ABB退出、KAKO卖身之后 这三家国外逆变器企业却活的“风生水起”

2019年的中国逆变器出口数据排名已经发布，通过对比近几年的出口数据，可以明显看出逆变器企业的集中整合趋势，华为，阳光电源和宁波锦浪连续两年占据前三甲，三家企业出口金额占总体出口额的百分比从2018年的27.68% 提高到了29.35%。

在过去的这一年，锦浪科技成功上市、上能、固德威分别向A股和科创板发起了IPO，而茂硕电源和前身是兆伏爱索的ZeverSolar GMBH已经停止了逆变器业务。而海外的逆变器企业面临的竞争也是同样激烈，瑞士的ABB和德国的KACO已经宣布出售其光伏逆变器业务；施耐德退出集中式光伏逆变器业务，只做分布式逆变器，如今只剩下SMA，Solaredge,Powerelectronics,Ingeteam,TMEIC以及微逆领域的Enphase这几家依旧活跃在舞台之上。

虽然近几年中国制造的逆变器在海外市场“攻城伐地”无往不利，但是，SMA凭借完整的光伏逆变器、储能产品系列和完善的售后服务，Solaredge借势占领美国市场，附加蓄电池，功率优化等组合产品, Enphase在微逆领域不断创新加之资本市场的力捧，这三家公司在2019年都实现了新的业绩增长。

通过分析SMA, Solaredge, Enphase今年的发展史，我们不难发现，想要在竞争如此激烈的逆变器领域站稳脚跟并发展壮大，以下几点缺一不可：首先要保持创新，不断研发匹配光伏发电和相关应用的产品，尽量拥有比较全的产品线（比如SMA）或者在某一产品系列做到独领风骚（比如Enphase）；其次为客户提供优质的售前售后服务，在市场份额较大的地区设置办事处或服务点，及时提供软件升级、置换、维修等服务。（这一点国内很多逆变器企业都做的非常好）还有在逆变器领域有长时间的经验和技术积累；（SMA成立于1981，solaredge成立于2006年，Enphase成立于2006年），在市场占有率方面做到全面开花，而不是一枝独秀。

让我们看一下这三家老牌企业的2019成绩单。

2019年下半年，SMA创下逆变器出货新记录，全年销售额9.98亿美元

根据德国逆变器企业SMA SolarTechnology AG的初步财务报告显示，2019年SMA总计销售了11.4GW的光伏逆变器，这个数字相较2018年增长了34%，同样，销售额同比有所增长，从2018年的7.61亿欧元增长到了9.15亿欧元（约合9.98亿美元）。

息税折旧摊销前利润(EBITDA)从2018年的亏损6,910万欧元改善为盈利3500万欧元，扣除折旧和摊销后的息税前利润（EBIT）损失从1.52亿欧元缩减至1100万欧元。

图片：2016-2019年SMA季度出货量柱状图 来源：PV-Tech

SMA在美国和欧洲（尤其是德国）的市场份额增长强劲，拉高了逆变器的出货量。在2019年德国总计安装了超过2GW的光伏逆变器，作为本土市场，德国一直是SMA主要的屋顶市场。

另一方面，得益于华为退出美国市场，美国公用事业项目的崛起和新兴的储能市场则给了其他逆变器厂家一个扩张的机会。SMA在2019年第三季度斩获史上最大单笔订单，并且已开始向美国一家大型项目开发商交付595MVPS，其中包括新推出的SunnyCentral UP。在储能领域，新的销售合同也已经超过1GW。

这些数字令人倍感振奋，加上对欧洲和美国以及储能行业的较高预期，SMA董事会预计2020年的营业额为10亿至11亿欧元，EBITDA为5000万至8000万欧元。

首席执行官尤尔根.莱纳特（JurgenReinert）在接受采访时表示:“在经历了艰难的2018年之后，我们在2019年成功实施了一系列降低成本和增加销量的措施，不仅重新夺回了核心业务的市场份额，还通过为一些私人和商业应用提供打包系统，来继续巩固我们在业内作为一个系统和解决方案提供商的地位。”他表示SMA今年将进一步实施成本削减措施。在公布了储能逆变器业务的良好发展势头后，SMA表示旗下的大型光伏电站的运维业务有了50%的增长，达到了4.5GW的规模。

最后SMA也指出，逆变器行业的整合仍在继续，有消息称，6家最大的供应商在2019年控制了全球约70%的逆变器市场。

Solaredge 2019年全年销售逆变器接近6GW，已锁定2020年欧洲市场1GW订单

以色列的逆变器公司SolarEdgeTechnologies在公布2019年第三季度财报的时候，表示，4.106亿美元的单季度营收创下了新的记录，相比同年第二季度增长了26%，较上年同期增长了74%。其中与太阳能业务相关的收入达到3.878亿美元。

第三季度的光伏逆变器总出货量达到近1.5GW (AC)，据估计第四季度的营收为4.2亿美元。

2019年全年的数据统计下来，SolarEdge的销售额将达到14亿美元，主要以光伏逆变器、功率优化器为主。按照下表统计的出货数据，总的逆变器出货量在5.8-6GW之间，销售额预计接近5亿美元。

图片：2016-2019年Solaredge季度出货量柱状图，全年出货接近6GW 来源：PV-Tech

SolarEdge的代理首席执行官兼全球销售副总裁Zvi Lando表示:“我们相信，无论是作为光伏逆变器技术领导者的核心业务，还是锂离子电池、电动传动系统解决方案和不间断电源系统等新业务，我们都将处于持续增长的有利地位。”

上周，据相关新闻报道，SolarEdge公司获得了一笔大约1GW的订单，主要为欧洲商业和工业(C&I)屋顶提供光伏逆变器和功率优化器，这些项目将由Enfindus提供资金、建造和运营。这项为期4年的协议，是SolarEdge截至目前获得的最大的单笔订单，这为其在欧洲市场的稳定发展和扩张提供了基础。

尽管在2019年11月19日，德国法院判定华为对SolarEdge专利不构成侵权，而且欧洲专利局听取了华为对SolarEdge的反诉讼陈述之后，撤销了SolarEdge持有的多电平逆变器拓扑技术专利，但是，随后SolarEdge对欧洲专利局的裁决提出上诉。这一纠纷尚未完全落幕。

SolarEdge今日宣布该公司的单相住宅和小型商用逆变器系列已获得日本JET认证，将全力开发日本市场，不过在如此竞争激烈的环境下，想要“分一杯羹”应该会花费不少的力气。

Enphase 2019年全年营收6.24亿美元，同比增长近100%

Enphase最近的表现非常令人瞩目。据称这家来自美国的微逆制造商正在准备推出商用逆变器和微型离网储能逆变器。

据统计，Enphase在过去的一年的出货量达到了1.983GW，总的销售额达到了6.24亿美元，几乎是2018年3.162亿美元的两倍。尽管销售收入的绝大部分(92%)依旧是来自美国，其他市场仅占8%，其中欧洲市场的销售取得了“明显的进步”。Enphase期望在今年把业务市场扩展到8个新的欧洲国家和地区，将欧洲市场的营收额增加一倍。

图片：2016-2019年Enphase季度销售额柱状图，2019年销售额超过6.24亿美元 来源：PV-Tech

根据第三方的估计，预计Enphase全球住宅“可用服务市场”(“serviceableavailable market” -SAM)将从今年的25亿美元扩大到2022年的40亿美元。再加入户用储能、小型商用太阳能和离网太阳能+储能产品后，预计到2022年，Enphase公司的SAM将从33亿美元增长到125亿美元。最近伍德麦肯兹的一项分析显示，19%的住宅屋顶上都安装了Enphase的微逆。

图片：工人在屋顶上安装Enphase牌的微逆。来源: Enphase

人们对于Enphase的微逆套装和即将推出的IQ8新品有很多讨论，据了解，完整的Enphase 套装2.0将包括IQ8微逆、位于户用和市电之间的电源开关以及储能模块---全部通过无线连接。

就在近日，Enphase展示了一下这个套装产品，它可以连接两块组件，盒子里包含储能、微逆和插头，据说这样的硬件设计主要参考了印度市场的应用环境，毕竟，印度是一个能源欠缺而且使用环境相对恶劣的光伏市场。

总的来说近两年，SolarEdge的发展相当迅猛，2017-2019年的增长尤其明显，这与美国市场的格局变动和一些新兴市场的崛起分不开关系，SMA从2018年到2019年，扭亏为盈，降本增效效果明显，储能业务尤其抢眼，而Enphase则专注于微逆领域，亟待创新。

随着全球光伏市场的快速增长，有一点是不变的，所有的逆变器企业都同样面临着挑战和机遇。