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关于晶科
Q:欧美国家纷纷祭出“双反大棒”,中国与欧美国家间的贸易战形势严峻。对于中国企业在欧美市场的发展肯定会造成重大阻碍。请问美国“双反”终裁之后,晶科将如何调整对美国市场的战略部署?
A:“双反”关税对于晶科能源总体业务的影响是有限的,因为在过去的12个月内,美国市场的出货量占公司全球总出货量的比例相对较小。未来,公司将继续致力于在美国市场的发展,即使存在双反税的不利影响,我们相信很快就会看到很好的成果。
Q:虽然美国占中国光伏产品出口的市场份额比重并不大,影响有限。但与此同时,中国光伏业还必须面临欧盟的“双反”。欧洲是中国光伏产业主力海外市场,若是欧盟也作出类似的裁决,前景堪忧,届时晶科将采取什么措施来面对欧洲市场的困境?
A:晶科还是会一如既往地做好本分工作,不断地为客户创造更高价值的优质产品。我们对于睿智和胆识的中国商务部和其他政府机构都充满信心,他们会代表中国的光伏企业,争取公平公正的结果。以晶科为例,我们每年将营业收入的8%-10%用在研发上。我们更看重技术和商业价值的结合。即高效率同时要兼具低成本的技术。除了价格、技术,快速的客户响应,优质的在地售后服务也是中国的光伏企业能迅速赢得客户心的原因。
Q:光伏欧美市场遇挫,开发新兴市场减少对欧美市场的依赖势在必行,此前晶科也发布过一些积极拓展非洲的消息,像是参与南非和肯尼亚的电站项目。今后晶科还会在非洲或者其他新兴市场有更多动作吗?公司的新兴市场开拓有什么样的策略?
A:晶科正式进入光伏组件制造是从2009年开始的,至今才3年的历史,非常年轻。对于新兴市场,我们也从2011年下半年全球营销策略清晰以后,才跨足。像日本这样一个光伏应用市场非常成熟的地区,对于晶科而言也属于新市场。在印度、泰国、日本、南非我们会相继成立分公司或办事处,在南美和中东地区,我们已经布局在地销售和服务团队,目前这些地区的发展进度也按照我们早期规划的时间表在顺利推进。
Q:海外市场的不利,导致许多光伏企业都转而加大对国内光伏市场的投资。不但有利于绿色能源的发展,而且光伏电站建设和分布式光伏发电也可以帮助解决产能过剩的问题。晶科又是如何发展国内市场的呢?
A:说实话,晶科开拓国内市场也相较于同行们起步比较晚,而且我们不具备很强大的后台背景,这是大实话。我们也是因为知道自己先天政府关系这一优势不足,所以更加注重自身的修炼,以过硬的产品性能与品质,有竞争力的成本优势和服务意识超强的技术及售后团队,一单一单地去赢得每一个项目,每一个客户。
Q:如今光伏行业面临着新一轮的洗牌,也许会有很多中小企业会在寒冬中牺牲。但也有人指出,这对于业内龙头企业来说挑战与机遇是并存的,一些知名企业可能会趁此扩大自身优势。光伏产业即将面临产业的整合,晶科会此又有什么样的看法呢?
A:产业整合,优胜劣汰是自然规律,而这种洗牌和整合目前已然进入白热化阶段。而且,这种整合是必须的,是任何产业在成长过程中都需要经历的过渡时期,对于年轻的光伏产业也不例外。但危者机也,在目前行业悲观的情绪中,希望与机会其实也在悄然孕育
Q:在这个中国光伏行业面临种种困难的时刻,晶科该如何自救自强面对危机?
A:我们需要做到保持冷静,不盲从,继续技术创新和工艺改进,加强产品品质管控;提升客户满意度,加强和客户沟通,及时了解客户对市场动向的反馈;进一步控制营运和管销费用,能省则省;加快新兴市场开拓以及继续先前制定的战略转型。
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