采访实录 | 对话钟宝申：解密BC二代新品背后故事与战略思考

04、关于产品策略

“接下来我们在BC技术路线上会走得越来越顺畅，我觉得我们最困难的时候已经过去了。”

记者：好，那其实有一度我们也在，比如说像鄂尔多斯，我们也上了TOPCon产品，那这个是不是不得已而为之的事情呢？

钟宝申：因为隆基呢，在全球有广泛的一些客户群。有些客户呢，他希望能够买到比PERC更好的产品。对隆基来讲呢，我的BC还没有大规模的量产，那么这时候我也要给客户提供产品，我不能让我的客户的期待都落空。所以在这样的局面下呢，我们上了鄂尔多斯的这个30GW的TOPCon的项目，主要呢，还是说让我们客户的期待能够得到实现。因为毕竟TOPCon比PERC它在性能上有一个明显的提升。客户有对更好、更高性能产品的这种需求，那我们也要去满足。虽然我们说有更好的，但是远水解不了近渴，所以近处的水也要能够供上。

记者：那这样说来的话，我倒反而觉得我们隆基有一批非常忠实的客户啊。他甚至都可以等待，等待你这个BC上量的这个时间段，就像您刚才说远水解不了近渴，那你先近渴先给我解决吧，你哪怕给在这儿给我挖个井了，是不是这样。

钟宝申：对，我觉得很感谢客户对隆基的一些信赖，隆基也一直坚持着将“可靠”作为我们的第一原则，就是要建立客户的信赖关系，要真正地把客户的问题当成自己的问题，要真正地把品质放在第一位，把产品的可靠、承诺的可靠放在第一位。所以在20年的发展历程中，我们还是有很多的客户构建了非常牢固的信赖关系。所以在这个过程中呢，他们的诉求我们是尽可能地去响应。

记者：下面一个问题就是，因为我们也看到隆基其实虽然上了一点TOPCon，但是在TOPCon上面的策略是非常保守的。您之前也有过表述，说TOPCon它就是一个替代性的技术，那我们也看到最近这几年，从这个TOPCon代替PERC，它有这样一个规律，这个技术迭代的速度是越来越快了。所以一直到今天，您还认为TOPCon它是一个过渡性的技术吗？

钟宝申：对于这个从事光伏行业的这个从业者来讲，尤其是做电池组件的企业，其实是风险很高的。主要原因是什么呢？就是它的技术迭代非常快，所以稍不小心，如果你做了重资产的投资，而技术被淘汰了，就面临着巨大的一些风险。那我们会看到PERC取代BSF铝背场电池的这个过程，当时是16年PERC开始大规模的量产，到2020年，PERC的市场占比占到了86%，占到了市场主流的位置。大概也可以这样讲，PERC替代铝背场电池用了4年的时间。那么接下来呢？到今年，PERC就要被替代，就是说在替代了铝背场电池之后，PERC作为一个主流的技术又存在了3年。然后到今年呢，TOPCon会成为主流的技术。但是我们再来看TOPCon的发展，TOPCon在2022年行业开始大规模的量产，那么到2024年，两年的时间就成了市场的主流的技术路线。那在这同时呢，我们也看到BC的技术，隆基已经取得了突破，已经具备了大规模量产的技术工艺条件，还有所搭建的生态链。那么从这块上，从PERC替代铝背场、TOPCon替代PERC的时间节奏我们来看，其实迭代的速度变得非常非常快。所以在今天呢，我还是，可以很清晰地表达我的观点，我还是坚持：BC一定在接下来的5年之内，会成为这个领域的主流技术产品。

记者：那如果是这样的话，那这5年之内我们的配套的产业链，或者说生态链啊，您觉得它培育起来是没有问题的吗？

钟宝申：隆基在计划量产的时候，其实我们就搭建了我们整个的生态链的体系，这个生态链的体系主要是我们有很多的供应链的合作伙伴，从装备到辅材到原料。那这些呢，我们都是有很多的合作伙伴来面向量产做开发。所以到今天呢，我们所有这个生态链的这些企业，他们的研发水平，他们的量产水平，都进入到了一个能够去大规模的推广的阶段。所以结合我们，去年做HPBC一代的这种经验，我们相信这一次我们在推广HPBC二代的时候，我们一定会比一代要完备得多，我们也相信它一定会顺畅很多。所以整个行业的生态链，我们认为其实已经准备好了。

记者：您之前在接受媒体采访的时候有讲过一句话，印象特别深刻，就叫隆基对于战略性的项目就是“杀鸡用牛刀”，因为我们现在已经感受到了隆基是all in BC嘛，全力以赴去攻这个山头。那在BC这个层面，有一句话叫七年磨一剑，您看就是从最开始到今天出的这个二代产品，总共这个隆基投入的人力物力财力、研发投入等等，这方面您给我们介绍一下？

钟宝申：隆基在研发BC这个技术上确实投入周期很长，然后投入的资金量也非常大。因为这个BC技术，其实行业内做研究的人都知道，BC技术可以理解为晶硅电池的终点。所以所有的技术最终都会走到BC技术上去。但是为什么过去大家的投入和研究相对来讲偏少呢？主要还是因为BC技术它的工艺步骤非常多，而且它的加工精度、工艺精度要求也非常高，大家认为做它不具备短期的现实意义。所以在这个光伏行业高度竞争的这种状态下，做长远的规划和投入，对企业其实是一个很大的考验。隆基一直坚持就是“第一性原理”，就是我们一定要做我们认为正确的事情，哪怕它难，我们也要坚持。所以隆基做BC技术我们总共投入了7年，先后我们有1000多人在做这个技术的开发和中试。总体上，我们投入了十几个亿的这种研发的一些费用。那么到今天呢，我们也取得了有120多项的这种专利。

所以这个产品呢，还是倾注了隆基很多的心血和很多人的一些心血；也投入了公司巨大的资源和很长的时间来去开发这个产品。当然我们也感到很欣慰的是，到今天我们坐在这里，我们觉得我们还是很自豪，我们对这个产品，我们挑战取得了成果，我们挑战取得了成功，我们可以为光伏行业的发展、为这个社会的发展贡献我们自己的力量。

记者：之前隆基还做过一个HPDC，现在这个HPDC还在吗？

钟宝申：我觉得我们已经不提这个事情了，其实他就是当时TOPCon基础上一个有一点变化的一个产品，主体还是TOPCon，所以我们现在也就把这个叫做TOPCon了。

记者：其实它就是TOPCon的一个变体。

钟宝申：对对，其实就是基于TOPCon的一个变化。由于变化不是特别大，当时技术人员他们命名这个名字，但是实际上本质上就是TOPCon。那基本上现在我们就叫TOPCon，不再提这个。就是我们觉得新命一个名字意义不是特别大，因为它的变化没有那么大。

记者：好的，我们看到一季度的财报上我们是有一些亏损，然后想起了当年在上马金刚线的时候，您有一句著名的话：“允许研发团队一年亏损4000万”。那么我们说BC遇到的困难，这个是不是也是战略性亏损？如果是，那我相信不管是隆基内部还是外部，还是隆基的股东们，他们应该都是能够理解的。

钟宝申：嗯，这个我们在HPBC上确实付出了巨大的学习成本。刚才我们介绍了HPBC，我们研发了7年，我们投了十几个亿的研发经费，我们有1000多人先后参与系统的这种研发工作。但这不是全部。在这个量产的过程中，HPBC一代我们其实付出了更大的代价，这个代价远远高于我们的研发的一些费用。但是呢，好在今天，我们这些问题都得到了有效的解决，所以我相信，接下来我们在BC技术路线上会走得越来越顺畅。

记者：也就是说，我们是轻舟已过万重山，可不可以这样讲？

钟宝申：可以这样讲，我觉得我们最困难的时候已经过去了。