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改变之一:
不是“技工贸”而是“贸工技”
“一直以来,大家都在说技工贸这个词,实际上,应该是贸工技才对,顺序很重要。”苏美达集团总裁蔡济波的一句话,会引发下面的听众未有过的思考。这两个词有区别吗?长久以来,仿佛已经成为专有名词般不可动摇的词汇,只是将字的顺序调换一下,有那么重要吗?
苏美达如是说,很重要。
就拿传统的制造型企业来讲,他们的“技工贸”是如何一步一步实现的?
首先开发一门新技术,这个技术是广义上的,同样包括材料、工具、流程等在内,只要能够对之前的产品有正面意义上的改进就行。在技术确认研发成功之后,下一步将其产业化,实现批量的工业生产,最后再寻找卖家,经过对新技术新产品的推介,将手中的货物销售出去。这样一系列流程下来,有错吗?当然没有,但也并不是百分之百的正确。
即使再怎么强调“技工贸”的三位一体,也改变不了三个部分间的从属关系,这是必然会存在的。具体一点解释,无论哪一家企业如何努力将这三部分提升至同等位置,它们之间也一定会有格差,这并不是存在于表面的,与投入的时间、金钱等也没有关系,而是人思想中日积月累而成的一种思维定势。“技工贸”这个词,按照现实的发生顺序而造,多年这么叫下来,自然定型。绝大多数制造企业,最为庞大的是销售部门,但是就连销售人员也认为,自己是为了将产品销售出去而存在的,既然是制造企业,那么自然产品最重要。对于传统的企业这同样传统的思维方式,苏美达却摇了摇头。
“贸易最重要。”蔡济波如是说,短短五个字,却仿佛道破了天机。
无论多好的产品,没人去买,就没有任何价值可言。这是属于苏美达的理念。应该生产什么样的产品?拿这个问题出去问,必然有多少企业家会回答说,“最好的”。但苏美达却提出了质疑,什么是最好的产品?技术最先进?设计最精美?价格最优良?……都不对,因为苏美达自己并不去回答,它只会对客户说:请问,您想要什么产品?
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