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三年多的跟踪,两年多的研究,让老红大跌眼镜的是:目前在光伏终端市场创业的企业的成功商业模式,不是曾经寄予厚望的追求互联网思维的企业,而是采用看似简单、传统营销手段的企业。
并不是所有人都能注意到2011年8月1日光伏发电补贴电价出台的信息,也不是所有注意到这个信息的人都能懂得它的历史意义,但是这个信息已经给了许多人难得的创业机会。在中国,这个机会是惊人的大,据说到目前已有十万家。
因为这个市场的诞生与互联网思维的诞生同步,因为分布式光伏市场互联网思维的“痛点”是两个:持续、规模获取电站能力和融资能力,于是一些追求互联网思维的人就从解决这两个痛点出发,开始了创业之路。老红也就把目光聚焦这类企业,去寻找具有独特商业模式的成功创业企业。
可是三年后大跌眼镜的是,成功的都是看似传统手段的创业企业。
媒体喜欢称2017年为“户用光伏元年”,其实是不准确的。是因为大型地面和分布式光伏电站的市场机会大幅减少了,大型光伏加工企业才不得已千军万马重回户用市场。准确说“户用光伏元年”应该是2014年。
2014年的户用光伏市场,多家大型光伏加工企业是乘兴而来,结果是有的败兴而去,有的苦苦坚守;多家创业企业却是别无选择地开始了打拼,其中数家互联思维的企业令人瞩目。
老红那时在光伏电站建设环节最看好两家企业,一个是具有最完美人才结构的创业团队,从思维到行为无不演绎着同时期互联网企业的所有痕迹。另一个则是比许多互联网企业还具有互联网基因的创业企业,率先采用了许多互联技术手段去获取电站资源。那是一个充满想象的时期,不能加入他们的老红,只好把目光聚焦他们,坐等成功互联网企业的神奇在光伏产业复制。
不知道从什么时候开始,老红对独特商业模式创业企业的关注重心变化了,不再是寄予无限期盼的互联网思维企业,而是另外几家创业企业。
可这几家光伏创业企业怎么看,都是非常传统推广手段的企业。比如从金融理财思维出发、借鉴保险推广模式的晴天科技,比如在城乡结合部建设体验馆、通过口碑相传推广模式的首信阳光,比如以让利为吸睛点、借助微信推广模式的中普节能,再比如注重感情交流、拥有良好人际资源的上海泰联。
大跌眼镜结果的原因分析。
第一,能源行业的垄断背景一时难以超越。
互联网技术的进步是日新月异的,思维是分散、多元、民主的,而传统能源行业的背景却是体量庞大、进步缓慢的,思维是规模、垄断、统一的。分布式能源、互联网技术的出现,使得能源行业必须面对从统一到碎片化、从封闭到开放的变革。只是这一变革才刚刚开始,还远不足以支持互联网思维企业超越光伏产业现实。
第二,“刚需”不足带来高频交易不成立。
高频交易是互联网思维企业成功的基础,滴滴快的、摩拜单车就是最好的证明。成立刚满一年的摩拜单车,无需特别推广,目前的注册用户量早已超过1亿,日订单量最高超过2500万,据说利息加取费收入已经接近实现日均收支平衡。而在光伏终端市场,特别是户用光伏市场,消费者对光伏的认知是有限的,对光伏的选择不是刚性的,到目前在全国范围内也不过是几十万用户的一次性交易。
第三,消费者的认知提升需要一个过程。
消费者的认知是商品流行的基础。目前消费者对户用光伏产品的认知是有限的,在户用光伏主战场的农村更是有限的,如何帮助快速提高认知已经成为光伏创业企业成败的关键。在农村推广户用光伏,当前最有价值的推广方式是直观体验、口碑相传,而不是看似新奇的“互联网”概念。就像一篇户用市场调研所说:在农村开发户用光伏,搞定村支书屋顶最重要,得村里小卖部屋顶者得天下。
面对户用光伏市场升级版——智慧能源市场的正在到来,老红又有了新的关注点:一个是,在对家庭智慧能源想得明白却概括不明白的时候,能不能找到正确的实现路径?另一个是,中国企业总是服从户用光伏市场现实,特斯拉总是在用未来引导户用光伏市场现实,能够引导中国户用光伏市场的企业是哪家?
参考资料:
《震惊!中国有超10万家光伏企业,37%为一年内成立!》
《碎片化是能源系统从封闭走向开放、构筑生态的机遇》
《分布式光伏开发指南第一弹:得小卖部者得天下!》
《2017年摩拜单车融资超10亿美元国际化进程持续增速》
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2月18日后的一周,连篇累牍的解读能源局“2019年光伏管理会议”文章,让老红在受益匪浅的同时也眼花缭乱,读到最后却也读懂了一句话:资本可以大规模投资中国光伏了。光伏是当前难得而巨大的投资机会,但在2月18日之前,中国光伏却不是一个好的投资市场。按照权威机构的分析说几个数字吧,当前全球光伏
与户用光伏市场中朋友一起不断认知的过程《关于2018年光伏发电有关事项的通知》(简称新政)发布后,老红在手机或电脑上输入最多的几个字就是:长期看好,因为太多的户用光伏市场中朋友(简称朋友),都在苦苦地询问同一个问题:户用光伏还有机会吗?都在焦躁地等待同一个文件:对新政中户用光伏的补充说明
2018年3月24-25日,中国家庭户用光伏品牌巡展在广东户用光伏推广应用的龙头城市mdash;mdash;佛山隆重举行。天合富家、阳光电源、正泰户用、华为、晶科、英利、尚德益家、隆基乐叶、三晶电气、五星太阳能、盛能杰、威阳科技、古瑞瓦特、宁波锦浪、尤利卡、首航新能源、大海新能源、茂硕、硕日、海泰新能
2018年3月23日,中国家庭户用光伏品牌巡展佛山论坛在广东户用光伏推广应用的龙头城市mdash;mdash;佛山隆重举行。佛山市经济和信息化局副局长钟端章,佛山市发展和改革局交通基础设施能源科科长邓斌,佛山市科学技术局综合计划科科长陈振浩,东莞市发展和改革局产业协调和能源科科长李壮飞,中国光伏行
一个企业发展结果的意义,有的是用来说明这个企业是发展了还是没发展,有的是用来说明这个企业是技术引导为主还是商业模式引导为主。对于当前的晴天科技来说,它的意义不仅在企业层面,更在产业层面,它具备代表中国分布式光伏创业企业进化的历史和水平的意义。过去几年,晴天发展到哪里,中国分布式光
王霞离开欧乐是想改变一下,她想探讨专为大V光伏开发商服务的思路。但她对老红说:目前还只是方向感,思路尚未理清,实施路径只能摸索向前。可她已成立了公司,朝这个方向前进了。丰郅的韩进为了讲清光伏优化器的基础价值用了半个多小时,讲清它的未来价值更用了一个小时。最终他和老红有了共识:通过
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光伏终端市场第一矩阵企业是指大型光伏发电服务商以大型光伏电站和应用为载体提供延展服务的企业,是由金融投资企业和大型光伏加工企业转型所构成。当前,后者为了在正在到来的、残酷的竞争中形成独特的商业模式,开始了从加工业为主向加工+多种光伏终端服务市场转型的思考和探讨。中国大型光伏加工企
光伏一定是个伟大的产业,伟大的产业一定是由一批伟大的企业构成的。虽然现在还不可以说清楚哪些企业将成为伟大的企业,但是现在可以畅想未来光伏产业将由哪几类伟大的企业构成。现有不少于5000家的中国光伏企业是走向伟大还是衰退,是从2016年的6.30开始的。未来的光伏产业将由什么样的企业矩阵构成?
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随着“430”并网节点尘埃落定,不少抢在节点前完成并网的经销商、EPC承包商长舒一口气,但市场的紧张氛围并未消散——距离“531”政策节点不足一月,从资本方到行业龙头,再到中小平台商与经销商,整个分布式光伏行业都笼罩在焦虑之中。变局之下,分布式光伏领域究竟发生了哪些深层次变化?又该如何在
5月6日,内蒙古自治区能源局发布关于公开征求《内蒙古自治区分布式光伏项目开发建设管理实施细则(征求意见稿)》意见的公告。文件指出,分布式光伏上网模式包括全额上网、全部自发自用、自发自用余电上网三种。自然人户用、非自然人户用分布式光伏可选择全额上网、全部自发自用或者自发自用余电上网模
日前,内蒙古自治区碳达峰试点(康巴什区)实施方案发布。根据方案,通过3年创建,达到以下要求:确保康巴什区率先实现碳达峰目标,2023年康巴什区绿色低碳发展取得明显成效,碳排放增长趋势减缓;到2025年康巴什区单位GDP能耗下降率、单位GDP碳排放下降率均超额完成市政府下达目标任务,先行先试推进
5月8日,在2025年德国慕尼黑太阳能光伏展览会(IntersolarEurope)的现场,TCLSolar与阿联酋知名新能源企业PowerSunSolarEquipmentsTradingLLC(以下简称“Powernsun”)正式签署战略分销协议。根据协议,TCLSolar将向中东、非洲及欧亚地区供应总计300MW高效光伏组件,并授权Powernsun为区域合作伙伴,
近日,陕投集团所属陕西水电自主开发建设的延安青化砭0.599万千瓦、蟠龙0.599万千瓦、柳林0.599万千瓦、冯庄0.599万千瓦,以及西发中兆0.7万千瓦、国际陆港保税物流0.598万千瓦和石泉县经开区等7个分布式光伏项目历经日夜奋战,克服地形复杂、施工周期紧张等挑战,成功实现全容量并网发电,新增装机容
近日,国能日新自研「旷冥」大模型完成了自正式发布以来的首次迭代升级,迎来了「旷冥」2.0版本。本次升级,除了对模型稳定性和整体性能进行优化,更是在技术层面全效升级。首先在大模型技术方面,创新采用了多维度patching注意力机制架构,并显式嵌入了平流、对流方程,构建物理驱动的深度神经网络模
4月30日,江苏能源监管办发布关于公开征求《关于落实国家能源局提升新能源和新型并网主体涉网安全能力服务新型电力系统高质量发展有关要求的通知(征求意见稿)》意见的公告。公告指出,对于存量新能源和新型并网主体,江苏省电力公司、电力调度机构应全面梳理现状,制定具体“四可”能力改造方案,并
在“双碳”目标与电力市场化改革的双重驱动下,一种无烟囱、无冷却塔,却能调度百万千瓦级资源的“隐形电厂”正在全球崛起——这就是虚拟电厂(VirtualPowerPlant,VPP)。它不生产一度电,却通过算法与数据将零散的分布式光伏、储能、电动汽车乃至空调负荷,编织成一张覆盖全社会的能源互联网。从特斯
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5月8日,北京市延庆区发改委发布该区分布式光伏发电项目建设管理办法征求意见稿的反馈结果,意见征集期间,未收到与征求意见稿相关的意见建议。据悉,4月22日,该区发布《北京市延庆区分布式光伏发电项目建设管理办法(征求意见稿)》,文件明确:建筑为坡屋面结构时,光伏组件安装最高高度与屋面距离
据悉,5月7日,山东省发改委就《山东省新能源上网电价市场化改革实施方案(征求意见稿)》《新能源机制电价竞价实施细则(征求意见稿)》两个政策,公开向能源监管机构、电网企业及发电企业征求意见。笔者注意到,山东省发改委《征求意见函》明确的对象是“山东能源监管办、省能源局,国网山东省电力公
5月6日,内蒙古自治区能源局发布关于公开征求《内蒙古自治区分布式光伏项目开发建设管理实施细则(征求意见稿)》意见的公告。文件指出,分布式光伏上网模式包括全额上网、全部自发自用、自发自用余电上网三种。自然人户用、非自然人户用分布式光伏可选择全额上网、全部自发自用或者自发自用余电上网模
5月6日,重庆市能源局关于市政协六届三次会议第1177号提案的复函中表示为促进农村户用光伏市场健康可持续发展,下一步我局将加快出台《重庆市分布式光伏发电开发建设管理实施细则》,督促指导各区县尽快制定并公开分布式光伏发电项目备案服务指南,优化项目审批流程,加强在建项目监管;持续优化农村地
光伏行业深陷泥沼,多数企业严重亏损之下,依然有企业高歌猛进,业绩甚至成倍增长。近日,光伏企业陆续公布2024年业绩年报、快报。据北极星统计,截至目前,有10家企业在2024年实现营收与利润的双增长,在凛冽寒冬中划出一道强势增长曲线。营收榜单中,捷佳伟创一马当先,以116.26%同比增幅领跑;拉普
4月29日,江苏省发展改革委与江苏能源监管办联合印发《关于贯彻落实〈分布式光伏发电开发建设管理办法〉的实施意见》(苏发改规发〔2025〕2号),通过优化上网模式、简化备案流程、保障接网消纳、规范整村开发、强化安全管理,多维度破解分布式光伏发展痛点,为企业、投资者及从业者注入信心。上网模式
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4月29日,国家能源局发布2025年一季度光伏发电建设情况。一季度,我国光伏新增装机5971万千瓦,累计装机达到94544万千瓦。分项看,集中式光伏新增装机2341万千瓦,分布式光伏新增装机3631万千瓦,户用光伏新增装机505万千瓦。2025年一季度光伏发电建设情况
2025年以来全球储能市场波动较大,作为装机前二地区的中国和美国均有重大政策发布。美国方面,由于中美贸易战,近期关税已经达到了64.9%(3.4%基础关税+7.5%301条款关税+20%对华普征关税+34%新增对等关税),预计2026年1月1日起301条款关税上升至25%,届时储能出口美国产品将面临82.4%的关税。尽管从政
4月28日,国家能源局发布关于2025年3月全国新增建档立卡新能源发电(不含户用光伏)项目情况的公告。公告显示,3月,全国新增建档立卡新能源发电(不含户用光伏)项目共4455个,其中风电项目38个,光伏发电项目4408个(集中式光伏发电项目56个,工商业分布式光伏发电项目4352个),生物质发电项目9个。
北极星售电网获悉,4月28日,国家能源局发布2025年3月全国新增建档立卡新能源发电项目情况。2025年3月,全国新增建档立卡新能源发电(不含户用光伏)项目共4455个,其中风电项目38个,光伏发电项目4408个(集中式光伏发电项目56个,工商业分布式光伏发电项目4352个),生物质发电项目9个。风电、集中式
据晶科科技官网披露,日前,晶科科技与中信金融租赁有限公司(以下简称:“中信金租”)达成320MW户用光伏资产包交易。该笔资产包交易作为双方合作共建规划下的首批交付项目,大力提升公司户用光伏资产周转效率的同时,助力开辟以服务信托支持绿色能源发展的全新路径。中信金租是中信银行旗下全资子公
作为分布式光伏行业的领军品牌,天合富家在工程总承包项目中,同样引领行业标准与规范。目前,天合富家在河南省开发的500MW户用光伏EPC项目(以下简称:“河南EPC项目”),已建成数千座电站,覆盖9个地市。项目开发周期长、建设容量大、地域分布广,在全流程管控方面面临诸多挑战,天合富家凭借四大核
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