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英利宣传负责人王志新向法治周末记者提供的一组数据显示,2009年英利的产品销量为525兆瓦,2010年赞助世界杯后,销量上升至1.06G瓦(1G瓦为10亿瓦),净营收约为18.94亿美元,较上年巨增72.3%。2011年销量达1.64G瓦,产品销售实现3%至5%的溢价。
然而,自2011年起,光伏产业渐入寒冬。面对外界对英利连年亏损却坚持赞助本届世界杯的质疑,曾瀞仪回应道:“赞助商对世界杯的投入都是基于品牌的长远考虑,而非图一时效益,英利也不例外。”
她介绍,2008年至2010年,全球光伏行业利润较高。2010年后,尤其是在美国、欧盟对中国光伏产品进行“双反”调查(反倾销、反补贴)后,相关企业的发展前景较过去黯淡许多。
“很多人认为英利是因为赞助世界杯而连续亏损3年,其实亏损是整个行业的普遍情况,英利并不是特例。”曾瀞仪说,“而且我们的市场份额在赞助世界杯后不断扩大,全球市场占有率从之前的3%提高到现在的10%,确立了全球第一的地位。”
同时,曾瀞仪提到,在2012年英利宣布赞助巴西世界杯后,当年完成销量2.3G瓦,2013年完成3.2G瓦。“赞助世界杯之前我们只进入了9个国家,而现在我们的产品遍布50个国家。”
“英利的世界杯营销战略收益肯定是大于投入的,这份生意做得值。”曾瀞仪坚定地说,从2010年南非世界杯醒目的广告牌,到2014年巴西世界杯4年的赞助合同,英利的品牌形象已全球闻名,各项销量数据也有了令人满意的回报。
根据2014年德国一家民调机构发布的中国品牌在德知名度调查,英利以17%的品牌知名度排在联想(30%)和华为(21%)之后。
而针对是否会赞助下一届世界杯的疑问,曾瀞仪表示,还要看之后的赞助形式、光伏产业发展的趋势和英利自身发展战略。
英利肯定的态度和历届比赛造就的经典营销案例正是商家对世界杯赞助趋之若鹜的原因。
从1974年世界杯开幕式上,阿迪达斯足球模型内走出嘉宾和乐队的做法,令阿迪达斯当年销量一举反超劲敌耐克;到2002年日韩世界杯上,现代汽车斥资15亿欧元成为官方赞助商,同年其在美国的销量增长高达40%,品牌认知度从32%一举跃升至67%。这些传奇至今被人们津津乐道。
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