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苏美达的成功主要得益于它不同于传统光伏企业的思维。例如地面光伏电站,蔡济波就指出,“地面光伏电站关键在于土地。”苏美达与当地政府合作,电站建设完成后让渡经营权即可。将已建成的电站60%以上的股份转让给当地政府或是企业,自己只是参股。
一家外贸企业的逆袭
造化弄人。
这句俗语宿命论的意味极强,却可适用在非常多的地方,尤其事过境迁后回头去看,出于感慨的缘故,这四个字往往会脱口而出。
2006年的中国工业,是属于光伏的,施正荣的首富登顶使这个产业达到了名誉上最为辉煌的时刻,而一批又一批的相关企业相继出现,中国的新能源产业以一种令人匪夷所思的速度向前发展着。而苏美达集团成立辉伦太阳能,也在那一年。当时,这样的行为常见得很,那么多时代的弄潮儿,有谁会特殊关注其中哪个?零基础的外贸企业进入光伏市场,在绝大多数人眼里,也不过是“跟风”罢了。
如今,光伏的神话已经破灭,当年风光无限的新能源大佬们也大部分深陷泥潭。但不知何时起,苏美达的光伏产业却悄悄地发展壮大起来,当外界注意到的时候,它已经成为了新能源产业一支不可忽视的劲旅。
如果仅仅去问光伏到底该怎么做?时至今日,在中国没有人能够气定神闲地以绝对权威的身份来回答这个问题,取而代之的是教训、忠告等等带有些许悲剧色彩的建议,所有这些的背后,是中国光伏产业如汹涌大潮般来去所留下的一片狼藉。但如果单从苏美达身上来看,“光伏的阴影”却很淡薄。众多强大的制造企业所没能做到的事情,这家外贸企业却做到了,虽然听上去不可思议,但却是事实。
比如2013年新能源业务与2012年同比25%的增长、比如国内外陆续在建的众多光伏电站项目、比如今年6月与世界500强企业法国电力集团在希腊签下的2亿欧元的新能源合作项目……
苏美达成功规避了风险,并在几年之后将光伏这个曾经的“烫手山芋”经营得风生水起,这可能让人百思不得其解。
此时此刻,有一个问题无论如何得提出来:苏美达做了什么?
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