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实用主义者的胜利?
制造业正在经历变革,不光是众多企业的徘徊和反思,更多的是制造业与非制造业间的界限愈加模糊所带来的冲击。苏美达当初以“外行人”的身份进军新能源产业,却能在制造业大佬们纷纷倒下的时候悄然逆势而上,背后预示的到底是什么呢?这样的问题,恐怕连最为权威的专家一时也难以做出解答。但不可否认的是,苏美达的实用主义,及其所体现出来的灵活、敏锐以及开放,给人留下了极为深刻的印象。
在当下,向现代制造服务业转型已经是一种大的时代趋势,以苏美达为代表的众多企业,以贸易起家,却已经在不断地承接来自全球各地的生产项目,这足以让传统的制造业反思:要知道,想要转型的,不仅只是制造企业自己,任何一个领域的任何一个人,都有可能来抢你的饭碗。
与此同时,制造企业向来自豪的部分,如生产能力、研发能力等,也已经开始逐渐丧失优势。苏美达亲身证明了生产规模和能力并不是非有不可,那技术和研发呢?在采访过程中,苏美达数度提及自己研发的一种叫黑硅的新产品,据他们介绍,可以在已有硅片基础上将太阳能的转化率提高5%,这与众多光伏企业动辄宣称的提高转化率20%乃至30%以上相比,无疑相差甚远,那这个产品,究竟好在哪里呢?
苏美达的工程师这样告诉记者,那些产品提高转化率的同时也大幅提高了成本,而黑硅的生产成本可没增加。
如今,苏美达已经在全球开始了下一步的光伏计划:地面光伏电站和分布式发电。当然,几乎所有的光伏企业都在瞄准这两块蛋糕,但市场和时势的不确定性,使当下任何一家企业都尚无大的成果。在全球光伏业依旧黯淡无光的时候,苏美达却宣告了新能源产业2014全年预估将同比实现40%以上增长。
苏美达打算怎么做?在这一点上,它再次显示了自己不同于传统制造企业的思考方式,当然,也得益于强大的市场开发与营销,以及资源整合能力。
“地面光伏电站关键在于土地。”蔡济波一阵见血地指出。众多企业困扰于如何得到建电站的土地,以及建成后如何卖电,“我们认为商品不是太阳能光伏发出的电,而是建成的电站。”如此一想,问题便简化了。苏美达与当地政府合作,电站建设完成后让渡经营权即可。将已建成的电站60%以上的股份转让给当地政府或是企业,自己只是参股,解决问题的同时,也减轻了经营压力,将电站交由熟知环境的当地人,也可以保证电站运行的质量,一举数得。
至于分布式发电,贸易出身的强大嗅觉与敏感,使得苏美达做出了如此回答:“关键是要打造自己的核心模式以及清晰可行的商业模式,同时,我们也正在等待政策的最后出台。”
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