新政风暴下，铭安如何通过光储融合破解小微光伏发展困局

2025年初，新版《分布式光伏发电开发建设管理办法》（以下简称：新版管理办法）与《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》（以下简称：136号文）陆续出台，如巨石投入平静湖面，瞬间搅动光伏行业这方江湖，分布式光伏领域自此正式迈入与众多能源“短兵相接”的激烈竞争时代。

有人惊呼“躺赚时代终结”，有人断言“行业洗牌加速”，而深耕小微工商业光伏赛道的铭安集团，却从这场改革中嗅到了破局新生的机遇。

新政冲击，小微工商业光伏再迎挑战

过去，分布式光伏上网部分电量执行全额保障性收购制度，成为不少小微工商业用户眼中的“香饽饽”，而新版管理办法和136号文的出台，彻底打破了这一逻辑。

铭安集团创始人、董事长褚铭

“新版管理办法和136号文让分布式光伏收益模式发生了根本性转变。”铭安集团创始人、董事长褚铭在2025年济南光储展上坦言，新政之下，分布式光伏自发自用率需达60%以上方可维持IRR 8%的基准线，而且随着上网电量进入市场，电价波动成为常态，不仅以往的收益模型需要重新测算，同时也倒逼项目与用电负荷匹配，光伏出力曲线与生产用能曲线吻合度必须≥75%，方能优化资源配置，确保项目收益。

对于小微工商业用户而言，这场变革尤为剧烈。由于自身规模和资源限制，小微工商业用户在电价波动面前显得极为脆弱。他们既缺乏对电价走势的精准预判能力，也难以制定有效的应对策略，更无法建立完善的风险管控体系，市场电价的细微波动，都可能对其收益稳定性造成严重影响。

而且，小微工商业企业由于缺乏专业的电力交易团队与实操经验，在市场化交易中处于明显劣势。在电力交易市场，因对规则与流程不熟悉，部分企业竞价时报价不合理，错失盈利良机；面对复杂的电力合同条款，又因缺乏专业解读能力，陷入被动局面。

此外，大型企业凭借自身雄厚的实力和广泛的资源，可以通过与电力用户签订长期购电协议，提前锁定一定的销售收入，还能通过绿色电力证书（绿证）等方式获取附加价值，进一步提高企业的整体盈利能力。而小微企业由于资源有限，往往不具备这种实力，在市场竞争中愈发艰难，收益往往难以获得保障。

不少小微工商业用户表示，装光伏本是为了省电费，现在反而要操心怎么“炒电价”。一线经销商也叫苦不迭，项目开发愈发复杂，政策多变导致回本模型计算难度大增，公司收益率边界不断调整，与资源方、业主单位沟通愈发困难。

铭安破局，多维度创新应对挑战

面对新政带来的严峻挑战与行业格局的剧烈变动，深耕小微赛道的铭安集团，迅速投身破局探索，以期在这场变革中抢占制高点。

褚铭认为，政策调整标志着分布式光伏步入“精细化运营时代”，企业发展路径需从“规模扩张”转向“价值深耕”。对具备技术储备与模式创新能力的企业而言，这恰是构建竞争壁垒、跃升行业龙头的绝佳契机。

早在政策尚在酝酿期，铭安集团就凭借对政策的敏锐洞察力，提前启动“电力交易”专项建设。通过注册售电资质、组建专业交易团队、完善绿电服务链条，率先打通分布式光伏环境权益变现的所有路径。

其智能化核心产品——铭安智慧云脑，集成先进AI预测算法，可精准实现发电量72小时预测，误差率控制在≤3%，设备故障提前48小时预警，准确率高达95%，可以帮助用户优化电力交易策略，匹配最优的发电时机和交易策略。

与此同时，随着电力市场化程度加深，储能对稳定项目收益的作用愈发凸显，配置储能的分布式光伏项目也更受市场青睐。铭安集团基于对行业趋势的精准判断，推出“光伏+储能”一体化解决方案。该方案凭借储能系统平衡电力供需，稳固收益模型，并根据市场电价和电量需求灵活调整电站运作方式，稳定电价与电量，提升电站盈利能力。

在这一模式下，光伏电站从传统被动管理模式，成功转型为主动型负荷管理模式，系统不仅能预测未来电价走势，还会结合车间生产计划，自动推荐最佳用电方案：哪些产线该避开高峰时段？储能电池何时充电性价比最高？这些过去需要专业团队解决的难题，如今通过算法就能一键优化。

当前，在华东地区部分工商业光储项目中，铭安集团通过智能调度系统，实现夜间低谷时段充电、白天高峰时段放电的策略，其自主研发的优化算法，能根据企业生产节奏动态调整策略，让每一度电的收益精确到分秒。

此外，铭安集团还在关键技术不断突破，其自主研发的阴影动态优化技术采用毫米波雷达与AI图像识别技术，实时构建屋顶三维模型，动态调整组串工作电压，复杂场景下发电效率可提升12%。数字孪生系统更是在虚拟环境中测试不同组件排布方案，将设计周期从7天大幅压缩至3小时，极大地提高了设计效率。

“市场化不是狼来了，而是倒逼企业从‘装光伏’转向‘用光伏’。”褚铭表示，铭安集团以“技术+金融+生态”的三重护城河，能够支撑分布式光伏资产入市交易，帮助企业与投资者实现可控成本下的电量保证，有效应对入市后的电价波动风险，使得分布式资产能够在新形势下持续盈利，从而让行业能够不断吸引投资，促进行业良性发展。

未来，铭安集团将进一步融合大数据与AI技术，在“光伏+储能+智能调度”领域持续创新，提供精准电价预测与智能交易服务，打造更高效、智能的光伏系统，降低用户决策门槛。通过智能化运营，利用AI和大数据优化电站管理，提升收益稳定性，将市场风险转化为收益机遇。

助力经销商，全方位布局迎接新政

实际上，不止新模式、新策略，铭安集团为新政实施所做的准备工作，早已深入到行业生态的各个环节，尤其针对经销商群体，出台了一系列极具针对性的举措，助力其平稳度过政策调整期，牢牢把握新政带来的发展机遇。

新政以“531”为节点，距离政策设定的并网“窗口期”仅剩3个月，为继续享受“老电价”政策优惠，光伏行业再度掀起一股“抢装潮”。

在这场与时间赛跑的激烈竞争中，铭安集团提前布局，展现出了卓越的资源整合能力与市场应变能力。在供应链端，主动出击，与核心供应商构建深度战略合作，全力保障组件、逆变器等关键设备的稳定供应，从源头上杜绝原材料短缺对项目建设的阻碍。

在项目管理层面，借助数字化平台的强大优势，全面提升项目管理效率，通过优化备案流程、加速审批进度以及科学规划施工安排，确保客户、经销商能够在政策窗口期内顺利并网，锁定原有收益模式。

此外，铭安集团还积极主动地与地方政府、电网企业展开深入沟通协调，从行业发展大局出发，为优化并网流程建言献策，推动各方形成合力，为项目的快速落地争取宝贵时间。

“这绝非简单的抢工期，而是对企业资源整合能力、市场应变能力以及行业影响力的一次全方位极限考验。”褚铭强调，政策窗口期的红利，永远只青睐那些有备而来、准备最充分的企业。

同时，针对新政实施后终端市场普遍存在的专业能力不足、人才短缺难题，铭安集团采取了双管齐下的应对策略。

一方面，铭安集团迅速组建了一支由行业专家、政策解读高手组成的专业团队，定期开展线上线下相结合的培训活动。通过深入浅出的讲解、生动翔实的案例分析，确保经销商能够准确理解新政策的核心要点与发展趋势，从而及时调整自身业务模式，适应市场变化。

另一方面，铭安集团依托先进的CRM系统和智能运维平台，为用户精心打造了基于区域市场的定制化收益测算工具，经销商只需输入项目相关信息，即可快速获取详尽的收益测算报告，涵盖不同发电时段的收益预测、成本分析以及风险评估等关键内容，为销售策略的制定提供科学、可靠的依据。

同时，为缓解经销商在项目推进过程中的资金压力，铭安集团积极与多家金融机构展开深度合作，推出了专门针对光伏项目的专项融资方案，为经销商提供低利率、长周期的优质融资渠道，为项目的顺利开展提供坚实的资金保障。

在分布式光伏的“战国时代”，铭安集团以过硬的技术实力、灵活的模式创新和敏捷的组织响应，构建起三维竞争力，冲破周期迷雾，掌握生存主动权。正如褚铭所言：“真正的强者，不是在风平浪静时领先，而是在惊涛骇浪中掌舵。”未来，铭安集团必将继续引领分布式光伏行业发展，书写更多辉煌篇章，成为行业变革浪潮中的中流砥柱。