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光伏“抢食者”的千亿豪赌

2016-06-06 12:01来源:中国企业家作者:严凯关键词:韩庆浩中民新能中民投收藏点赞

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「凶猛“抢食者”」

韩庆浩戴着眼镜,个子不高,声量不大,一副典型“技术型”高管的模样。

看得出来,曾经二十余年央企的职业经历已在其性格中打上了明显的烙印,他回答问题时总是显得理性而又谨慎。

唯独在谈起华为时,他不再淡定。一个半小时的采访中,韩庆浩多次用“恐怖”来形容华为的营销。

“他们会像群狼一样扑过来,紧盯着自己的猎物不放。”韩庆浩突然放大音量,以示强调。

韩庆浩对华为的印象并非来自外界,而是其切身感受。

逆变器是光伏地面电站的核心部件之一,是像中民新能这样的光伏企业必须采购的设备。在这个江湖中,华为作为后入者仅用了一两年时间便成功逆袭,成为这个领域内最大的供应商之一。

一位熟悉逆变器行业的业内人士对《中国企业家》记者称,华为在营销上采取的是“集中轰炸”的策略,他们的员工在开拓新客户时,往往十几个人一起上。“他们恨不得就住在你那里,然后天天跟你讲。”上述人士说,“当然,前提是华为的逆变器质量的确也很好。”

在逆变器行业,华为的打法堪称凶猛。事实上,韩庆浩掌舵的中民新能同样在光伏电站行业扮演着类似的角色。

一位光伏企业高管曾这样评价中民投的进入,“它就像一个暴发户,手里突然有了好多钱,斥重金进入这个行业。”

尽管参与者众多,但该领域内“小散乱”现象普遍。韩庆浩说,光伏电站开发企业过度分散,90%以上都是体量不大的民营企业,没有形成规模经济。

此外,另一个显著问题是光伏电站项目普遍负债成本高,企业经营主要依靠银行贷款,20%以上企业的年融资成本在9%-12%,有的甚至15%以上。

“中民投注册资金为500亿,依托它的品牌影响力,在融资上我们几乎没有遇到困难,融资成本基本上可以跟国企来媲美。”韩庆浩说。

在韩庆浩看来,光伏电站领域“小、散、乱”正是中民新能的机会。为此,中民新能提出了“规模化的运作,批量化的生产,专业化的管理”来运营光伏电站。

事实上,自成立以来,中民新能80亿元的注册资金便牵动了业界的神经,“不缺钱”成为它与同行们竞争及与地方政府谈判的最大筹码。

在投资策略及比重上,中民新能执行的是“3-4-3”战略,即30%资金用于投资光伏地面站建设运营,40%资金用于投资光伏分布式建设运营,30%资金用于光伏技术的开发。

中民新能布局的第一个地方选在了宁夏。

根据国家气象局风能太阳能评估中心划分标准,我国太阳能资源地区分为四类,宁夏是一类地区,属于全国光照条件最好的省份之一。

原标题:光伏“抢食者”千亿豪赌
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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