分布式光伏四大变革下，铭安集团的破局之道

随着“4·30”、“5·31”两大并网政策节点相继收官，国内分布式光伏市场正式告别上半年密集的抢装周期。不少从业者在短暂地松一口气后，普遍陷入战略迷茫——全面入市后的分布式光伏的商业可行性是否面临重构？行业增长极又将向何处迁移？

在2025年SNEC展上，行业领军企业铭安集团创始人、董事长褚铭，针对当前产业变局作出深度解读。他指出，伴随能源结构转型加速与电力市场机制完善，分布式光伏正迎来投资逻辑、区域格局、竞争维度、应用场景等四大变局，企业需从技术迭代、场景创新、生态构建等维度重构核心竞争力，才能在市场化竞争中占得先机。

从资源导向到价值深耕

一直以来，分布式光伏投资呈现鲜明的“资源导向”特征，空间开阔、结构规整、朝向正南的优质屋顶，因装机效率高、施工成本低，成为投资、开发企业竞相追逐的“香饽饽”。

“136号文”推出后，正式宣告新能源发电“政府定价”时代的结束，在新的体系下，消纳成为主导项目落地的关键因素，优质平整的农村屋顶、大型厂房未必是高效消纳场景，部分高能耗企业、中小微企业因面临零碳、低碳要求，反而具有安装光伏的动力，其投资模式也将由以前的“以屋顶规模定安装容量”变为“以实际消纳定安装容量”。

褚铭认为，政策调整标志着分布式光伏步入精细化运营时代，企业发展路径需从规模扩张转向价值深耕。投资决策不再局限于物理空间的“可用性”，而是深度评估项目与用电场景的“匹配度”：包括负荷特性、电价机制、消纳能力等多维要素的综合研判，成为项目可行性的核心标尺。

对此，铭安集团迅速调整战略，在项目结构上做出精准聚焦。集团不再盲目扩张户用项目，也不过度依赖大型集中式电站，而是将中小型工商业项目作为主阵地，并辅以储能系统作为收益补充器与调节器。

这种开发结构调整具有多方面优势：一方面，中小型工商业项目更贴近客户需求，能够更快实现并网，缩短建设周期，提高资金使用效率；另一方面，该类项目抗政策波动能力更强，能在复杂的市场环境和政策变化中保持相对稳定的发展态势，因此成为铭安集团目前最具信心和经验的业务方向。

褚铭进一步表示，从政策引导、项目落地效率及收益结构等方面来看，中小型工商业项目将成为投资热点，尤其是200kW~2MW区间的工商业分布式项目，在未来三年有望成为分布式光伏的核心主力。

由重点省份向全面开花

分布式光伏近些年快速发展也暴露出装机过于集中于少数省份的问题。

如今，随着分布式光伏开发核心要素从“屋顶”转向“负荷匹配度”——曾长期领跑的传统装机大省山东、河南、河北增速显著放缓，开发重心正经历“从北向南”的战略转移：以江苏、浙江、广东为代表的东部经济强省，凭借工商业集群的强大消纳韧性成为承接主体，带动分布式光伏开发从“集中少数省份”转向“全面开花”的新阶段。

今年一季度数据也显示出这一趋势，分布式光伏新增装机前五省份是广东、江苏、浙江、安徽、山东，前十的省份，除山东、河南、河北外，全部为南方省份。

基于行业发展的新趋势，铭安集团在区域布局上实行“双核驱动、分区制胜”策略，核心聚焦长三角与珠三角地区。

褚铭表示，该策略的制定主要基于以下三点考量：其一，长三角与珠三角地区小微工商业高度聚集，屋顶产权明晰，项目开发成功率超过85%，资源密度优势显著；其二，两地电网建设成熟，审批流程标准化程度高，平均并网周期较中西部地区缩短20%以上，极大提升了项目落地效率；其三，区域内制造业发展稳定，用电负荷均衡，客户付费能力强，非常适合推行EMC（合同能源管理）与自持运营模式，保障了资金回款的稳定性。

此外，各省“136号文”细则与分布式光伏管理细则的差异化，同样在重新构建各省的开发格局。例如，江苏、广东等省份在自用比例要求和市场化机制方面相对灵活，为分布式光伏项目开发营造了良好的政策环境；而吉林、宁夏等实施严格管控政策的区域，高自用比例要求与惩罚性结算机制，提高了项目开发的门槛。

褚铭指出，电价机制、自发自用比例、电网接入容量等方面的区域差异正不断扩大。在此背景下，聚焦核心区域市场变得愈发重要。铭安集团将深入布局沿海经济发达地区，提供更加精细化的属地化服务，进一步提升项目落地效率，以适应行业发展的新趋势，在分布式光伏市场中占据有利地位。

从资源争夺到多维较量

过去十余年间，分布式光伏在政策的大力扶持下，呈现典型的“资源驱动”特征。彼时，企业只需获取屋顶资源，便可轻松获利，无需担忧电力销路、日常运营，这种粗放式发展模式吸引了大量企业和资本涌入。

“136号文”后，在全面市场化电价机制下，光伏电站的收益将受到多种因素的影响，如市场供需、电价波动、政策调整等。这使得电站的收益变得更加不确定。特别是随着全国分时电价和现货市场推进，电价将呈现“高峰溢价+谷底倒挂”的新常态。光伏项目要想参与其中，必须提升预测能力与响应速度。

这意味着，过去分布式光伏“跑马圈地”式发展被终结，分布式光伏开发已从单一的资源争夺，升级为多维能力的综合较量，在此过程中企业不仅需要关注设备可靠性与度电成本控制，更需统筹考量电站安全运营、电力交易、区域电价波动等多维要素。

“过去行业比拼的是铺设渠道、抢占资源能力，如今则要较量可持续发展的耐力与精细化管理能力。”褚铭表示，新政带来的直接冲击，是开发企业需向“多面手”转型。企业不仅有必要的人员投入、定期组件清洗、及时的设备故障排查、保障稳定运行，还需组建专业交易团队、开展市场分析预测、完成交易申报全流程管理等。

面对行业变革，铭安集团以“智维平台”为核心构建技术护城河，其自主开发的“智维平台”可以直击客户在项目运营阶段面临的“盲、散、乱”痛点。该平台具备三大核心功能：可视化监测模块，让客户能够实时掌握电站运行状态，设备情况一目了然；异常告警与远程诊断功能，与铭安运维团队紧密对接，实现分钟级响应，迅速处理电站异常；数据驱动的优化建议，则从储能系统放电时机、电站运行策略等方面入手，为客户提供科学决策依据。

以宁波某机械加工企业为例，接入“智维平台”后，客户度电收益提升约15%，设备运维成本下降20%以上，系统故障率更是被严格控制在2‰以内，成效显著。

针对更为关键的电力市场研判与交易环节，铭安集团通过进一步整合大数据和AI技术，能够为企业提供精准的电价预测和智能交易服务，帮助其在市场化交易环境中获得更稳定的收益。

褚铭强调：“市场上超70%的小微工商业用户普遍缺乏电力市场议价能力与交易经验，铭安智慧云脑集成先进AI预测算法，可精准实现发电量72小时预测，误差率控制在≤3%，设备故障提前48小时预警，准确率高达95%，可以帮助用户优化电力交易策略，匹配最优的发电时机和交易策略。”

从单一发电到光储融合

随着分布式光伏参与电力交易，光伏与储能结合发展成必然趋势。

传统运营模式中，分布式光伏与储能项目长期处于割裂状态——即便同处同一场站，两者仍分属不同运营主体，执行独立收益模式。更值得关注的是，多数储能项目仅作为并网硬性配套被动建设，平均利用率不足50%，导致分布式光伏难以通过储能实现电力的跨时段优化配置，错峰调节功能未能有效激活。

“136号文”发布后，储能定位从“并网配套刚需”升级为“市场化主动选择”，收益模式也从单一的峰谷电价套利，拓展为“峰谷价差+市场化收益（现货价差+辅助服务+容量市场）”的立体收益体系。这一变革要求企业必须重构商业模式，通过全生命周期收益管理模型，在新政与市场的双重驱动下开辟盈利新路径。

褚铭指出，未来电力市场的竞争焦点，将集中于系统调节成本控制与电能质量优化能力。储能系统不再是附属设施，而是分布式光伏实现高质量发展的核心战略协同单元，二者的深度耦合将成为提升项目综合效益的关键引擎。

基于对行业趋势的精准判断，铭安集团推出“光伏+储能”一体化解决方案。该方案凭借储能系统平衡电力供需，稳固收益模型，并根据市场电价和电量需求灵活调整电站运作方式，稳定电价与电量，提升电站盈利能力。

以华东地区工商业项目为例，通过智能调度系统的精准控制，实现“低谷充电、高峰放电”的动态响应，显著降低用户综合用电成本，项目投资回报率提升超20%。

在业务模式上，铭安集团在江苏、浙江、安徽等工商业领域自发自用比例较低或不限比例的省份。已推出“工商业光储6年EMC送电站”“工商业光储10年EMC送电站”“工商业光储电站EPC+运营+融资”等产品方案，均深度融合了工商业储能项目或光储一体化项目。

褚铭表示，铭安将持续深化“光伏+储能+智能调度”的技术融合，为用户提供兼具经济性与可靠性的能源解决方案，推动分布式能源从单一发电单元向智慧能源系统的全面升级。

面向未来，铭安集团锚定“三化”战略方向：以产品化打造标准化、模块化的工商业光储解决方案，提升交付效率与服务质量；通过平台化打通开发、交付、运维到收益管理的全链条，实现一体化高效运作；借助数智化构建项目全生命周期的数据底座，以智能分析驱动动态优化，提升决策精准度与运营效能。

在风云变幻的市场环境中，铭安集团坚信，唯有敬畏行业发展周期，深耕产业服务，方能铸就真正有韧性的企业，持续为行业发展与绿色未来贡献力量，在分布式光伏的广阔蓝海中，领航前行，书写属于绿色智能产业的崭新篇章。