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和户用光伏的最大区别是,工商业光伏不能采用人海战术,不然开发成本会巨高,就算找到了项目,叠加的成本也让项目难于转手。那么工商业光伏的开发就要讲究渠道了,降低开发成本才是关键。
工商业屋顶开发渠道
政府推介
工商业光伏给予业主的利益并没那么丰厚,可能也就是微利,想要用微利来诱导业主愿意把屋顶租赁或者电费打折给你安装光伏,我们就要采取一些套路。比如利用政府的资源,安排会议,通过政府的背书,给予业主推介光伏项目。
通过政府推介光伏项目,一方面可以争取业主自投自建的项目,另一方面可以争取到央企、国企和上市公司的积极参与,他们手上的屋顶面积较大,资源较好,还有一定的积极宣传作用,对于接下来的项目开发有奇效。
中间人介绍
自己亲自去开发屋顶总是有难度的,而且冒然跑过去找工厂第一负责人,也不定能获得接待,那么这就需要有熟人来介绍。这类中间人和开发户用光伏中的意见领袖很类似,也是需要有一定佣金,可以承诺在项目成功后给予,当然说服需要一定的技巧。
另外,中间人一定要签订好三方协议,以防止中间人在参透了你的渠道后,直接与投资商接触,这样你就被架空了,竹篮打水一场空。广撒网多捕鱼,设置中间人也是这样的,需要多多维护和开发中间人,当然每个人都有其开发策略,建议找一些靠谱的中间人,比随意开发中间人效率更高。
利用多种网络渠道
要说那么多开发渠道中,唯有网络渠道可以做到零成本或者低成本,可是太浩瀚的互联网,如果没有技巧和合适的渠道,犹如大海捞针,就算可以碰巧做到一两单,也难于做大。如果自己不太熟悉网络,建议可以招聘互联网推广专员,网络资源可以重复利用,如果摸索到了合适的方式,也能不停地复制扩大规模。
当然网络也有其不足之处,需要大量的人力和时间成本的投入,好好经营,只要方向没错,有可能带来其他更好的收益。
个人资源
能做项目开发的人,必然不是普通人,需要长期的资源积累,或者本身就是IP或者渠道口。在光伏行业寒冬期,能做的起业务的,必然需要一定的个人资源,通过朋友、亲戚等介绍,获取工商业主的信任,进而开发成功屋顶资源。
切记要注意几个要点:
1、开发工商业项目并非一蹴而就的事情,切莫心急,要懂得适当投入,等待时机;
2、要平衡好各方利益,工商业屋顶项目关系着多方利益,只有满足了各方利益再往下一步推进;
3、测算好工商业屋顶的投资风险,做好项目万一流产的准备。
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从山东省能源局办事留言咨询板块获悉,有用户咨询工商业分布式光伏发电项目须提供的土地(场地)落实的支持文件包括哪些?如果一个工业厂房没有不动产权证(房产证)是否可以安装光伏发电项目?山东能源局答复:利用自有产权屋顶建设的工商业分布式光伏发电项目需落实土地(场地)支持性文件包括土地使
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一碗锅盖面,蘸上一点香醋,镇江人最爱的早餐。流传了百年的制醋工艺,现在有了新变化,从前烧柴火,现在改用电炉,酿醋的屋顶陈化场,现在也是一个5.5万平方米的光伏发电厂,传统工艺和新能源在阳光下交融。这是《我们一起走过——致敬改革开放40周年》第十四集绿水青山就是金山银山,报道江苏镇江的
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有幸进入光伏电站运维工作几年,对5.31新政后的光伏发展,本人也有一些看法。今天,从运维的角度来谈谈电站的建设,以实现度电成本最低策略,提升分布式光伏电站的生存空间。分布式光伏电站主要建设在工厂屋顶,大部分分布在长三角、珠三角等地区。早期由于高额的国家电价补贴,大部分开发商主要策略是
分布式光伏分为居民屋顶分布式和光伏+工业(工商业屋顶分布式)两种形式。所谓光伏+工业指的就是企业在厂房屋顶或者楼房楼顶上安装光伏电站进行发电,所发电量可自用也可并网售卖给国家,能充分利用企业的屋顶闲散资源实现创收。全国既有建筑面积超过400亿平方米,其中,住宅建筑占70%,工业建筑占15%,
近日,瑞典零售业巨头宜家将于开设其在印度的第一家门店,当前正处于800kWp屋顶太阳能发电厂的调试阶段。总部位于海德拉巴的Photon公司安装了该工厂,而模块则由中国硅模块超级联盟(SMSL)成员LONGiSolar提供。作为其分析服务的一部分,比利时技术顾问3E还进行了临时验收测试(PAC)。据透露,宜家还将在
最近,有人跟伏妹儿反映了这样件事:16年,张先生(化名)的工厂贷款在厂房屋顶上安装了500千瓦光伏电站,并网后的前5个月,补贴照常发,但从2017年3月开始,补贴就停发了。为什么暂停补贴?张先生的项目是2016年11月并网的,采用的是自发自用余电上网模式,并网后前5个月,0.42元的补贴没断过。但是,20
3月25日,新疆塔城地区发展改革委发布关于印发《关于推动塔城地区分布式光伏和分散式风电科学有序发展指导意见》的通知。文件提出,本指导意见中的分布式新能源是指接入35千伏及以下电压等级,位于用户附近,以就近、就地消纳为主的发电项目。基本原则:1.分布式新能源项目要以国土空间规划为依据,不
又到了芽舒苗展的阳春三月,目之所及,处处绿意盎然。而对于河北石家庄栾城区北赵台村来说,“绿色”不仅生于广袤的农田,还体现在楼房房顶的一块块光伏板上。深蓝色的光伏板在阳光的照射下熠熠生辉,持续不断地产生清洁绿色能源,给老百姓带来了额外的收入。目前,该村已有78家农户家安装了天合富家的
在新能源如火如荼的发展浪潮中,如何乘势而上、力开新局,选对赛道至关重要。随着国家“双碳”政策支持及行业技术不断突破的驱动,户用光伏已迎来“三大利好”:1、电网将迎来空前改造,可进一步满足分布式电源、新型储能的发展需求,行业增长空间潜力巨大,利好户用光伏并网安装、赚取收益;2、上游产
东北能源监管局始终将12398能源监管热线作为“知民情、察民意、纾民怨、解民忧”的重要民生通道。在调查处理举报投诉案件时,坚持既解决痛点、又延展至面,务求出实招、有实效。近期,在对12398热线常态化分析时发现,分布式光伏并网困难的诉求呈上涨趋势,东北能源监管局立即启动应对响应模式,局领导
第42个国际消费者权益日期间,东方日升联合西安黄河光伏科技股份有限公司(简称“黄河光伏”)举办“‘绿色能源,权益先行’--黄河光伏3·15与你同行”主题活动,组织专业团队分赴陕西、甘肃、山西三省的十二个县市区,同步开展光伏认知宣传推广及质量回访活动。丰富多彩的活动形式吸引了众多当地居民
3月18日,能辉科技披露投资者关系活动记录表显示,光伏上游产业链价格进一步下跌提升光伏发电经济性,驱动终端装机稳步上升,作为一家智慧能源综合技术服务商,公司业务前景广阔。截止目前,公司正在履行的集中式光伏电站EPC合同11个,分布在贵州、广东、广西、河北等省。对于拓展海外的光伏电站市场,
前言分布式光伏项目正以迅猛的势头在全国各地铺开,而户用光伏也处在一个新的发展浪潮之中。光伏电站的诞生过程中,从踏勘设计到安装建设并网等环节不过是几个月的时间跨度,然而,电站的盈利之旅却是一场为期20余年的马拉松。与传统的集中式大型光伏电站相比,户用电站数量众多、分布广、单体规模小、
近日,有投资者在互动平台向越秀资本提问:董秘您好,请问贵公司去年新能源光伏项目的具体情况以及今年光伏项目的规划。3月14日,越秀资本回答称,公司深入推进绿色业务转型,充分发挥多元金融业务体系的协同能力,围绕光伏产业客户提供直租、经营性租赁、股权投资、合作设立新能源专项投资基金等综合
3月14-17日,中国家电及消费电子博览会(以下简称AWE2024)在上海新国际博览中心召开。AWE是全球三大家电及消费电子展之一,吸引了千余家企业、数万件创新电子产品参展。TCL光伏科技在本届AWE展会上展示了工商业光伏、户用光伏和海外光储泵充一站式智慧能源解决方案。以创新驱动、用户为本的理念,为全社
日前,广东电网有限责任公司发布关于属地区域内2024年第二批并网投运的户用光伏项目信息。广东省新增户用装机1149户,总规模为36.13MW,其中梅州、韶关、茂名位列前三。
近年来,“双碳”大背景及一系列利好政策推动下,我国分布式户用光伏迎来爆发式增长。国家能源局数据,2021、2022两年我国户用光伏新增装机规模均超20GW,而在2023年新增装机规模超43GW,成为新增装机的重要力量。庞大装机规模的背后,也吸引了越来越多企业高调进入。整县模式推进下的央国企之外,灵活
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