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如此,答案显而易见,客户需要的,就是最合适的,只有最合适的产品,才是最好的。当下的制造企业往往将产品分为高端、中端、低端三大部分,其中如何细分不必讲,然后将自己的产品定位于其中,再配合技术研发以及生产,最后在相应市场空间中彼此竞争、寻找客户。看起来理所当然,但退一步来看,颇有些“画地为牢”。
打个比方,历史进程如同河流,不间断、不停歇,本身没有什么古代史、近代史、当代史的区分,后人为了更好地帮助理解和研究,人为地将其分为了几大部分,久而久之,这种分类被反复强调而固化,越来越多的研究课题开始围绕“古代史和近代史的界限是哪一年”这样的问题而展开,原本为了帮助研究的便宜方法成为了研究对象,将研究者就这样的困在其中。
这样的矛盾,并不是所有企业都能看到的,苏美达看到了,就将“技工贸”变化成了“贸工技”。两字顺序之差,然后豁然开朗。
在苏美达的光伏部门,销售人员是做什么的?除了销售产品之外,对潜在客户的调查是他们工作一项极为重要的任务。客户想要什么样的产品?从大的方向到小的细节,一一过问,将调查来的结果汇总、报告之后,才是技术部门出动的时候,研发的方向也异常明确,客户想要哪个功能就研发哪个,手段也较为多样,在原有产品上的改进成为主流,这样也比从零开始的研发要省时省力。当研发成功之后,根据调查而来的结果制定相应的生产计划,最后将产品摆放在“现成的”客户面前,面对完完全全针对自己需求的产品,客户被击中“萌点”,销售自然事半功倍。用苏美达自己的话说:“我们研发的实际上是对需求的挖掘和掌控,并以此为基础寻找解决方案。”
这些,对于那些开发出好的产品却苦苦寻找买家的企业来说,无疑当头棒喝。乍看上去很简单的道理,却往往会被忽略。在光伏的战场上,苏美达的不同之处在于贸易起家,这样在制造企业看来属于“缺点”的特质,却成就了“外行人”苏美达。正因为贸易出身,所以往往更加灵活多变。市场与客户是生命,这一点其实所有企业都懂,但真正去做的时候,制造型企业却显得被动,“最好的产品”成为了企业的目标,高大上却渐渐脱离了现实,要知道,商业本身就是实用主义的。
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11月28日,苏美达能源吴桥70兆瓦光伏发电项目(以下简称“吴桥项目”)顺利举行开工仪式。扬州市江都区副区长赵相平,吴桥镇党委书记田军等地方政府领导,公司党委委员、常务副总经理、董事会秘书王健,苏美达能源党总支书记、董事长郭宏伟,苏美达能源副总经理陈宇,苏美达能源相关部门负责人参加了本
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10月10日,苏美达发布公告称,公司拟将通过非公开协议转让方式受让中国浦发机械工业股份有限公司(以下简称“中国浦发”)所持蓝科高新1700万股股份,约占蓝科高新总股本的4.8%,转让价格为5.09元/股,交易总价款为8653万元,资金来源为自有资金。中国机械工业集团有限公司(以下简称“国机集团”)系
9月24日至26日,英国国际太阳能储能展(SolarStorageLive2024)在英国伯明翰国际会展中心盛大举行,苏美达能源旗下辉伦太阳能(以下简称“苏美达辉伦”)亮相该展,与合作伙伴WaxmanEnergy和Clenergy联合展出。SolarStorageLiveSolarStorageLive是英国最大、最专业的可再生能源展览,展会聚焦太阳能与
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9月9日,苏美达发布公告称,公司拟以非公开协议方式受让中国浦发机械工业股份有限公司(以下简称“中国浦发”)所持蓝科高新1700万股股份,占总股本的4.8%。根据协议,前述股份转让价格为5.09元/股,交易总价款为8653万元。截至目前,中国浦发直接持有蓝科高新4.8%股份,叠加通过表决权受托方式控制的
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2024年6月19至21日,慕尼黑Intersolar展隆重开幕。苏美达能源旗下辉伦太阳能展示了其最新的高效N型组件、轻质组件解决方案,以及全新推出的光伏车棚解决方案,引领了光伏行业的创新潮流,也为未来城市绿色能源供给提供了更多可能性。能源公司党总支书记、董事长郭宏伟,党总支副书记、总经理仲在峰,副
6月13日,全球瞩目的SNECPV+第十七届(2024)国际太阳能光伏与智慧能源(上海)展览会在上海国家会展中心盛大启幕,15个展馆、40万+展出面积、3600+家参展企业以及超50万观众人次再次刷新了SNEC展会规模新纪录。作为全球光伏产业技术与市场的“风向标”和“晴雨表”,SNEC展会历来是无数龙头企业、业内大
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近日,位于塔里木油田的1.3GW光储电站成功并网发电。该电站位处塔克拉玛干沙漠边缘,占地面积达3.5万亩,是我国探索光伏治沙模式的重点项目。项目全部采用天合光能的至尊N型630W系列组件,凭借其超高功率与可靠性,为沙漠治理与清洁能源开发提供了有力支持,预计每年可提供21亿千瓦时清洁电力,相当于
3月18日,辽宁电力交易中心发布关于征求辽宁省内光伏电站可发电时段意见的通知,辽宁电力交易中心从辽宁气象部门获得了全省各月份最早日出时间和最晚日落时间,并以此为依据制定了省内光伏电站不同月份的可发电时间段,现征求各光伏发电企业意见,截止时间3月23日17时。详情如下:关于征求辽宁省内光伏
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据天合富家官微3月17日消息,3月14日,天合光能董事长、天合富家联席总裁高纪凡,天合光能联席董事长、天合富家董事长兼总裁高海纯率公司各业务板块负责人到京拜访华能新能源股份有限公司党委书记、董事长赵建勇,党委副书记、总经理石冠海及其他相关分管领导。值得关注的是,这则消息中天合富家总裁一
3月18日,青达环保发布公告称,基于公司战略发展需要,公司及下属二级子公司济南远达和创新能源科技有限公司(以下简称“远达和创”)、三级子公司青岛兴盛达已与市瑞能源技术(上海)1有限责任公司(以下简称“市瑞能源”)签署四方合作协议及补充协议(以下简称“预收购协议”)约定,青岛兴盛达拟投
3月12日,华电新能红原安曲一期光伏项目首批次52.8兆瓦发电单元成功并网,标志着四川首个构网型储能光伏电站正式投产发电。华电新能红原安曲一期光伏项目位于阿坝州红原县,项目海拔超4000米,总装机250兆瓦,建设76个光伏阵列区、安装45万块光伏板。配套建设的50兆瓦/100兆瓦时磷酸铁锂电池储能系统,
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“晶澳科技自成立以来,已经完整经历了光伏行业历史上的所有周期,并且全部成功穿越,实现了更大发展。”站在光伏行业的第四轮周期,站在光伏企业的风暴口,站在晶澳科技的二十周年,刚刚履新晶澳科技中国区总裁的靳军辉道出了心中“底气”。这份强烈信念也绝不仅仅是经验之谈,而是内外共振的必然结果
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天眼查显示,无锡尚德太阳能电力有限公司又新增一项被执行人消息。具体如下,立案日期为3月14日,执行标的168,167.00元,执行法院江苏省无锡市中级人民法院。
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3月15日,韶能股份发布公告,为抓住发展机遇,延伸拓展新能源业务,公司全资子公司韶能集团韶关市瑞储新能投资有限公司(“瑞储新能”)于2023年4月在公司旗下子公司的屋顶建设实施光伏发电一期项目,该项目分三批,目前均已建设完成,经营状况良好。经充分论证分析后,瑞储新能拟投资建设分布式光伏发电
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日前,沐邦高科披露的一则公告引发关注,其全资子公司广西沐邦高科新能源有限公司(以下简称“广西沐邦”)部分银行账户被冻结110.8万元,原因是无锡江松科技股份有限公司(以下简称“无锡江松”)因其未如约支付电池设备款而申请了案件执行。事实上,这只是沐邦高科的债务危机的冰山一角,沐邦高科累
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