是拥硅者为王。然而,2005年-2009年,光伏行业确实是拥硅者为王。因为对中国市场的熟悉以及丰富的“圈内”资源,苏维利可以更快速的拿到光伏组件,而这也正是他最初话语权的来源。

“当时我就提出来,我不只是单纯的卖组件,我用组件来做投资。做好了大家一起分成。” 用这种模式,苏维利和欧洲企业合作了两个项目。在这个过程中,苏维利掌握了BOT的基本运营模式,对市场、建设、客户都有了更深的认识。这两个项目很快就顺利的完成了,苏维利觉得是时候自己“玩”了。

国际化陷阱

独自上路的苏维利很快发现,国际化中的坎坷比自己想象的还要多。

“每一个环节,每走一步,都是艰苦的谈判。你一点想不周全,都会为以后埋下隐患。”对于天华阳光来说,问题从第一步的电站选址上就开始了。选好地址后,紧接着的问题就是,企业要选择租地还是买地。如果是买地,高额的成本将是一个问题。如果是租地,在人生地不熟的国外,如果土地拥有者在这期间把地卖给其他人,地上物的权益能否保障将是一个问题。天华阳光在西班牙就曾遇到这样的难题,在电站并网发电的前夕,突然发现土地租赁合同上没有“土地租赁的权力高于买卖的权力”;在德国,不少光伏电站都是建设在垃圾填埋场上。然而,政府有规定,它可以随时根据需要对土地进行检查。这时候,企业要么停工,要么将东西搬走。这都为天华带来了不小的麻烦。

另外,电站的建设和并网地点并不一定统一,这个时候就需要铺设电线电缆。“铺线路时要经过好几户人家,有的时候你不一定都能调查清楚,或者是遇上钉子户。开工时,可能就有人来找你麻烦。”曾经有一次,电站已经建设完毕,然而并网时却遇到了难题,地方政府不允许将线路穿越一条河流,然而这条所谓的河流却只是一个20多年没有流水通过、抬腿就能迈过的杂草沟!

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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