登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
和户用光伏的最大区别是,工商业光伏不能采用人海战术,不然开发成本会巨高,就算找到了项目,叠加的成本也让项目难于转手。那么工商业光伏的开发就要讲究渠道了,降低开发成本才是关键。
工商业屋顶开发渠道
政府推介
工商业光伏给予业主的利益并没那么丰厚,可能也就是微利,想要用微利来诱导业主愿意把屋顶租赁或者电费打折给你安装光伏,我们就要采取一些套路。比如利用政府的资源,安排会议,通过政府的背书,给予业主推介光伏项目。
通过政府推介光伏项目,一方面可以争取业主自投自建的项目,另一方面可以争取到央企、国企和上市公司的积极参与,他们手上的屋顶面积较大,资源较好,还有一定的积极宣传作用,对于接下来的项目开发有奇效。
中间人介绍
自己亲自去开发屋顶总是有难度的,而且冒然跑过去找工厂第一负责人,也不定能获得接待,那么这就需要有熟人来介绍。这类中间人和开发户用光伏中的意见领袖很类似,也是需要有一定佣金,可以承诺在项目成功后给予,当然说服需要一定的技巧。
另外,中间人一定要签订好三方协议,以防止中间人在参透了你的渠道后,直接与投资商接触,这样你就被架空了,竹篮打水一场空。广撒网多捕鱼,设置中间人也是这样的,需要多多维护和开发中间人,当然每个人都有其开发策略,建议找一些靠谱的中间人,比随意开发中间人效率更高。
利用多种网络渠道
要说那么多开发渠道中,唯有网络渠道可以做到零成本或者低成本,可是太浩瀚的互联网,如果没有技巧和合适的渠道,犹如大海捞针,就算可以碰巧做到一两单,也难于做大。如果自己不太熟悉网络,建议可以招聘互联网推广专员,网络资源可以重复利用,如果摸索到了合适的方式,也能不停地复制扩大规模。
当然网络也有其不足之处,需要大量的人力和时间成本的投入,好好经营,只要方向没错,有可能带来其他更好的收益。
个人资源
能做项目开发的人,必然不是普通人,需要长期的资源积累,或者本身就是IP或者渠道口。在光伏行业寒冬期,能做的起业务的,必然需要一定的个人资源,通过朋友、亲戚等介绍,获取工商业主的信任,进而开发成功屋顶资源。
切记要注意几个要点:
1、开发工商业项目并非一蹴而就的事情,切莫心急,要懂得适当投入,等待时机;
2、要平衡好各方利益,工商业屋顶项目关系着多方利益,只有满足了各方利益再往下一步推进;
3、测算好工商业屋顶的投资风险,做好项目万一流产的准备。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
11月20日,青海省首个兆瓦级钙钛矿屋顶分布式光伏项目——青海华电西宁青海大学高原兆瓦级钙钛矿1MW屋顶分布式光伏示范项目首栋建筑共计116.72kW首次并网成功。该项目位于青海省西宁市青海大学,于9月30日正式开工,采取“自发自用”的经营模式,所发电量全部通过校园负荷消纳,同时,配套建设分布式光
10月28日,中新绿能2025年度屋顶分布式光伏电站项目逆变器采购招标公告发布,采购高低压逆变器。具体来看,采购高压逆变器交流测20MW,采购低压逆变器交流测30MW,合计采购量约50MW。按项目需求分期分批供货,供货时间约2025年1月-2025年12月。采购预算价来看,低压逆变器交流测容量30MW,单瓦造价0.18
居所的艺术性、智能的家居环境、大户型多荷载用电安全、超星级售后服务是别墅用户永恒可聊的话题,创维光伏「艺墅家」作为行业首款原装墅式光储产品,重构家居生活方方面面,用AI科技满足高端用户每一处标准之上的细微需求,借每一缕阳光为绿色生活注入美好。AIamp;艺术:「睿维」4.0AI设计系统通过AI
为积极响应“双碳”战略,正泰太阳能科技充分利用乐清基地闲置厂房屋顶建设11.7MW分布式光伏电站,通过发展屋顶光伏实现碳减排,助力“零碳工厂”建设,正泰电源为其提供了34台320kW和5台250kW组串式逆变器,目前该屋顶项目已顺利并网,设备运行一切正常。乐清11.7MW屋顶光伏项目项目采用的正泰电源320
10月9日,漳州发展发布公告称,公司全资子公司福建漳发新能源投资有限公司投建的太阳海缆(东山)有限公司分布式光伏发电项目已于近日并网发电。该项目位于漳州市东山县经济技术开发区临港工业园,利用太阳海缆主厂房的屋顶建设分布式光伏电站,采用“自发自用,余电上网”模式,装机规模约12MWp。
北极星太阳能光伏网获悉,9月19日,贵州省黔南布依族苗族自治州人民政府发布《都匀市匀东经济综合体屋顶分布式光伏电站项目招标公告》,项目装机规模约为2.6596MWp(具体装机容量需投标人现场核实),建设范围在都匀市都匀经济开发区匀东经济综合体内,项目现有可利用屋顶包含园区内1#、2#、3#、4#、5#
为响应公司碳中和规划,通过发展屋顶光伏电站清洁能源实现碳减排,助力“零碳工厂”建设,近日,通威太阳能科技南通基地56.12MWp屋顶光伏电站项目首批TNC-G12R66双玻组件安装工作正式启动,通威太阳能(南通)有限公司总经理助理石鹤及相关部门负责人共同见证了这一重要时刻。合影留念项目于今年3月立
8月18日,三峡能源长城汽车分布式屋顶光伏项目全容量并网,与企业合作打造的低碳环保、智慧一体化园区光伏项目成功投入运行。项目位于长城汽车股份有限公司重庆分公司园区内,共安装43853块光伏组件,装机规模17.28兆瓦,采用“自发自用,余电上网”模式,年上网电量1831.18万千瓦时,节约标准煤5506.3
在武汉的西北角,蒙牛乳制品工厂屋顶上,一座新近并网的5MW光伏电站在阳光之下格外耀眼。眼下,这座光伏工厂已成为消费者打卡观光的好去处,通过“蒙牛武汉消费者体验工厂”微信预约,即可有机会实地参观体验这座现代化的光伏工厂。这是阳光新能源与蒙牛在武汉合作落地的第二座光伏电站,也是“多发电
北极星太阳能光伏网获悉,日前,河北省张家口交投60MW屋顶分布式光伏建设项目招标计划公告发布。招标公告显示,该项目拟建60MW屋顶分布式光伏,并配套安装光伏组件,项目总投资26760万元,招标估算额21000万元。招标范围包括:1、招标内容:户用分布60MW光伏发电项目工程总承包;2、招标范围:户用分布60
8月17日,宏润建设发布公告称,公司与芜湖皖宏新能源有限公司签署了双钱集团回力轮胎有限公司10MW屋顶分布式光伏发电项目EPC工程总承包合同,合同金额为4200万元。宏润建设表示,本合同的签署有利于提升公司参与光伏电站EPC业务的市场竞争力和市场份额,提升“建筑+新能源”双轮驱动能力,进一步优化公
近日,位于天津西青区的苏美达能源天津新宇屋顶分布式光伏项目正式并网发电。该项目由天津美达光伏发电有限公司投资,总投资1亿元,于2023年9月开工建设,利用天津市新宇彩板有限公司约26万平方米厂房屋顶建设分布式光伏电站,采用高效单晶硅组件,在新宇彩板二厂、三厂安装32000余块550Wp光伏组件,是
12月13日,湖南宜章县人民政府办公室印发《关于宜章县分布式光伏规范化建设的实施意见(试行)》的通知,文件指出,优先推进工商业屋顶分布式光伏电站建设。引导和支持有条件的企业积极开发建设工商业分布式光伏电站,持续有效降低企业用电成本,激发企业发展活力。鼓励政府牵头利用党政机关、学校、医
在汽车行业,阳光工商业光伏又添重磅新伙伴。全球知名轮胎制造商锦湖轮胎携手阳光工商业光伏,利用锦湖轮胎南京工厂厂房屋顶建成16.69MW屋顶光伏电站,为轮胎绿色制造,为汽车绿色出行提供阳光动力!在汽车行业,阳光工商业光伏为行业量身推出了汽车行业零碳解决方案,覆盖各类整车制造、轮胎、零部件
从山东省能源局办事留言咨询板块获悉,有用户咨询工商业分布式光伏发电项目须提供的土地(场地)落实的支持文件包括哪些?如果一个工业厂房没有不动产权证(房产证)是否可以安装光伏发电项目?山东能源局答复:利用自有产权屋顶建设的工商业分布式光伏发电项目需落实土地(场地)支持性文件包括土地使
在喜剧电影《西虹市首富》中,王多鱼邀请股神巴拉特吃了一顿饭,最终买的“冒绿光”夕阳产业的股票都涨疯了,被成为最伟大的操盘。虽然是喜剧桥段,不过透露了一个道理,跟随大佬和巨头的投资步伐,可以跟上爆发风口,赚取一桶金。(来源:微信公众号“小麦爱光伏”)近期,特斯拉要进军中国屋顶光伏市
厂房里面机器轰鸣,厂房屋顶蓝色光伏板源源不断发电。(来源:微信公众号“光伏服务”ID:photovoltaic-service)企业厂房通常具有屋顶面积大、屋面平整,遮挡物少,自身用电量大,电价高等特点,非常适合安装自发自用为主的光伏发电系统。工商业光伏电站不受资源分布地域的限制,利用建筑屋面闲置资源
近日,江苏农垦清洁能源1.2MW工商业屋顶分布式光伏电站项目EPC总承包招标公告,据公告显示该项目为1.2MW,预计为4元/瓦,共计480万元。
截至2018年12月31日,杭州市累计建成并网光伏项目26048个,装机容量超过1GW,达到1057.65MW!2018年度全年新建成并网分布式光伏项目7257个,总装机240.9MW。在这些项目中,政府部门和国有机构的积极参与也变得越来越重要!杭州市太阳能光伏产业协会和杭州市可再生能源行业协会联手,在国网公司的大力支
7500多年前,华夏先民在此农耕渔猎,如今,这座古城的CBD披上光伏的新衣,再次沉淀历史的新转型。千年古城大变“靓”陕西省临汾市宜城县,有座名为“三栖”的商超综合体,安装了400KW原装智慧光伏电站,预计每年实际发电量可达58000多度,为这个年客流达到100多万人次的城市商业综合体,提供了触手可及
天朗气清,惠风和畅。蓝天白云下,远远看到蓝色的钢瓦屋顶上一排排的电池板,一块块的电池片,光伏板下是一列列逆变器,就着太阳的余晖,游目骋怀,美得醉心。这便是位于渤海之滨,黄河之尾的滨州市惠民县孙武镇钓马杨村的惠博新型材料有限公司的工商业屋顶电站。以匠心精品,凝聚绿色力量惠博新型材料
一碗锅盖面,蘸上一点香醋,镇江人最爱的早餐。流传了百年的制醋工艺,现在有了新变化,从前烧柴火,现在改用电炉,酿醋的屋顶陈化场,现在也是一个5.5万平方米的光伏发电厂,传统工艺和新能源在阳光下交融。这是《我们一起走过——致敬改革开放40周年》第十四集绿水青山就是金山银山,报道江苏镇江的
2024年11月14日,荷兰下议院正式批准从2027年起取消净计量政策,这将对该国的户用光伏项目产生较大影响,但该政策仍需得到上议院通过,才能正式生效。荷兰的净计量政策主要是针对35KW以下项目,消费者可以将自己发电的多余电力输送回电网,并根据其发电量与消费量的差额,得到相应的电费抵扣或补偿。净
11月20日,中材节能发布公告称,公司全资子公司武汉建筑材料工业设计研究院有限公司(以下简称“承包人”)与国能江苏新能源科技开发有限公司签订了省内二期120MWp分布式屋顶光伏项目EPC总承包框架采购合同。合同总金额383,904,569.03元,折合每瓦单价3.2元;项目所在地:淮安,扬州,盐城,泰州,苏州
11月18日,广州,6辆绘有“大国品牌,一路邮你”标语的墨绿色邮政货车迎着朝阳,静静地整装待发。它们将驶向广东省内21座城市的乡镇和农村,引领绿色能源理念进入千家万户,并为TCL光伏科技与中国邮政广东省分公司的合作拉开序幕。在全社会奋力实现“双碳”目标的背景下,以光伏为代表的可再生能源正成
据荷兰太阳能协会HollandSolar消息,荷兰政府终于同意从2027年起取消该国小规模太阳能用户的净计量计划,从而为太阳能行业提供了明确性。该计划小规模太阳能用户可以用他们的太阳能系统向电网输电的电力以抵消其从电网购买的电力。能源部曾建议政府在组件价格下跌后逐步取消净计量计划,因为该部认为净
11月13日,国家电投旗下电投能源发布公告称,公司召开股东大会,本次股东大会议案采用现场表决和网络投票表决方式,审议通过关于核销赤峰市阿鲁科尔沁旗40MW户用分布式光伏项目的议案。据悉,今年10月23日晚,电投能源曾发布公告表示,根据分布式光伏项目投资收益率最新要求,赤峰市阿鲁科尔沁旗40MW户
北极星太阳能光伏网获悉,近日,总部位于美国佛罗里达州的住宅太阳能和能效解决方案提供商ZeoEnergy宣布,公司已经完成对另一家光伏企业LumioHoldings的所有资产的收购。据悉,Lumio是一家私营住宅太阳能电池板提供商,于2020年12月份由四家太阳能供应商——AtlanticKeyEnergy、LiftEnergySolar、Smart
11月8日,国家能源集团山东公司新能源公司山东区域300MW(一期200MW)户用光伏项目EPC工程公开招标中标候选人公示。第一中标候选人阳光新能源开发股份有限公司,投标报价68980万元,单价3.449元/W;第二中标候选人中来智联能源工程有限公司,投标报价73050万元,单价3.6525元/W。本项目拟建于山东省滨
11月7日,越秀资本与大家资产、老窖资本举行战略合作签约仪式。各方将充分发挥各自的金融资源与专业能力优势,把握国家新型能源体系转型机会,深化绿色能源、智慧低碳等领域的合作,协同挖掘优质资产投资机会,推动构建能源绿色低碳转型共赢新模式。会上,各方签署越秀光惠基金合伙协议。越秀光惠基金
北极星售电网获悉,国家能源局公布2024年9月全国新增建档立卡新能源发电(不含户用光伏)项目情况,2024年9月,全国新增建档立卡新能源发电(不含户用光伏)项目共11631个,其中风电项目36个,光伏发电项目11560个(集中式光伏发电项目50个,工商业分布式光伏发电项目11510个),生物质发电项目35个。
据“平安淳安”报道:近日,淳安县公安局汾口派出所快速破获一起伪造国家机关印章案,抓获7名嫌疑人。10月下旬,汾口派出所接到汾口镇政府工作人员报警,称镇政府暂停了光伏安装审批,但是在下乡检查时,发现辖区内仍有多位农户家正在进行光伏设备安装。接到报警后,汾口派出所立即组织精干警力开展调
10月25日11时45分,淮南市潘集区户用100MW分布式光伏发电项目实现首户并网成功!项目自开工建设以来,公司领导高度重视,统筹谋划、精心组织,克服施工场地复杂、户用项目点多面广、设备到货滞后、施工送电协调困难等难题,详细制定施工计划,合理组织施工人员,保障施工安全和工程进度,确保项目建设
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!