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无独有偶,家住贵阳的小孟从网上看到一条太阳能发电的加盟推广信息,该信息称利用太阳能可以满足日常家庭用电。大学毕业后一直想找个途径发家致富的小孟,立即对这一信息产生了浓厚兴趣。通过多次在线与客服咨询,小孟决定启程到该公司考察。
2014年3月6日,小孟从独山赶到位于贵阳经开区的这家能源开发公司,在展示大厅观看了太阳能产品及详细资料后,商家称太阳能发电可能带来高回报,小孟当场与商家签订协议,缴纳了5800元诚意定金。
小孟和该公司约定,这笔钱用于提供一台可以满足家庭日常用电的太阳能发电机试用,还有一整天的技能培训。
培训结束后,小孟带着一台发电机回家试用,按照产品安装及使用方法操作,经过8天太阳能充电,结果其产生的电量只能照明,根本无法达到宣传中所说可以满足电视机、电磁炉等家庭日常用电。
“打电话问商家是怎么回事,对方说可能是光照不足,让我再多充几天。”小孟说,可又充了5天电,发电机最多也只能点亮100瓦的灯泡。
随后,小孟找该公司讨说法。工作人员解释称,给小孟的“太阳能”试用产品只是证明能发电,如要达到能看电视、能用电磁炉的效果,还需小孟再交1万元的加盟费,公司再配置能看电视、能用于电磁炉的太阳能发电机。
此后,小孟多次提出把太阳能试用产品退回,再由商家退回定金,均遭到对方拒绝。
在刘凯看来,之所以“骗子公司”能够大行其道的本质是消费者对于太阳能发电知识缺乏和对公司的专业性的理性认识不足。“在光伏发电系统中,不是几块电池板,一个逆变器就能解决发电的问题,如果在系统中对开关的性能以及计量表的可靠性能和配套设施的专业搭配不能理性认识,肯定对后期的发电留下诸多隐患。尤其是对非专业的光伏客户,专业的系统设计方案尤为重要。”刘凯说。
随着分布式光伏的兴起,很多公司也都打出了加盟的旗号。但是很多加盟商在选择品牌时,只是咨询大量的品牌,在形形色色的品牌中选择,往往到最后看的更加没有头绪,而品牌的选择关系到未来生意的成功。
刘凯对记者表示,不少加盟商考虑做家庭光伏,却对自己所在城市或者自己对光伏发电毫不了解,所以建议加盟商既然想要做家庭光伏,就应该对所在区域市场有所了解,当地的光照资源如何?消费水平怎么样?系统设计是否有针对性?通过了解这些问题,可以将拟加盟的目标品牌缩小到一定范围,方便进行筛选。同时,并不是所有想做家庭光伏的加盟商都有相关的经验,所以想要经营好,技术的培训服务也比较重要。比如为加盟商提供从安装到系统并网接入等的一系列的支持和服务培训。
能够在短时间在光伏细分领域确立自己的市场地位,也许跟亿森新能源的背后的行业沉淀不无关系。记者查阅相关资料发现,亿森新能源是由安徽爱森能源有限公司,安徽浦江能源有限公司,天长市朝阳电子有限公司共同出资1.08亿成立。安徽爱森能源有限公司早于2010年就开始介入光伏行业,从事单、多晶硅片以及电池片的制造,目前年产太阳能硅片250MW;天长朝阳电子有限公司则是家庭分布式小、微型逆变器专业供应商;安徽浦江能源有限公司则是专业组件生产商。这一产业上下游企业之间的互补式的整合,无疑将使亿森新能源无论是从背景上,还是品牌融合度上将达到最理想的状态。
“之所以亿森新能源能快速拓展开地域市场,因为我们真的是在做服务,而不是仅仅喊喊而已。我们不但比质量、比价格、比服务,更要比道德,太阳能发电是利国利民的好事。将心比心,如果我们能做到25年的服务承诺,自然能树起亿森新能源品牌含金量。”刘凯说。对于支撑起25年发电系统质保的承诺,他表示,亿森新能源将在全国设立200家运营、维护网点,真正做到24小时为服务侧响应。
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新能源的浪潮正在广袤的乡村土地上涌动,尤其是光伏发电,正以其独特的魅力为乡村带去光明,成为村民实现富裕生活的有力工具。升阳光积极响应国家绿色能源转型的号召,鼓励农民利用屋顶资源,安装光伏发电系统,帮助农民增加收入,助力乡村振兴。夏季和雨季的来临,房屋的隔热防水成了南方地区村民的重
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