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——与户用光伏市场中朋友一起不断认知的过程
《关于2018年光伏发电有关事项的通知》(简称“新政”)发布后,老红在手机或电脑上输入最多的几个字就是:“长期看好”,因为太多的户用光伏市场中朋友(简称“朋友”),都在苦苦地询问同一个问题:“户用光伏还有机会吗?”都在焦躁地等待同一个文件:对“新政”中户用光伏的补充说明。
老红知道这样的回答是在骗“朋友”,也知道过去一直在骗“朋友”。因为知道光伏从来就不是他们的“菜”,是三年来挡不住诱惑的市场让他们走错了门。
光伏是道什么“菜”?
光伏是道规模经济的“菜”,是道金融的“菜”。光伏是能源,你见过那个能源是小买卖?能源企业在中国是“三大石油”、“五大电力”,在世界是“世界500强”的前几名。作为新能源,由于光伏的分布式特征,虽然一时成为创业的沃土,但未来终将规模化、金融化。就像同样是新能源的风电,从来没见过小买卖一样。
老红骗“朋友”已经四年多了。
2014年中国有了户用光伏市场就有了“朋友”,那时他们就走错了门。可是老红不能说,因为知道说了“朋友”也不信,只有等待市场用残酷的现实来告诉他们光伏不是你的“菜”。
从进入户用光伏市场的那天起,“朋友”就在不停地遇到问题,老红就在不停地试着回答问题。从2015年的《光伏草根的希望在哪里?》、《光伏高生育期诞生企业的新尝试》那2篇开始,从他们“对于自己的生存、发展之路,他们不想被选择,他们只想自己选择”开始。其实“朋友”过去四年所有问题的背后,就是在问户用光伏到底是不是你的“菜”。
先是2015年的融资问题。户用光伏市场中企业,在找到客户的开发模式后,首先遭遇的一定是或者为自己或者为客户融资的问题,这也是考问光伏是不是你的“菜”的第一个问题。那一时期,在微信聊天群中、在各种聚会上,“朋友”呼声最高的是融资问题,老红为了要说明他们融资有难度,就有了连续10篇的“光伏电站融资难探讨系列”,直到2016年初明确告诉“朋友”,《 光伏项目融不到资 是因为你做得不够好》。
后是2016年的商业模式问题。其实这是一个探讨“朋友”在光伏市场谁能活下去、如何活下去的问题,更是一个探讨光伏是不是你的“菜”的问题。因为只有找到资金、资本认可的商业模式,才有可能解决融资问题,在光伏产业不解决融资问题,任何规模的企业都只能是有今天没明天。为此老红已经写了39篇“光伏企业商业模式探讨系列”。其中《5年后你的光伏企业在哪里?》已经对“朋友”明确说:“这些细分市场都不是“我的菜”,应该尽早退出这个产业”。
再后来是2017年专门分析户用光伏市场问题。老红试图从说明未来户用市场是什么样,来说明未来需要什么样的户用市场中企业,这还是一个探讨光伏是不是你的“菜”的问题。为此老红已经写了8篇“谁是未来户用市场之王探讨系列”。探讨的一个结论,就是老红在2017年各个会议上对“朋友”说的最多的两句话。一句是:在老红眼中,在户用光伏市场,只有做大了的企业,没有做成功的企业,成功企业的标准只能是资金、资本认同的企业;一句是做大了的企业也只说明这是5分钟之前的结果,并不说明从现在开始5分钟之后的结果。
到了2017年底、2018年初的时候,因为眼看着光伏加工市场在豪赌技术路线和产能、户用光伏市场在流传“一年挣一辆宝马车”的疯狂故事,清楚地知道一场血雨腥风的产业整合就要来了,清楚地知道最终回答光伏是不是你的“菜”的残酷时刻到了。这一时期老红说的最多的话,就是给“朋友”建议三条生存之路:一个是尽快形成资金、资本追逐的商业模式;一个是尽快选择跟随前面这个商业模式企业一起成长;一个是做不到前两者就尽快找到一个最小的应用场景想办法活下来。最后一次说这个话,是5月27日在上海。当天还发布了写于4月26日的《光伏产业的风向变了》。
回看老红的研究过程,就是“朋友”在光伏户用市场成长的烦恼过程,就是论证为什么光伏不是你的“菜”的过程,也就是老红一直在骗“朋友”的过程。
现在“新政”终于来了,那个用残酷现实告诉“朋友”光伏不是你的“菜”的市场终于来了。
残酷的光伏产业整合开始了,能不能在这个市场生存下去,“朋友”已经没有了主动选择权。但离不离开这个市场,“朋友”还有主动选择权。可以选择止损离开,也可以选择在能够承担最大风险的基础上继续留下,但必须首先清楚地知道光伏是不是你的“菜”。就像在河北市场光伏EPC业务已经小有名气的谷阳电力的张鹏龙说的:“我吹牛逼说,(“新政”)一点没有影响,反而一些不专业的光伏施工队会被淘汰。当时这么说的时候,也不知道这牛皮能撑多久”。
对于那些还想在户用光伏市场试试运气的“朋友”,老红要说如果你还没有形成资金、资本追逐的商业模式,这个市场留给你独立做大的时间已经不多了。
对于那些还在等待户用光伏市场“新政”补充说明的“朋友”,特别是对于那些说再不出文件就要破产的“朋友”,老红必须说:别等了!文件不会很快出来,出来的文件也一定不是你满意的文件,不会成为你的救命稻草,因为光伏本来就不是你的“菜”。
参考资料:
《分布式光伏电站融资你是那条逃过龙门的鲤鱼吗?——光伏电站融资难探讨系列之十》
《三晶让光伏电站运维市场越来越像真的了——光伏企业商业模式探讨之三十九》
《区域户用光伏电站之王也是王——谁是未来户用光伏市场之王探讨之八》
红炜
2018.7.8
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年前必有重磅政策!今年也不例外,这次是行业期待已久的《分布式光伏发电开发建设管理办法》(以下简称《管理办法》)。时隔十一年,无论是规模体量、发展环境亦或突出矛盾,分布式光伏发展形势均发生了巨大变化,可以说,新的《管理办法》非常必要且迫切。而从国家能源局的解读中,也可以看出此次新政
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3月2日晚间,业内翘首期待的2021年光伏新政终于揭开面纱。根据流传的《国家能源局关于2021年风电、光伏发电开发建设有关事项的通知(征求意见稿)》,今年的光伏市场由各省级能源主管部门依据本区域非水电消纳责任权重合理确定保障性并网规模,并且以项目上网电价或同一业主在运补贴项目减补金额等为标
尽管土耳其在两年前就被认为是欧洲最有希望的光伏市场,但土耳其经济的不景气、光伏政策格局的转变以及无果而终的YEKA招标,都破坏了该国的太阳能发展。分析人士表示,如果2020年5月发布的新净计量规则能让太阳能对企业和家庭都具有吸引力,那么土耳其的屋顶光伏将会迎来蓬勃发展。根据能源经济和金融
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第一章:业务费的沉重枷锁2024年的春天,对于户用光伏租赁代理商张伟来说,却如同寒冬腊月。业务费像一座无形的大山,压得他喘不过气来。经营利润持续倒挂,他感觉自己仿佛在为业务员打工,每天奔波劳碌,却看不到盈利的曙光。“张总,这个月的业务费又涨了,再这样下去,我们真的要喝西北风了。”财务
11月29日,山西省晋中市平遥县人民政府发布《关于规范户用屋顶光伏发电项目建设管理的通知(征求意见稿)》,文件指出,户用屋顶光伏发电项目建设所依托的建筑物应具有合法性,所依托的建筑物应产权明晰,房屋建设手续完整。严禁以建设光伏项目为由,利用光伏板下方四周进行围挡,在屋顶违法搭建阳光房
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北极星太阳能光伏网获悉,11月28日,安徽省芜湖市繁昌区发改委发布《芜湖恒辉莹光伏科技有限公司建繁昌区6户272.6kwp户用分布式光伏发电项目》,芜湖恒辉莹光伏科技有限公司作为项目法人,拟租用繁昌区6住户屋顶建设分布式光伏发电设施,铺设665wp规格单晶硅光伏组件410块及安装逆变器等其它设备,安装
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