采访实录 | 对话钟宝申：解密BC二代新品背后故事与战略思考

06、关于年报、出货与未来

“我们跟股东是一家，我们相互之间要有更多的了解，而不是一个黑匣子，这是我觉得我们应该去做的。”

记者：嗯，一季度的组件出货的排名也出来了，据我了解，隆基一直不是很在意谁是老大谁不是老大这件事情。但是外界呢，总会去把这几个头部拿来做横向的比较。那现在目前这样的状况，您是持一个什么样的观点或者说态度看待这样的变化啊？

钟宝申：对本身排第几这事儿，我觉得可能是市场上关注这事儿，炒作一下而已吧，我对这个事儿不是很关心啊，因为我们去年一季度我印象我们好像也是这个位置，出货量和排名也是大概这样一个状态吧。那么其实我们确实有一些要总结的地方，就是为什么我们总是一季度的出货量会低，然后三四季度的出货量会高。这个对生产组织是不利的，所以我们是从这个角度去思考。至于竞争对手的排名，这个不是我们关心的问题。我们关心的问题是为什么各个季度之间的均衡性差这么多。这个问题我们是这样提出来的。所以我们也是希望在明年我们能够切实得到改善，不再出现今年这种情况，使我们各季度之间的这个出货能够相对比较均衡一点。

你看我们去年的差距很大，去年一季度我们的出货大概是11个GW，但是我们四季度是26个GW，这个差距非常大。所以我认为这个是我们需要去改进的，在这个出货量的均衡性上。然后至于这个出货的规模方面，每个企业有不同的追求，我觉得我们关注的焦点不在这儿。

记者：那其实我们外界的一个观察也是觉得隆基是一个有担当、有责任感、有使命感的企业，那么作为这样的一个行业的领头羊来说，他其实是身兼使命啊，有所为有所不为吧，那在您看来，隆基是什么样的有所为，什么样的有所不为，涉及到这个企业的一个性格了我觉得。

钟宝申：我觉得从隆基来讲呢，我们过去也谈过很多我们在管理方面的一些理念。总体上来讲呢，我们还是追求：任何一件事情，我们要看它的本质是什么，它的最根本的本质是什么，我们为什么要做这件事情。我们要把这个事儿想清楚，只有我们做这件事情符合社会的发展规律、做这样的事情对我们的客户有好处，这样的事情才是我们关注的焦点，我们才会做。至于市场上说的很多事儿它不是我们关注的焦点，那这可能是大家愿意八卦、愿意去考虑的事儿。从公司来讲，我们一直考虑的事就是：做这件事儿它究竟有什么样的价值，做这件事儿究竟能给客户带来什么，做这件事儿能够给企业带来什么。这个是我们关心的，其它的其实不是我们关心的，那可能是一些八卦文他愿意关心的。

记者：还有一个点，也是特别让人感动的地方。这一次的年报发布，前面有一个致股东信，叫《长坡厚雪多起伏》。对于这篇文章，我也逐字逐句地读了，说实话读完之后非常地感动，因为很少有一家公司在这样的关头还是这么坦诚。其中有说到，“我们过去两年在这方面走了弯路”、“对于粗放管理带来的浪费缺乏警觉。管理层深刻检讨，把成本领先作为今年的必赢的战役”等等。然后我们看到后面的一大堆的评论，基本上都是加油隆基、相信隆基、静等逆风翻盘，“风物长宜放眼量”，以及还有这个“行业百丈冰、罕有真诚道”。所以我觉得，对于目前的这样的一个状态，我觉得钟董可以给大家再给一些信心吧，或者说再打打气吧。

钟宝申：因为那是我们的年报嘛，年报我们主要还是信息披露，披露很重要一点是披露给我们的投资者，所以它对应的这个受众是不一样。投资者是支持我们企业发展的源泉，所以我们一直是尽全力守护好投资者的每一分钱，使它真正能够产生价值。同时我们也知道，要让投资者投的每一分钱真正发挥价值，最核心的还是企业一定要能够对客户产生贡献。那完成这样一个商业的整个经营过程，既要能够通过让客户满意来获得企业的收益，这中间就是企业的创造；而股东呢，给我们投入了资源。由于过去几年呢，尤其是过去一年，隆基不管在资本市场上的表现还是业绩表现，我觉得都是给我们的股东带来了比较大的一些压力。那我是希望，能够让股东知道隆基在做什么、我们在想什么、我们看到的我们的问题是什么，以及我们接下来的行动计划是什么，大家做一个推心置腹的交流。我们跟股东是一家，我们相互之间要有更多的了解，而不是一个黑匣子，这是我觉得我们应该去做的。同时，我也相信，和隆基志同道合的一些人，最终大家会在一起，往前走。

记者：就是时间的朋友，也是长期主义的朋友。

钟宝申：对，就像我在致股东信里引用一位著名投资者的话所讲到的，长期来看，资本市场它是称重机，所以我们也希望隆基是经得起时间考验的，我们也希望通过我们不断的努力，然后不断地去为社会创造价值、为客户创造价值、为股东创造价值。

记者：那钟董能不能介绍一下今年2024年我们的产品以及市场的规划，或者说我们接下来，包括我们的钙钛矿推进到什么程度，市场方面的考量、产品的策略？

钟宝申：在24年，我们在公司的这个年报里面也都发布了我们的目标。总体来看，我们今年电池组件的出货目标是在90～100个GW。然后硅片的目标是135个GW，这是大概的数量。然后在产品方面呢，我们大概就是PERC、TOPCon、还有HPBC一代产品；相当于这三种技术差不多均分的状态。换句话说就是，除了PERC，我们的高效技术大概占比接近70%。总体今年是这样的目标和电池技术产品的结构。硅片方面我们也是在快速地推我们的泰睿硅片。我们最后会根据客户的接受程度来决定我们最后会去产出多少。但我们相信泰睿的硅片会很快得到很多客户的认可和喜欢的。

记者：在今年的年报里面，我们看到了“生物质”相关的字眼，这一块是不是又是一个隆基的战略。

钟宝申：因为隆基呢，一直关注全球的去碳化，我们把可再生能源发展作为公司聚焦的一个方向，把深度脱碳作为我们研究攻关的方向。那在这个过程中呢，我们也看到了生物质给全球深度脱碳带来的机会，以及和我们光伏、氢能之间的耦合。所以我们在这方面，做了一些深入的研究。也不是说今年才开始，其实过去我们是没有项目，但是我们是有研究机构的，我们一直在做这方面的这个科研工作。将真正的全球深度脱碳和隆基的光伏主业结合、和全球深度脱碳趋势吻合，这样的产业都有什么，然后这里面都有什么样的技术，那也是我们关注的。所以在这些方面，我们认为我们还是取得了一些很好的成果。这些成果我们认为它具备了能够量产的条件，所以我们今年是有了一个生物质建设项目生产产品的计划。在这种情况下，我们就有必要把它对我们投资者做一个披露，所以我们在年报里面做了一个说明。

记者：有一个很有趣的事情，就是前两天也是隆基正在发布这个效率世界纪录和新品的时候啊，有友商，就对外宣称了它在产线上的电池效率能够到27.6%，甚至还有更高的可能性。宣称下半年的时候，这个组件的效率能到24.8%。当然对于友商我们不去评价，但是我们基于这个物理的逻辑也好，或者说基于您刚才讲的这个晶硅的理论效率的极限，想问问您对此持一个什么样的观点？

钟宝申：我们很乐意看到我们的同行能有一些技术上的突破，我相信这些突破对整个社会都是有好处的。对我们来讲，我们也是很乐意看到，也是愿意去学习的。（完）