分布式光伏启动元年 中小型EPC企业心中的悲与喜

编辑按：为响应全国科技创新大会和《中共中央国务院关于深化科技体制改革加快国家创新体系建设的意见》(中发〔2012〕6号)精神，加快培育创新型企业，强化企业技术创新主体地位，北极星太阳能光伏网特整理了系列报道“北极星光伏先锋人物”的资料，从中窥探光伏企业家在创新体系建设上的路线图，以期搭建起政府与光伏企业之间的信息交换平台。不知从何时起，丁文磊和航禹太阳能的字眼突然频繁地出现在与光伏相关的众多媒体报道中，特别是关于分布式光伏的话题，几乎都有他的采访报道。航禹太阳能执行董事丁文磊在微信、微博等与光伏相关的行业“八卦圈&r

专访航禹太阳能科技有限公司执行董事丁文磊这位堪堪赶上“70后”末班车的山东小伙子，一字一顿地对记者说：这辈子，我就只干分布式光伏了在今年五月上海国际光伏展上，丁文磊备受瞩目。那几天，展会上的人们一说到分布式光伏，都会提到丁文磊，提到由他掌门的航禹太阳能科技有限公司（以下简称“航禹太阳能”）），而微信朋友圈里，也几乎满屏都是关于他的媒体报道。一时间，他和他的航禹太阳能，俨然成了国内分布式光伏的一个符号、一个标杆。拥有相当国际影响力的中国光伏业，可谓翘楚辈出，丁文磊究竟有何魅力受到这么多的关注？在实名认证的微

在光伏行业持续低迷的市场环境下，丁文磊放弃名企的高薪厚职，2013年7月毅然返回家乡创办航禹太阳能科技公司，搞起了并不为人熟知的分布式光伏发电系统。他克服种种磨难，不到一年时间，成为中国分布式光伏先行者。下定决心，放弃名企高薪回乡创业丁文磊曾在太阳能利用企业力诺集团工作10年，善于学习研究，不但掌握了光伏全产业链的生产制造，更在其擅长的行业市场分析和研究领域有了深厚积累。洞悉中国光伏巨大商机的他，暗下决心，要把光伏当成自己终生事业来做。凭着对光伏产业的热爱，他做了一个大胆决定。2013年夏天，丁文磊向家人说出辞职去创业的想法，家人和同事都不理解，不甘心

通过多次卫星发射直播时，我们时常能听到“太阳能帆板”打开—— 这或许就是我们许多人此前对光伏发电的最初认识了。实际上，光伏发电技术在上个世纪70 年代就已经基本成熟了，只是由于成本居高不下而一直都没能走进普通人的生活。进入21 世纪后，通过技术革命以及规模经济的降本效应，光伏发电正在以一种特别的方式慢慢进入平常百姓家，这就是“分布式光伏发电(Distributed photovoltaic power generation)”。资料：配图分布式光伏发电只是因为能源利用方式的不同

鼓励政策迭出后，家用分布式光伏发电终于在上海、浙江、江苏等地的一些居民区萌芽。航禹太阳能科技有限公司(下称航禹太阳能)主营业务是国内分布式光伏发电项目的EPC(工程总承包)，这家规模并不大的公司总部位于山东禹城，主要业务集中在江浙沪地区。航禹太阳能在上海已经建成了三个别墅项目，有联排也有独栋。业主中有对分布式项目比较熟悉的建筑安装业人士，也有热衷于节能减排投资的金融业人士。在国内方兴未艾的分布式光伏项目市场，这些有意在自家屋顶上安装光伏组件的业主，要找到一家合适的EPC(设计、采购、施工)总承包商并不容易，除了自己上网搜寻，主要靠的是朋友推荐，甚至微信

由于欧美双反造成的国内光伏产品产能过剩愈加明显，我国政府为了挽救光伏产业并推进国内新能源利用、促进能源结构调整，国内于2009年开始通过各种政策开发国内光伏发电应用市场，到了2012~2013年，光伏电站的投资建设达到了新的高峰，“光伏”这个概念逐渐在国人眼中熟悉了起来。不过，依然依赖于政府补贴，且尽管经过了大幅度的成本下降(短短几年从20元/W以上降到了7元/W左右)发电成本依然居高不下(度电成本在0.8元左右)，导致光伏电站的投资建设依然是个资本密集型奢侈品。由于西部光伏电站的快速上马，电网送出线路建设及补贴资金不能及时跟上

光伏扶贫是一种行之有效的扶贫模式，光伏扶贫是一种扶贫新途径。九月注定是不平凡的，九月是抗战胜利的月份，九月是丰收的季节，九月是泰联中国绿色行挺进内蒙的月份。九月份，泰联新能源光伏扶贫工作也正如火如荼的进行中，项目覆盖呼和浩特五申镇敬老院、阿拉善左旗、鄂尔多斯杭锦旗等多个地方。泰联

中国光伏行业的发展历史虽然不长，但是近年一直处于快速爆发的状态。就在几个月前，2014中国光伏电站年会刚刚落幕之际，一家专注于分布式光伏系统EPC安装服务的企业泰联新能源与十一院、顺风、招商新能源、爱康科技、华为等光伏行业内知名企业共同脱颖而出受到表彰，并且荣获2014中国光伏电站年会新锐企业大奖。这家名不见经传的企业到底做了什么，能够与国内一线品牌企业并肩嘉奖？带着这样的问题，我们走进这家企业并进行了深入了解。专业与专注：两年基础积蓄，一年市场爆发“身着一件军大衣、脚穿一双运动鞋、一位憨态可掬的大汉，正在指挥吊车吊装着一箱箱电池组件，当时

国内分布式光伏发电先行者泰联新能源宣布，其全国首家加盟办事处分布式专营店于2014年6月3日正式在河南省周口市开业。泰联新能源总经理杨秀忠和办事处负责人陈光辉、孟经理共同为专营店开业剪彩！周口专营店位于沈丘县河南商贸城西，共计70余平方，拥有实践经验、分工明确的专业安装队伍。周口办事处专营店将在泰联新能源上海总部的支持下，将充分发挥自身的区域优势，努力推进周口及周边地区的分布式光伏市场，秉承品质、专业、责任为理念，为客户提供高标准的服务，树立河南分布式光伏先行者风范。泰联新能源将继续以拓展加盟商等形式搭建销售体系，这是泰联新能源将分布式光伏发电系统进行

 根据新版«上海市可再生能源和新能源发展专项资金扶持办法»，分布式光伏发电在国家度电补贴0.42元/kwh期限20年的基础上，上海地方政府度电补贴工商业用户为0.25元/kwh，个人 学校用户为0.40元/kwh期限都为5年。根据新政策，上海市居民安装一套5KW的光伏发电系统按照年发电量5500度来计算，假设自用3000度，余电上网2500度，若自用部分按照第一档0.617元和第三档用电价格0.917元计算，每年可节省电费分别为1850元和2750元，同时可享受度电补贴2460元；另外，余电上网部分电网收购价加度电补贴

2014年被认为是中国分布式光伏发展元年，随着国家利好政策的不断推动，尤其是两会公布的14GW装机规划中分布式光伏比重的大幅提升，给整个行业带来了极大的信心。国内分布式光伏发电先行者泰联新能源自2013年5月开始涉足分布式光伏领域，由于进入市场时间较早，度电补贴，部分地区并网等政策不能落地等原因，分布式光伏发展道路较为艰辛。在今年守得云开见月明，随着国家和各地区度电政策的落地，预计大多数地区的成本回收期在5-10年之内，这使分布式光伏电站建设的热情被瞬间激活。日前泰联新能源宣布，在河南周口陈先生加盟泰联之后，浙江省舟山市何先生正式加盟泰联，将全面负责舟

泰联新能源是国内分布式光伏的先行者，是该领域的领先企业。公司日前宣布，与中国河南省周口市光伏爱好者陈先生签署了代理经销协议。根据协议，陈先生获得授权在河南省周口市地区和周边地区的整个民用及商业分布式光伏系统当地的业务承接。双方将通过合作，为加盟区域的分布式光伏发电项目和光伏电站EPC安装工程提供解决方案。“我们很高兴能成为泰联新能源的首个加盟商”，加盟商陈先生说道，“泰联新能源的分布式发展的方向，项目现场勘测，系统方案设计和现场安装的丰富经验已经引起了我的极大兴趣，经过多方比较和慎重考虑，我选择泰联新能源加盟。&rd

2013年9月18日，国内光伏逆变器全球解决方案提供商广州三晶电气有限公司(三晶电气)与华东首家分布式光伏系统集成商上海泰联新能源科技有限公司(泰联新能源)达成战略合作协议，双方将建立良好的合作关系，通过整合各自优势资源，联手致力于国内分布式光伏市场开发。三晶电气成立于2004年，现有变频器和新能源两大事业部，提供组串型光伏并网逆变器1K-20K的全系列机型及内置远程网络监控解决方案，其产品畅销于荷兰，丹麦，比利时，英国，澳大利亚等全球光伏市场，也是国内少数几家成功开拓欧洲光伏市场的逆变器企业。泰联新能源拥有一支专业化的光伏项目开发团队，在系统设计、安