登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
——与户用光伏市场中朋友一起不断认知的过程
《关于2018年光伏发电有关事项的通知》(简称“新政”)发布后,老红在手机或电脑上输入最多的几个字就是:“长期看好”,因为太多的户用光伏市场中朋友(简称“朋友”),都在苦苦地询问同一个问题:“户用光伏还有机会吗?”都在焦躁地等待同一个文件:对“新政”中户用光伏的补充说明。
老红知道这样的回答是在骗“朋友”,也知道过去一直在骗“朋友”。因为知道光伏从来就不是他们的“菜”,是三年来挡不住诱惑的市场让他们走错了门。
光伏是道什么“菜”?
光伏是道规模经济的“菜”,是道金融的“菜”。光伏是能源,你见过那个能源是小买卖?能源企业在中国是“三大石油”、“五大电力”,在世界是“世界500强”的前几名。作为新能源,由于光伏的分布式特征,虽然一时成为创业的沃土,但未来终将规模化、金融化。就像同样是新能源的风电,从来没见过小买卖一样。
老红骗“朋友”已经四年多了。
2014年中国有了户用光伏市场就有了“朋友”,那时他们就走错了门。可是老红不能说,因为知道说了“朋友”也不信,只有等待市场用残酷的现实来告诉他们光伏不是你的“菜”。
从进入户用光伏市场的那天起,“朋友”就在不停地遇到问题,老红就在不停地试着回答问题。从2015年的《光伏草根的希望在哪里?》、《光伏高生育期诞生企业的新尝试》那2篇开始,从他们“对于自己的生存、发展之路,他们不想被选择,他们只想自己选择”开始。其实“朋友”过去四年所有问题的背后,就是在问户用光伏到底是不是你的“菜”。
先是2015年的融资问题。户用光伏市场中企业,在找到客户的开发模式后,首先遭遇的一定是或者为自己或者为客户融资的问题,这也是考问光伏是不是你的“菜”的第一个问题。那一时期,在微信聊天群中、在各种聚会上,“朋友”呼声最高的是融资问题,老红为了要说明他们融资有难度,就有了连续10篇的“光伏电站融资难探讨系列”,直到2016年初明确告诉“朋友”,《 光伏项目融不到资 是因为你做得不够好》。
后是2016年的商业模式问题。其实这是一个探讨“朋友”在光伏市场谁能活下去、如何活下去的问题,更是一个探讨光伏是不是你的“菜”的问题。因为只有找到资金、资本认可的商业模式,才有可能解决融资问题,在光伏产业不解决融资问题,任何规模的企业都只能是有今天没明天。为此老红已经写了39篇“光伏企业商业模式探讨系列”。其中《5年后你的光伏企业在哪里?》已经对“朋友”明确说:“这些细分市场都不是“我的菜”,应该尽早退出这个产业”。
再后来是2017年专门分析户用光伏市场问题。老红试图从说明未来户用市场是什么样,来说明未来需要什么样的户用市场中企业,这还是一个探讨光伏是不是你的“菜”的问题。为此老红已经写了8篇“谁是未来户用市场之王探讨系列”。探讨的一个结论,就是老红在2017年各个会议上对“朋友”说的最多的两句话。一句是:在老红眼中,在户用光伏市场,只有做大了的企业,没有做成功的企业,成功企业的标准只能是资金、资本认同的企业;一句是做大了的企业也只说明这是5分钟之前的结果,并不说明从现在开始5分钟之后的结果。
到了2017年底、2018年初的时候,因为眼看着光伏加工市场在豪赌技术路线和产能、户用光伏市场在流传“一年挣一辆宝马车”的疯狂故事,清楚地知道一场血雨腥风的产业整合就要来了,清楚地知道最终回答光伏是不是你的“菜”的残酷时刻到了。这一时期老红说的最多的话,就是给“朋友”建议三条生存之路:一个是尽快形成资金、资本追逐的商业模式;一个是尽快选择跟随前面这个商业模式企业一起成长;一个是做不到前两者就尽快找到一个最小的应用场景想办法活下来。最后一次说这个话,是5月27日在上海。当天还发布了写于4月26日的《光伏产业的风向变了》。
回看老红的研究过程,就是“朋友”在光伏户用市场成长的烦恼过程,就是论证为什么光伏不是你的“菜”的过程,也就是老红一直在骗“朋友”的过程。
现在“新政”终于来了,那个用残酷现实告诉“朋友”光伏不是你的“菜”的市场终于来了。
残酷的光伏产业整合开始了,能不能在这个市场生存下去,“朋友”已经没有了主动选择权。但离不离开这个市场,“朋友”还有主动选择权。可以选择止损离开,也可以选择在能够承担最大风险的基础上继续留下,但必须首先清楚地知道光伏是不是你的“菜”。就像在河北市场光伏EPC业务已经小有名气的谷阳电力的张鹏龙说的:“我吹牛逼说,(“新政”)一点没有影响,反而一些不专业的光伏施工队会被淘汰。当时这么说的时候,也不知道这牛皮能撑多久”。
对于那些还想在户用光伏市场试试运气的“朋友”,老红要说如果你还没有形成资金、资本追逐的商业模式,这个市场留给你独立做大的时间已经不多了。
对于那些还在等待户用光伏市场“新政”补充说明的“朋友”,特别是对于那些说再不出文件就要破产的“朋友”,老红必须说:别等了!文件不会很快出来,出来的文件也一定不是你满意的文件,不会成为你的救命稻草,因为光伏本来就不是你的“菜”。
参考资料:
《分布式光伏电站融资你是那条逃过龙门的鲤鱼吗?——光伏电站融资难探讨系列之十》
《三晶让光伏电站运维市场越来越像真的了——光伏企业商业模式探讨之三十九》
《区域户用光伏电站之王也是王——谁是未来户用光伏市场之王探讨之八》
红炜
2018.7.8
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
6月20日,北极星太阳能光伏网发布一周要闻回顾(2025年6月16日-6月20日)。政策篇定了!山东分布式光伏新政下发:工商业自用比例≥50%,余电参与现货6月17日,山东省能源局正式下发《山东省分布式光伏发电开发建设管理实施细则》,细则指出,分布式光伏发电上网模式包括全额上网、全部自发自用、自发自
[中国,东莞,2025年6月16-19日]华为智能光伏第三届全球安装商大会在东莞三丫坡盛大召开,来自欧洲、亚太、拉美等全球各地的伙伴和头部安装商齐聚一堂,围绕光储产业市场趋势、安装商战略、优秀案例、营销策略等议题展开深入探讨,共同描绘分布式能源市场蓝图。交流与赋能:共筑智能光伏产业基石华为高
近日,创维集团有限公司执行董事兼董事会主席林劲、创维光伏董事长范瑞武一行到访工银金租,与工银金租党委副书记、总裁张保及团队展开座谈。双方围绕科技赋能、绿色发展、普惠金融等领域的深化合作进行友好交流,为推动分布式光伏产业升级与“双碳”目标落地擘画合作蓝图。董事会主席林劲在会谈中对工
根据权威报道,光伏电站火灾案例中,直流电弧引发的火灾占比较大,成为光伏电站火灾的“带头大哥”。光伏电站直流电弧故障是一种时常发生、隐蔽性强、具有发展性、可以引起灾难性后果的“顽疾”。本文着重分析直流电弧火灾的主要类型,及国内外对相关内容的主要规范要求。在光伏电站中,直流电弧的产生
北极星售电网获悉,山东省发展和改革委员会山东省能源局国家能源局山东监管办公室6月17日发布关于印发《山东省分布式光伏发电开发建设管理实施细则》的通知,分布式光伏发电上网模式包括全额上网、全部自发自用、自发自用余电上网三种。自然人户用、非自然人户用分布式光伏可选择全额上网、全部自发自
6月17日,山东省能源局正式下发《山东省分布式光伏发电开发建设管理实施细则》,细则指出,分布式光伏发电上网模式包括全额上网、全部自发自用、自发自用余电上网三种。自然人户用、非自然人户用分布式光伏可选择全额上网、全部自发自用或者自发自用余电上网模式。一般工商业、大型工商业分布式光伏可
日前,美国住宅太阳能行业现在可能正处于崩溃的边缘。面对宏观经济挑战以及州和联邦政策的变化,美国住宅太阳能市场正急剧下降,而最新的《一大美丽法案法案》草案使市场变得更糟。该法案的最新草案对清洁能源不利,对户用光伏的损害尤其严重,削减联邦税收抵免的时间远超预期。2024年,美国住宅太阳能
6月17日,福建省发展和改革委员会发布关于做好《分布式光伏发电开发建设管理办法》实施工作的通知(征求意见稿),意见稿指出,暂不设置一般工商业分布式光伏自发自用比例,鉴于近年来我省坚强电网建设取得了较好的成效,同时全省用电负荷持续快速增长,可再生能源电量保持全额消纳,现阶段暂不对一般
北极星售电网获悉,6月17日,福建省发展和改革委发布关于公开征求《福建省发展和改革委员会关于做好分布式光伏发电开发建设管理办法实施工作的通知(征求意见稿)》意见建议的公告。文件明确,暂不设置一般工商业分布式光伏自发自用比例。鉴于近年来我省坚强电网建设取得了较好的成效,同时全省用电负
日前,湖南省发改委关于印发《湖南省深化新能源上网电价市场化改革实施细则(暂行)》的通知文件流出,就湖南省新能源市场化改革给出相关要求。据了解,该文件为相关部门内部讨论稿,仅供参考。文件指出,存量项目中,扶贫项目电量全额纳入机制电量,常规分布式以及集中式新能源机制电量比例为80%,机
北极星储能网获悉,近日,湖南发改委印发《湖南省深化新能源上网电价市场化改革实施细则(暂行)》通知文件。据悉,该文件或为相关部门内部讨论稿,为湖南省承接136号文的细则文件。文件明确湖南省集中式光伏、风电、分布式光伏等所有风电、太阳能发电项目,上网电量全部进入电力市场,上网电价通过市
6月20日,北极星太阳能光伏网发布一周要闻回顾(2025年6月16日-6月20日)。政策篇定了!山东分布式光伏新政下发:工商业自用比例≥50%,余电参与现货6月17日,山东省能源局正式下发《山东省分布式光伏发电开发建设管理实施细则》,细则指出,分布式光伏发电上网模式包括全额上网、全部自发自用、自发自
2025年6月17日,山东省发展和改革委员会、山东省能源局、国家能源局山东监管办公室联合印发《山东省分布式光伏发电开发建设管理实施细则》(以下简称《实施细则》)。现就《实施细则》制定背景、制定依据和过程、主要内容等方面解读如下。一、制定背景近年来,我省深入贯彻“双碳”战略目标,加快推动
6月17日,山东省能源局正式下发《山东省分布式光伏发电开发建设管理实施细则》,细则指出,分布式光伏发电上网模式包括全额上网、全部自发自用、自发自用余电上网三种。自然人户用、非自然人户用分布式光伏可选择全额上网、全部自发自用或者自发自用余电上网模式。一般工商业、大型工商业分布式光伏可
在全球光伏产业蓬勃发展的浪潮中,2025年SNEC国际太阳能光伏与智慧能源大会暨展览会,无疑是一场备受瞩目的行业盛会。中来股份怀揣着对质量的执着坚守,荣耀亮相此次展会。6月12日,在以“质行臻远“为主题的展会活动现场,中来股份获得了多家国际权威机构颁发的认证证书,并展示分享了多项创新型技术
2025年6月11日,SNEC2025第十八届国际太阳能光伏与智慧能源大会暨展览会于上海国家会展中心盛大开幕,作为全球最具影响力的光伏行业展会之一,汇聚了来自全球的光伏领军企业和创新技术。TCL光伏科技以“碳索新境智领未来”为主题,在6.2H(TCL馆)E670展位惊艳亮相。本次展会,TCL光伏科技全方位展示了
2025年5月18日,晶澳迎来了成立20周年的历史性时刻。回顾晶澳的发展历程,没有大起大落,而是一直依靠产品力和口碑,以持续领跑的姿态,在光伏产业中走出了一条稳健的韧性成长之路。当众多同期崛起的行业巨头相继折戟沉沙,这家诞生于2005年的“元老级”企业,却始终稳居全球光伏产业“第一排”——这
4月29日,山西省能源局发布关于《分布式光伏发电开发建设管理实施细则(征求意见稿)》第二次征求公众意见的公示。文件提出,采用自发自用余电上网的工商业光伏,自发自用电量占年发电量的比例应在50%以上,鼓励通过储能等方式优化涉网安全与电网友好性。年自发自用电量占发电量的比例未达到要求时,调
4月29日,江苏省发展改革委与江苏能源监管办联合印发《关于贯彻落实〈分布式光伏发电开发建设管理办法〉的实施意见》(苏发改规发〔2025〕2号),通过优化上网模式、简化备案流程、保障接网消纳、规范整村开发、强化安全管理,多维度破解分布式光伏发展痛点,为企业、投资者及从业者注入信心。上网模式
五一劳动节前夕,博奇环保投资的佛山丹灶世海分布式光伏发电项目(以下简称“佛山光伏项目”)传来捷报。4月24日11时18分,该项目二期(4.97MW)与三期(5.73MW)“全额上网”工程顺利并网。至此,项目总装机容量达12.57MW的三期工程实现全容量并网发电,标志着博奇环保在推动能源清洁低碳“绿色转型”
4月18日,北极星太阳能光伏网发布一周要闻回顾(2025年4月21日-4月25日)。政策篇山东:推动虚拟电厂示范可在受限区新装分布式光伏4月17日,山东省发展改革委、山东省能源局、国家能源局山东监管办公室联合发布《关于推动虚拟电厂试验示范工作高质量发展的通知》,提出对符合条件的虚拟电厂试验示范项
国家能源局最新消息,截至3月底,光伏新增装机容量达到59.71GW,仅3月一个月新增规模便超20GW,这也让今年以来轰轰烈烈的光伏抢装潮再次具象化。然而,市场更为关注的却是抢装过后的“断崖式下跌”:有企业设备集采大单戛然终止、包括央企在内多家企业暂停了分布式光伏开发……这些“极与极”的市场表
6月20日,北极星太阳能光伏网发布一周要闻回顾(2025年6月16日-6月20日)。政策篇定了!山东分布式光伏新政下发:工商业自用比例≥50%,余电参与现货6月17日,山东省能源局正式下发《山东省分布式光伏发电开发建设管理实施细则》,细则指出,分布式光伏发电上网模式包括全额上网、全部自发自用、自发自
近日,创维集团有限公司执行董事兼董事会主席林劲、创维光伏董事长范瑞武一行到访工银金租,与工银金租党委副书记、总裁张保及团队展开座谈。双方围绕科技赋能、绿色发展、普惠金融等领域的深化合作进行友好交流,为推动分布式光伏产业升级与“双碳”目标落地擘画合作蓝图。董事会主席林劲在会谈中对工
日前,美国住宅太阳能行业现在可能正处于崩溃的边缘。面对宏观经济挑战以及州和联邦政策的变化,美国住宅太阳能市场正急剧下降,而最新的《一大美丽法案法案》草案使市场变得更糟。该法案的最新草案对清洁能源不利,对户用光伏的损害尤其严重,削减联邦税收抵免的时间远超预期。2024年,美国住宅太阳能
以绿色之名,汇智启程。6月11日至13日,全球瞩目的清洁能源盛会——SNECPV+第十八届(2025)国际太阳能光伏与智慧能源(上海)大会暨展览会将在上海国家会展中心隆重举办。本届SNEC展布展规模达38万平米,来自全球95个国家和地区共3600余家企业参展,其中国际展商比例占30%。正泰以“绿源+智网共建新型
2025年5月27日,泰国副总理兼能源部长披拉攀先生率高层代表团一行到访固德威技术股份有限公司(以下简称“固德威”)苏州全球总部,此行是泰国推动清洁能源转型、深化对华产业合作的重要举措。访问中,双方围绕中国新能源科技发展成果以及深化中泰绿色能源合作展开深入探讨。本次泰国高层代表团访华由中
5月6日,重庆市能源局关于市政协六届三次会议第1177号提案的复函中表示为促进农村户用光伏市场健康可持续发展,下一步我局将加快出台《重庆市分布式光伏发电开发建设管理实施细则》,督促指导各区县尽快制定并公开分布式光伏发电项目备案服务指南,优化项目审批流程,加强在建项目监管;持续优化农村地
受欧洲户用光伏市场增长放缓、高库存的影响,多家海外逆变器企业2024年业绩惨淡。以色列户用逆变器龙头SolarEdge2024年实现营收9.015亿美元(约合人民币65.3亿元),同比下滑近70%;归母净利润亏损18.1亿美元(约合人民币131.1亿元),由盈转亏。从各业务营收情况来看,2024年第四季度SolarEdge超过60%
澳大利亚作为全球最大户用光伏市场之一,2024年新增户用光伏装机约3GW,尽管较2023年的3.2GW下降7%,但已连续第五年新增装机超30万套——根据澳大利亚清洁能源委员会(CEC)最新报告《2024年7-12月屋顶太阳能和储能报告》(RooftopsolarandstoragereportJuly-December2024),2024年澳大利亚共安装300,
2025年,中国“十四五”可再生能源发展规划步入收官之年,光伏产业正迎来新一轮技术迭代与市场重构。在此背景下,光伏技术迭代成为行业焦点,高效、智能、场景适配性成为核心关键词。固德威以十二年全球超百万台销量积淀为基石,户用经典SDT系列第四代产品首发上市,以创新定义标准,以智能回应“新政
3月5日-7日,KEYENERGY2025在意大利里米尼博览中心完美落幕。安泰新能源携多款经典明星产品,亮相C1馆239展位。此次,安泰新能源全面展示了从地面到屋顶的全场景解决方案,以本土适应性设计、高效空间利用与极致的可靠性,直击当地市场需求痛点,吸引了众多行业客户与合作伙伴的关注,成为现场焦点。聚
3月5日下午,由腾圣技术主办的“阳台光伏进万家,绿色家电启新程”2025阳台光伏全国招商交流会在山东省济南市盛大召开。会议邀请了行业协会、各地经销商、媒体代表与业内同仁出席,共同见证阳台光伏行业向消费级市场跃进新征程!招商会现场,河北省光伏新能源商会秘书长马献立,山东省太阳能行业协会常
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!