登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
一个企业发展结果的意义,有的是用来说明这个企业是发展了还是没发展,有的是用来说明这个企业是技术引导为主还是商业模式引导为主。对于当前的晴天科技来说,它的意义不仅在企业层面,更在产业层面,它具备代表中国分布式光伏创业企业进化的历史和水平的意义。过去几年,晴天发展到哪里,中国分布式光伏市场中的一种现象就发展到哪里。
自从认识丁一波,他就不许老红写晴天。现在终于可以写一下了,因为它自己在到处曝光,突然变得很高调。它在呐喊:能征敢战,以启山林!
认识丁一波,有点意思。2015年上半年在北京的一个光伏会上,刚刚发完言的老红来到走廊休息。一个络腮胡超浓重、浑身带着冲击力的人走了过来,“我是晴天科技的丁一波,我这次是专门冲你来的”,他的语速比老红还快、口音是还能听得懂的浙江话。和朋友们聊光伏,老红话不少,可这一次,站在红色的地毯上竟然一句话都没搭上,只剩下努力领会的份儿。他的第二句话就是:“现在光伏企业拓展户用市场,都说要像卖电器一样卖光伏产品,他们都错了!”在二十分钟不停地说过瘾后,“红老师,下次见!”丁一波就像风一样的走了。不仅把老红一个人留在红色的地毯上长达十分钟,更留在对丁一波的思考中长达半年。
半年后,“中国中小光伏企业联盟成立大会”在杭州召开,老红给人在金华的丁一波打了一个电话:“聊聊?”三个小时后丁一波冒着一路倾盆大雨来了。一顿晚饭吃了两个多小时,还是丁一波独白。分手时,老红把另一位也是满脑子光伏企业发展奇思妙想的首信阳光的刘道伟叫了过来,抵挡一下。
因为初创时的中国分布式光伏市场前无古人,两次短短的见面让老红用了一年时间去品悟晴天。得出了这样的判断:几个保险业精英,用销售理财产品的思维,选择中国最富裕的浙江农村,采用“地推”方式,成为了中国分布式光伏市场第二波拓荒人。
真正让老红好奇的是:几个阳春白雪的人,却干了一件下里巴人的事情。老红对光伏企业的关注,大都是来自好奇。
分布式光伏推广市场已经有了快五年的历史,老红至今也没想明白究竟是像卖电器一样的使用价值销售思维正确,还是像卖理财产品一样的投资价值销售思维正确,更没看出二者在市场中的输赢。对于这两种思维,今天的业内人士习以为常,但在2015年初的中国分布式光伏市场,丁一波的思维和晴天的做法石破天惊。
晴天的多重意义
晴天不仅是投资价值销售思维在光伏产业的首创者,也是目前户用光伏市场中屈指可数的成功创业企业之一。就像丁一波前两天说的:“奋斗不息,2016年销售额同比增长600%!进取不止,2017年销售额继续同比增长600%!我们目标,‘吹过的每一个牛皮,都要一一实现’!”
晴天已经成为业内一个谈资和商业模式对标企业。让研究光伏企业商业模式的老红最高兴的是:发现晴天以前,只能套用其他产业或着发达国家户用光伏市场的商业模式来解释光伏企业。发现晴天之后,终于可以用一种中国光伏企业自己的商业模式来解释光伏产业。
晴天是个眼界开阔、志存高远的创业企业。认识丁一波三年,他给了老红太多的意外。比如,老红每天专职关注光伏企业信息,丁一波每天专职处理晴天管理工作,可是老红每每谈到一个企业,丁一波每每不仅知道还能谈出一二看法。尤其惊异的是,他甚至2013年就关注过通威的户用光伏市场开发;再比如,早在2016年初,晴天就聘请了一个国内高级别的人力资源专家进入公司管理序列。那时的晴天,员工不知是否过百。
晴天是坚定不移地按照企业既定战略和路线发展的代表。光伏产业发展太快、机会太多,梦想一夜成功的企业也太多,但忘记了颠覆性危机的企业更多。作为创业企业的晴天,过去三年无论是地域扩张还是业务范围扩张,始终保持不为所动的冷静。丁一波说:“光伏干的是苦逼活,每天都是如履薄冰”。正是这种认知,使得晴天相比同时起步的首信阳光,发展更稳、口碑更好。
晴天已经破解在有限区域内市场规模增长与成本控制难成良性比例的“世界难题”。在户用光伏市场,找到规模化、可持续的推广模式只是成功的第一步;找到规模快速增长、成本可控、收益同比增长的扩张模式才是成功的第二步。对第二步的问题,Solarcity、Vivint等美国著名企业未能很好地回答,那些跨越了第一步的中国企业也未能很好地回答。对此,丁一波始终保持着清醒的认知。他曾发问:10个人的时候,户用光伏电站开发成本每瓦1元,10000人的时候,是否还能每瓦1元?他也知道:solarcity是1美金1瓦,是全美国最低的。他还告诉老红:销售人员的价值评价和价值分配的完全责任结果导向,做到这点就可以了。
晴天到了需要新的证明时刻
2015年中国户用光伏的安装量是2万户,2017年达到50万户,被称为“户用光伏元年”,开始了新的发展阶段。它的过去,证明了少数企业商业模式的成功。它的未来,需要更新层面、更加丰富的商业模式来引导。对此,晴天责无旁贷。
半年多前,老红对丁一波说晴天该升级了。虽然晴天证明了一种户用市场商业模式的成功,但这只是市场开发阶段的成功,在深度开发和满足客户需求这条路上还前无古人,市场呼唤新的对标企业。
或者是没理解或者是不同意老红的说法,丁一波回答说:晴天在升级呀!他充满了自信。
晴天2018年的业务目标是“实现居民电站业务5.6个亿、中小企业电站完成建设150MW的年度业务目标”,在老红看来,“量”的意义足够突出了,但晴天确立的“光伏金融化,光伏生活化”意义还不够突出。
在户用光伏市场新的发展阶段的路上,应该有两种选择:一种是广度开发,一种是深度开发。一个是在数量上取得户用光伏市场的更大份额,一个是把理论上的户用智慧能源服务市场变为现实的市场。对于前者,晴天、中国部分成功企业、美国Solarcity等企业,已经做出了可以学习和复制的探讨;对于后者,因为无论是户用智慧能源的物理体系建立还是电力改革的交易体系建立都还在探讨中,只能随着这一市场中物理环境和交易环境的发展而变化,这又是一个前无古人的市场。后者是一条比前者机会倍增、危险倍增的道路。
晴天一直走在探讨深度开发的道路上,只是在这条路上晴天也不能超越市场环境,丁一波更是一个能把“成者王侯败者贼”的机会成本计算到小数点后第九位的高手。
老红希望和过去一样,还是晴天走到哪里,中国分布式光伏市场的一种现象就走到哪里。因为在户用光伏市场新的发展阶段,老红又到了找不到“可以用一种中国光伏企业自己的商业模式来解释光伏产业”的时候。
过去在分布式光伏市场开发探讨阶段,丁一波说晴天不需要资本的介入,但老红一直在按资本的思维对它进行着评估。现在在分布式光伏市场深度服务探讨阶段,资本的介入已经成为必须,此时老红的评价一点都不重要,资本的评价才重要。
现在想来,幸好当初丁一波不让写晴天,否则对它的意义,老红是写不出今天这样维度的。在当前的分布式光伏市场,没有指导意义的意义是贬值的意义,晴天一枝独秀意义不大,百花齐放才有意义。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
2023年2月27日,浙江晴天太阳能科技股份有限公司披露招股说明书(申报稿),浙江晴天太阳能科技股份有限公司本次公开发行股票数量不超过约2165.66万股,占公司发行后股份总数的比例不低于25%,本次公开发行不涉及股东公开发售股份。据了解,公司系一家提供分布式光伏电站整体解决方案的新能源技术服务
7月1日,浙江晴天太阳能科技股份有限公司预披露招股说明书,公司计划在上交所主板挂牌。浙江晴天太阳能科技股份有限公司系一家提供分布式光伏电站整体解决方案的新能源技术服务商,主营业务包括分布式光伏电站系统集成业务、分布式光伏电站投资运营业务和分布式光伏电站运维服务。根据招股书显示,晴天
品牌背景中拓光盈,是浙商中拓集团于去年重点布局的户用光伏品牌,致力于为农户提供全方位的屋顶光伏系统解决方案。自成立伊始,其团队所展现出的进步与发展势头可谓迅猛。浙商中拓,作为世界五百强企业浙江交通集团旗下的上市公司,去年营收规模已突破2000亿元,在中国财富五百强排名第69位。自公司上
4月17日,中来股份发布公告称,公司控股子公司中来民生及其全资子公司中来智联联合体预中标浙江浙能能源服务有限公司第二批户用光伏项目工程总承包(EPC)框架协议采购,该项目协议有效期至2025年12月31日,预估建设容量为800MWp—2GWp,预中标金额27.56亿元。
4月17日,中核汇能云南省居民屋顶分布式光伏发电项目EPC总承包中标结果发布。中标人为阳光新能源开发股份有限公司,中标价格为86394.0000万元,折合单价3.57元/W。从招标公告来看,本项目位于云南省各县市境内,项目规划交流装机容量为220MW,直流侧装机242MWp,本次屋面安装方式均为固定式安装,螺栓
2024年4月15日,广东电网有限责任公司关于属地区域2024年3月并网投运的户用光伏项目信息公布。2024年3月,广东省新增户用装机1929户,总规模为61.97MW,其中韶关、梅州、广州列前三。具体数据如下:原文如下:广东电网有限责任公司关于属地区域内2024年第三批并网投运的户用光伏项目根据《国家能源局综
马来西亚能源转型和水转型部(PETRA)宣布了一项名“人民太阳能激励计划(SolaRIS)”的激励计划,以鼓励住宅能源消费者采用太阳能。该计划向所有拥有国家能源有限公司(TNB)账户的马来西亚公民以及首次申请NEM项目的公民开放。SolaRIS计划是基于净能源计量计划(NEM)制定的,政府将为2024年4月1日及
此前分析机构预测的“光伏+储能”发展趋势正在成为现实。户用储能市场潜力有多大?目前用户安装储能面临哪些挑战?如何解决用户安装储能的顾虑?行业内开始寻找这些问题的答案。“我家屋顶安装了8000瓦左右的光伏,正常情况下每小时发电8度。在发电量超过当时家里用电量的情况下,就能实现自发自用。但
4月5日,广东省韶关市南雄市发展和改革局发布关于南雄市2024年度第二批个人住宅分布式光伏发电项目备案的批复。根据批复,第二批个人住宅分布式光伏发电新增(增容)项目共54项,其中编号1-48号共计48项,合计新增装机容量1202.65千瓦,编号49-52号共计4项,合计增容装机容量57千瓦,同意备案并纳入南雄市
2023年分布式光伏以近百吉瓦新增装机创下历史新高。其中,背靠双碳及乡村振兴战略,户用光伏市场尤为各大企业“驻军”的重镇之地。而在各路豪强中,有一家越来越被广泛提及且重点关注的的企业——越秀。根据财报披露,越秀集团为广州市国资委下属多元金融上市平台,其控股子公司为广州越秀资本控股集团
近日,京东物流与华夏金融租赁有限公司(以下简称“华夏金租”)正式达成合作。京东物流将为华夏金租开展的光伏业务提供一体化光伏供应链仓配服务,助力光伏业务物流领域的降本增效。这也是京东物流参与的首个光伏组件仓配合作项目,标志着京东物流一体化供应链的行业化服务能力再上新台阶。华夏金租是
在洛宁县城郊乡余庄村,太阳能光伏板如士兵般整齐排列在农户屋顶,为这片土地持续地注入清洁能源。作为村中光伏板安装大户,卫先生共安装了92块太阳能光伏板。看着变幻莫测的天气,卫先生很是庆幸:“农村种地靠天气,收成时遇上雨季,一年都白忙活!建了这个光伏电站,坐在家里就能把钱装到兜里,性价
3月25日,新疆塔城地区发展改革委发布关于印发《关于推动塔城地区分布式光伏和分散式风电科学有序发展指导意见》的通知。文件提出,本指导意见中的分布式新能源是指接入35千伏及以下电压等级,位于用户附近,以就近、就地消纳为主的发电项目。基本原则:1.分布式新能源项目要以国土空间规划为依据,不
上周末,古城西安电闪雷鸣、暴雨倾盆,不少网友纷纷掏出手机记录了这次降雨过程。家住西安的网友们近年来有一个非常明显的“体感”,那就是“雨线北移”、湿热天气越来越多。甚至有人编出顺口溜:风水轮流转、西北变江南。这还真不是一句玩笑话。2024年3月29日,兰州大学官微发表了一篇名为《兰大预测
4月19日,苏美达发布公告称,2024年1-3月,苏美达股份有限公司及子公司累计收到各类政府补助资金共计人民币4521.2万元(未经审计),占公司最近一期经审计归属于上市公司股东净利润的4.39%。
自进入“十四五”以来,全面平价的光伏行业在迎来极大广阔发展前景的同时,全面入市带来电价风险也在与日俱增,由此则推动了行业提质增效的进程。N型技术升级在全行业已经如火如荼,而异质结技术作为N型技术的代表之一,在近两年已经取得了长足的进步。有关机构统计到,预计2024年将有超60GW的异质结产
4月17日,呼和浩特经济技术开发区与辽宁北建能源发展有限公司签署高效太阳能电池组件智慧工厂项目协议。经开区党工委副书记、管委会主任塔拉出席签约仪式。据了解,辽宁北建能源发展有限公司拟在经开区投资建设高效太阳能电池组件智慧工厂包括年产4GW异质结电池片产线和3GW组件产线,项目总投资约50亿
近日,有投资者通过投资者互动平台向隆基绿能提问,请问公司在钙钛矿电池领域布局怎么样?4月17日,隆基绿能回答表示,公司钙钛矿电池技术目前处于研发阶段。2023年11月,公司研发的晶硅—钙钛矿叠层电池经美国国家可再生能源实验室(NREL)认证,效率达到33.9%,刷新该项电池效率世界记录。从当前研究
近日,总部位于土耳其的太阳能光伏制造商ElinEnergy进军美国市场,建立年产能为1GW的太阳能组件制造工厂,未来计划扩大至2GW。据了解,Elin的首座美国工厂将以SiriusPVUSA品牌运营,该工厂位于德克萨斯州休斯顿附近沃勒县的Twinwood商业园,占地22.5,万平方英尺。
4月17日,中来股份发布公告称,公司控股子公司中来民生及其全资子公司中来智联联合体预中标浙江浙能能源服务有限公司第二批户用光伏项目工程总承包(EPC)框架协议采购,该项目协议有效期至2025年12月31日,预估建设容量为800MWp—2GWp,预中标金额27.56亿元。
4月15日,金刚光伏发布公告称,公司及子公司新增诉讼、仲裁案件共9起,均为被告的案件9起,涉及金额19,985,862.76元,占其2022年度经审计的归属于上市公司股东净资产的80.78%,案由多是合同纠纷,目前均未开庭。据了解,这已经不是金刚光伏第一次涉诉。今年3月4日,金刚光伏就曾披露公司及子公司新增6
4月16日,通灵股份发布2023年度业绩预告修正公告,经修正后,预计公司2023年归母净利润为1.62亿元至1.85亿元,比上年同期增长40.01%-59.89%。此前,通灵股份预计,2023年归属于上市公司股东的净利润1.90亿元-2.15亿元,比上年同期增长64.21%-85.81%。通灵股份解释称,受光伏行业竞争加剧、技术迭代以及
4月15日,2024年三一朔州光伏全产业项目在朔州举行开工仪式。据了解,本次开工建设的三一光伏全产业项目包括10GW单晶/硅片、5GW组件以及支架等产业链配套,建成后将与地企之前合作的一期单晶硅项目、二期超薄单晶硅切片项目“抱团发力”,形成150亿元以上的年产值。
4月15日,广东建工发布2023年全年业绩报告,公司实现营业收入808.63亿元,同比下降2.07%,实现归母净利润15.34亿元,同比下降10.27%,实现经营活动产生的现金流量净额23.67亿元,同比下降15.14%,资产负债率为89.39%,同比下降0.32个百分点。在清洁能源发电方面,广东建工业务主要分布在新疆、甘肃、广
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!