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陈玉龙所在的这个改制企业属于电器行业,因此他对电力电子产品相对更为熟悉一些,加上他认为,光伏业发展到最后,核心是系统集成,是实现并网。
这正是陈玉龙在观察良久之后,最终选择逆变器产品介入光伏行业的原因。而竞争较小和后续空间广阔,也是他选择逆变器的理由之一。当时,国内能生产光伏逆变器的只有合肥阳光等一两家企业,国际逆变器企业进入国内市场的也很少。
据陈玉龙介绍,2007年成立的兆伏,首先就将目标放在了研发上,但研发工作一直进展不太理想。到2008年时,国内开始有了一点市场需求,但兆伏的产品仍处于研发阶段。
也是机缘巧合下,一款国外知名逆变器企业希望进入中国市场,在朋友的介绍下找到了陈玉龙。
于是,陈玉龙决定,在不放弃自身产品研发的同时从市场开拓入手,与这家国外品牌企业合作,成为其在中国市场的代理。
从2008年下半年到2009年下半年,在兆伏的代理下,这家国外逆变器品牌在中国市场销售了60-70兆瓦的产品,客户包括尚德、大唐、华电、中节能等业内知名企业。
由于自主产品的推出,兆伏代理国外逆变器产品的历史于2009年年中结束。当时,兆伏推出的产品系列覆盖了100K到1000K各型号。据陈玉龙介绍,截止与艾索合并之前,兆伏的产品已占据国内市场接近20%的份额。
陈玉龙以及兆伏的市场拓展能力,由此可见一斑。
价值观是“婚姻”的基础
对于一家由两个公司合并而来的企业来说,文化价值观的统一,尤为重要。
陈玉龙清醒地意识到了这一点。
他来到兆伏爱索苏州工厂——陈玉龙特别地一再向笔者强调这一称谓——上班的第一件事,就是梳理与整合两个公司的文化和价值观系统。当然,这种整合由看得见的地方着手,由企业视觉识别系统开始。
在兆伏爱索成立庆典上,除了新公司LOGO,而无论是前兆负员工还是前艾索员工,所有在现场参与活动的人员的名片、铭牌等显示企业痕迹的地方,都已经改换成了新公司信息。
甚至还包括公司员工的自我介绍和称谓。
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国际研究机构GTMResearch发布的2015年全球光伏逆变器报告显示,前十大厂商出货量占比75%;2016年上半年,这一数字进一步增加到80%。而2017年?彭博新能源财经预测86%。光伏逆变器集中化趋势明显,市场逐渐进入“寡头”时代。寡头之争,抢占潜力市场不可忽视。其中最不可绕过的便是中国市场,自2013年起
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