登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
一个企业发展结果的意义,有的是用来说明这个企业是发展了还是没发展,有的是用来说明这个企业是技术引导为主还是商业模式引导为主。对于当前的晴天科技来说,它的意义不仅在企业层面,更在产业层面,它具备代表中国分布式光伏创业企业进化的历史和水平的意义。过去几年,晴天发展到哪里,中国分布式光伏市场中的一种现象就发展到哪里。
自从认识丁一波,他就不许老红写晴天。现在终于可以写一下了,因为它自己在到处曝光,突然变得很高调。它在呐喊:能征敢战,以启山林!
认识丁一波,有点意思。2015年上半年在北京的一个光伏会上,刚刚发完言的老红来到走廊休息。一个络腮胡超浓重、浑身带着冲击力的人走了过来,“我是晴天科技的丁一波,我这次是专门冲你来的”,他的语速比老红还快、口音是还能听得懂的浙江话。和朋友们聊光伏,老红话不少,可这一次,站在红色的地毯上竟然一句话都没搭上,只剩下努力领会的份儿。他的第二句话就是:“现在光伏企业拓展户用市场,都说要像卖电器一样卖光伏产品,他们都错了!”在二十分钟不停地说过瘾后,“红老师,下次见!”丁一波就像风一样的走了。不仅把老红一个人留在红色的地毯上长达十分钟,更留在对丁一波的思考中长达半年。
半年后,“中国中小光伏企业联盟成立大会”在杭州召开,老红给人在金华的丁一波打了一个电话:“聊聊?”三个小时后丁一波冒着一路倾盆大雨来了。一顿晚饭吃了两个多小时,还是丁一波独白。分手时,老红把另一位也是满脑子光伏企业发展奇思妙想的首信阳光的刘道伟叫了过来,抵挡一下。
因为初创时的中国分布式光伏市场前无古人,两次短短的见面让老红用了一年时间去品悟晴天。得出了这样的判断:几个保险业精英,用销售理财产品的思维,选择中国最富裕的浙江农村,采用“地推”方式,成为了中国分布式光伏市场第二波拓荒人。
真正让老红好奇的是:几个阳春白雪的人,却干了一件下里巴人的事情。老红对光伏企业的关注,大都是来自好奇。
分布式光伏推广市场已经有了快五年的历史,老红至今也没想明白究竟是像卖电器一样的使用价值销售思维正确,还是像卖理财产品一样的投资价值销售思维正确,更没看出二者在市场中的输赢。对于这两种思维,今天的业内人士习以为常,但在2015年初的中国分布式光伏市场,丁一波的思维和晴天的做法石破天惊。
晴天的多重意义
晴天不仅是投资价值销售思维在光伏产业的首创者,也是目前户用光伏市场中屈指可数的成功创业企业之一。就像丁一波前两天说的:“奋斗不息,2016年销售额同比增长600%!进取不止,2017年销售额继续同比增长600%!我们目标,‘吹过的每一个牛皮,都要一一实现’!”
晴天已经成为业内一个谈资和商业模式对标企业。让研究光伏企业商业模式的老红最高兴的是:发现晴天以前,只能套用其他产业或着发达国家户用光伏市场的商业模式来解释光伏企业。发现晴天之后,终于可以用一种中国光伏企业自己的商业模式来解释光伏产业。
晴天是个眼界开阔、志存高远的创业企业。认识丁一波三年,他给了老红太多的意外。比如,老红每天专职关注光伏企业信息,丁一波每天专职处理晴天管理工作,可是老红每每谈到一个企业,丁一波每每不仅知道还能谈出一二看法。尤其惊异的是,他甚至2013年就关注过通威的户用光伏市场开发;再比如,早在2016年初,晴天就聘请了一个国内高级别的人力资源专家进入公司管理序列。那时的晴天,员工不知是否过百。
晴天是坚定不移地按照企业既定战略和路线发展的代表。光伏产业发展太快、机会太多,梦想一夜成功的企业也太多,但忘记了颠覆性危机的企业更多。作为创业企业的晴天,过去三年无论是地域扩张还是业务范围扩张,始终保持不为所动的冷静。丁一波说:“光伏干的是苦逼活,每天都是如履薄冰”。正是这种认知,使得晴天相比同时起步的首信阳光,发展更稳、口碑更好。
晴天已经破解在有限区域内市场规模增长与成本控制难成良性比例的“世界难题”。在户用光伏市场,找到规模化、可持续的推广模式只是成功的第一步;找到规模快速增长、成本可控、收益同比增长的扩张模式才是成功的第二步。对第二步的问题,Solarcity、Vivint等美国著名企业未能很好地回答,那些跨越了第一步的中国企业也未能很好地回答。对此,丁一波始终保持着清醒的认知。他曾发问:10个人的时候,户用光伏电站开发成本每瓦1元,10000人的时候,是否还能每瓦1元?他也知道:solarcity是1美金1瓦,是全美国最低的。他还告诉老红:销售人员的价值评价和价值分配的完全责任结果导向,做到这点就可以了。
晴天到了需要新的证明时刻
2015年中国户用光伏的安装量是2万户,2017年达到50万户,被称为“户用光伏元年”,开始了新的发展阶段。它的过去,证明了少数企业商业模式的成功。它的未来,需要更新层面、更加丰富的商业模式来引导。对此,晴天责无旁贷。
半年多前,老红对丁一波说晴天该升级了。虽然晴天证明了一种户用市场商业模式的成功,但这只是市场开发阶段的成功,在深度开发和满足客户需求这条路上还前无古人,市场呼唤新的对标企业。
或者是没理解或者是不同意老红的说法,丁一波回答说:晴天在升级呀!他充满了自信。
晴天2018年的业务目标是“实现居民电站业务5.6个亿、中小企业电站完成建设150MW的年度业务目标”,在老红看来,“量”的意义足够突出了,但晴天确立的“光伏金融化,光伏生活化”意义还不够突出。
在户用光伏市场新的发展阶段的路上,应该有两种选择:一种是广度开发,一种是深度开发。一个是在数量上取得户用光伏市场的更大份额,一个是把理论上的户用智慧能源服务市场变为现实的市场。对于前者,晴天、中国部分成功企业、美国Solarcity等企业,已经做出了可以学习和复制的探讨;对于后者,因为无论是户用智慧能源的物理体系建立还是电力改革的交易体系建立都还在探讨中,只能随着这一市场中物理环境和交易环境的发展而变化,这又是一个前无古人的市场。后者是一条比前者机会倍增、危险倍增的道路。
晴天一直走在探讨深度开发的道路上,只是在这条路上晴天也不能超越市场环境,丁一波更是一个能把“成者王侯败者贼”的机会成本计算到小数点后第九位的高手。
老红希望和过去一样,还是晴天走到哪里,中国分布式光伏市场的一种现象就走到哪里。因为在户用光伏市场新的发展阶段,老红又到了找不到“可以用一种中国光伏企业自己的商业模式来解释光伏产业”的时候。
过去在分布式光伏市场开发探讨阶段,丁一波说晴天不需要资本的介入,但老红一直在按资本的思维对它进行着评估。现在在分布式光伏市场深度服务探讨阶段,资本的介入已经成为必须,此时老红的评价一点都不重要,资本的评价才重要。
现在想来,幸好当初丁一波不让写晴天,否则对它的意义,老红是写不出今天这样维度的。在当前的分布式光伏市场,没有指导意义的意义是贬值的意义,晴天一枝独秀意义不大,百花齐放才有意义。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
2023年分布式光伏以近百吉瓦新增装机创下历史新高。其中,背靠双碳及乡村振兴战略,户用光伏市场尤为各大企业“驻军”的重镇之地。而在各路豪强中,有一家越来越被广泛提及且重点关注的的企业——越秀。根据财报披露,越秀集团为广州市国资委下属多元金融上市平台,其控股子公司为广州越秀资本控股集团
在资本市场的推动下,光伏江湖持续上演上市盛宴,企业正以光速轮番冲击IPO。2023年开年以来,光伏IPO名单不断增加:中润光能、永臻股份、百佳年代、祥邦科技等30家光伏企业正开启冲刺IPO的新征程,募资金额合计超800亿元。从最新进度来看,阿特斯、艾能聚、艾罗能源、东方碳素、时创能源5家企业已成功
“双碳”目标驱动之下,光伏火爆出圈,在资本市场助推下,光伏行业演绎了一轮又一轮的“造福神话”,千亿市值、百亿募资的规划接连涌现,借助IPO“跑马圈地”已成为光伏企业的共识。2023年开年,IPO阵营持续扩容,17家光伏企业开启了冲刺IPO的新征程。其中,主板8家,科创板2家,创业板4家,北交所2家
2023年2月27日,浙江晴天太阳能科技股份有限公司披露招股说明书(申报稿),浙江晴天太阳能科技股份有限公司本次公开发行股票数量不超过约2165.66万股,占公司发行后股份总数的比例不低于25%,本次公开发行不涉及股东公开发售股份。据了解,公司系一家提供分布式光伏电站整体解决方案的新能源技术服务
7月1日,浙江晴天太阳能科技股份有限公司预披露招股说明书,公司计划在上交所主板挂牌。浙江晴天太阳能科技股份有限公司系一家提供分布式光伏电站整体解决方案的新能源技术服务商,主营业务包括分布式光伏电站系统集成业务、分布式光伏电站投资运营业务和分布式光伏电站运维服务。根据招股书显示,晴天
近日,三门县召开分布式光伏整县推进动员会。县委常委、常务副县长祁晋出席会议并讲话,县府办、县发展改革局、县经信局、县供电局、各乡镇街道园区分管负责人、20家拟建光伏企业及3家光伏建设企业代表参加会议。会上,县发展改革局通报一季度分布式光伏建设推进情况,并对现阶段存在的问题及下阶段打
2022年伊始,光伏市场看涨情绪高涨,但产业链涨价潮魔咒仍难以摆脱。梳理2022年终端市场超200GW的指标项目(2022年风光市场展望:这170GW项目将是并网主力),整县或是完成度较高的项目之一。2021年9月,国家能源局公示首批整县屋顶分布式光伏开发试点县名单,总共676个县(市、区)入列名单。据研究机
“我最近在做医疗器械,不太了解光伏了。”说这话的江苏某公司创始人,曾经在分布式光伏领域做得风生水起,如今已经雨打风吹去。他的经历,很像分布式光伏的命运,一度轰轰烈烈,而今复归平静。“531”让分布式光伏降温分布式光伏分为工商业分布式和户用分布式。早在2013年、2014年,国家就曾经密集出
2019年10月12日,由PGO光伏绿色生态合作组织、CHPBA中国工商业与户用光伏品牌联盟共同举办的“第十四届亚洲太阳能光伏创新展览会暨合作论坛”在美丽的杭州拉开帷幕。本次大会以“创新与合作”为主题,围绕打造光伏电站建设健康生态产业链,发展智能制造、先进制造,积极推进工商业与户用光伏、光伏+储
今年最强台风——第9号超强台风“利奇马”8月10日凌晨1点45分前后在浙江台州温岭沿海登陆,最大风力16级(52米/秒),中心最低气压为930百帕。(来源:微信公众号“光伏們、光伏盒子”)截至8月10日17时,台风“利奇马”已造成浙江、上海、江苏3省(市)26市79县(市、区)417万人受灾,101万人紧急转
——谁是未来户用市场之王探讨系列之十五“瓜子二手车”(简称“瓜子”)案例的两件事,引起了老红的注意:一个是孙正义的愿景基金投资“瓜子”15亿美金,使其估值达到90亿。在二手车市场,“瓜子”是后来者,但是已经远超几家先行者20亿以内美金的估值;一个是杨浩涌在总结“定位理论”帮助“瓜子”脱颖
5月6日,内蒙古自治区能源局发布关于公开征求《内蒙古自治区分布式光伏项目开发建设管理实施细则(征求意见稿)》意见的公告。文件指出,分布式光伏上网模式包括全额上网、全部自发自用、自发自用余电上网三种。自然人户用、非自然人户用分布式光伏可选择全额上网、全部自发自用或者自发自用余电上网模
5月6日,重庆市能源局关于市政协六届三次会议第1177号提案的复函中表示为促进农村户用光伏市场健康可持续发展,下一步我局将加快出台《重庆市分布式光伏发电开发建设管理实施细则》,督促指导各区县尽快制定并公开分布式光伏发电项目备案服务指南,优化项目审批流程,加强在建项目监管;持续优化农村地
光伏行业深陷泥沼,多数企业严重亏损之下,依然有企业高歌猛进,业绩甚至成倍增长。近日,光伏企业陆续公布2024年业绩年报、快报。据北极星统计,截至目前,有10家企业在2024年实现营收与利润的双增长,在凛冽寒冬中划出一道强势增长曲线。营收榜单中,捷佳伟创一马当先,以116.26%同比增幅领跑;拉普
4月29日,江苏省发展改革委与江苏能源监管办联合印发《关于贯彻落实〈分布式光伏发电开发建设管理办法〉的实施意见》(苏发改规发〔2025〕2号),通过优化上网模式、简化备案流程、保障接网消纳、规范整村开发、强化安全管理,多维度破解分布式光伏发展痛点,为企业、投资者及从业者注入信心。上网模式
4月29日,江苏省发展改革委与江苏能源监管办联合印发《关于贯彻落实〈分布式光伏发电开发建设管理办法〉的实施意见》(苏发改规发〔2025〕2号),通过优化上网模式、简化备案流程、保障接网消纳、规范整村开发、强化安全管理,多维度破解分布式光伏发展痛点,为企业、投资者及从业者注入信心。上网模式
4月29日,国家能源局发布2025年一季度光伏发电建设情况。一季度,我国光伏新增装机5971万千瓦,累计装机达到94544万千瓦。分项看,集中式光伏新增装机2341万千瓦,分布式光伏新增装机3631万千瓦,户用光伏新增装机505万千瓦。2025年一季度光伏发电建设情况
2025年以来全球储能市场波动较大,作为装机前二地区的中国和美国均有重大政策发布。美国方面,由于中美贸易战,近期关税已经达到了64.9%(3.4%基础关税+7.5%301条款关税+20%对华普征关税+34%新增对等关税),预计2026年1月1日起301条款关税上升至25%,届时储能出口美国产品将面临82.4%的关税。尽管从政
4月28日,国家能源局发布关于2025年3月全国新增建档立卡新能源发电(不含户用光伏)项目情况的公告。公告显示,3月,全国新增建档立卡新能源发电(不含户用光伏)项目共4455个,其中风电项目38个,光伏发电项目4408个(集中式光伏发电项目56个,工商业分布式光伏发电项目4352个),生物质发电项目9个。
北极星售电网获悉,4月28日,国家能源局发布2025年3月全国新增建档立卡新能源发电项目情况。2025年3月,全国新增建档立卡新能源发电(不含户用光伏)项目共4455个,其中风电项目38个,光伏发电项目4408个(集中式光伏发电项目56个,工商业分布式光伏发电项目4352个),生物质发电项目9个。风电、集中式
据晶科科技官网披露,日前,晶科科技与中信金融租赁有限公司(以下简称:“中信金租”)达成320MW户用光伏资产包交易。该笔资产包交易作为双方合作共建规划下的首批交付项目,大力提升公司户用光伏资产周转效率的同时,助力开辟以服务信托支持绿色能源发展的全新路径。中信金租是中信银行旗下全资子公
作为分布式光伏行业的领军品牌,天合富家在工程总承包项目中,同样引领行业标准与规范。目前,天合富家在河南省开发的500MW户用光伏EPC项目(以下简称:“河南EPC项目”),已建成数千座电站,覆盖9个地市。项目开发周期长、建设容量大、地域分布广,在全流程管控方面面临诸多挑战,天合富家凭借四大核
5月8日,棒杰股份发布公告称,控股二级子公司江山棒杰新能源科技有限公司的股权被司法轮候冻结,冻结股权比例为50.6173%,涉及的财产保全金额为85,417,748元。据悉,此次冻结源于拉普拉斯新能源科技股份有限公司与扬州棒杰新能源科技有限公司、棒杰新能源科技有限公司之间的买卖合同纠纷,拉普拉斯因扬
5月7日,亿钧耀能光伏三期项目投产仪式举行。据介绍,2020年亿钧耀能分三期启动光伏新材产业园建设,总投资100亿元,产品涵盖光伏基板、太阳能电池、光伏组件、光伏面板等全产业链。光伏园区已完成总投资70多亿元,此次三期建设20条基板生产线和16条面板、背板生产线,采用全球领先的超薄光伏压延技术
5月9日,*ST沐邦发布公告称,因公司与无锡先导装备股份有限公司的合同纠纷案,2025年5月7日公司部分募集资金账户资金被司法划扣,划扣金额共计42,545,436.00元。公告指出,2024年10月*ST沐邦募集账户因与无锡先导买卖合同纠纷,被无锡市新吴区人民法院冻结6,935.00万元;2025年2月,公司与无锡先导因买
美国光伏微型逆变器制造商EnphaseEnergy宣布,其位于美国的合同制造工厂目前已累计出货超过650万台IQ系列微型逆变器,以及50MWh的IQ电池储能系统。值得关注的是,其中约有100万台微型逆变器采用了更高比例的本土部件,相比此前型号更加符合美国本土制造含量加成税收抵免(DomesticContentBonusCredit)
近日,来自比利时的世界知名太阳能赛车车队InnoptusSolarTeam(以下简称“Innoputs车队”)正式宣布与隆基绿能科技股份有限公司(以下简称“隆基”)达成战略合作,双方携手以突破性BC(背接触)电池技术和柔性光伏解决方案打造的新一代高性能太阳能赛车“InfiniteApollo”也随之正式亮相。该太阳能赛
5月7日,山东省发改委发布《山东省新能源上网电价市场化改革实施方案(征求意见稿)》《山东省新能源机制电价竞价实施细则(征求意见稿)》。《山东省新能源上网电价市场化改革实施方案(征求意见稿)》表示,2025年5月31日前投产的存量新能源项目全电量参与市场交易后,机制电价水平按国家政策上限执行
当地时间5月7-9日,IntersolarEurope2025在德国慕尼黑盛大开幕,作为全球规模最大、影响最深的光伏、储能专业展览交易会之一,展会吸引了海内外众多专业人士。正泰新能闪耀亮相,不仅带来了全新光伏组件解决方案,展会过程中还有很多精彩亮点,让我们一同回顾正泰新能首日的高光时刻。让世界共享光的价
5月6日,浙江艾能聚光伏科技股份有限公司发布公告称,全资子公司嘉兴艾特石英制品有限公司恢复生产。此前,受光伏电池片价格持续走低影响,该公司于2025年4月4日临时停产,停产时间预计至2025年5月5日,并计划于2025年5月6日进行复产。艾能聚表示,本次停产期间,子公司密切关注石英制品市场行情,积极
5月7日,三超新材披露公告称,公司控股股东、实际控制人、董事、高级管理人员邹余耀拟询价转让4.94%公司股份。公告显示,截至5月7日,邹余耀持有40.79%三超新材股份,本次转让原因为自身资金需求,本次询价转让不存在可能导致三超新材控制权变更的情形。公开资料显示,三超新材主营金刚石、立方氮化硼
近日,晶澳科技分别与澳大利亚知名清洁能源企业NSEG、YESGroup签署MOU协议,约定2025年向澳洲市场供货总计250MW高效光伏组件。此次签约不仅展现了晶澳科技与澳洲本土领军企业的深度互信,更彰显了DeepBlue4.0Pro在澳洲复杂地理气候环境下的卓越适应性与市场领导地位。NSEG是澳大利亚领先的屋顶光伏安装
5月2日,建邦高科有限公司(以下简称“建邦高科”)向港交所主板提交上市申请,中信建投国际为独家保荐人。招股文件显示,建邦高科是中国研究、开发、生产及销售银粉的先行者及引领者。公司的银粉产品主要用于光伏银浆(生产光伏电池的关键原材料)的生产,是中国排名第一、全球排名第二的光伏银粉生产
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!