First Solar——碲化镉薄膜太阳能电池产业的王者-第8页-北极星太阳能光伏网

投稿

我要投稿

(二)多元化的发展战略

First Solar公司之所以在全球光伏寒冬中一枝独秀，主要是由于公司实施多元化发展战略，既有独特的碲化镉薄膜光伏电池生产线，同时也从事下游的太阳能电站开发业务。

一是拥有独特的碲化镉薄膜电池生产线。First Solar依靠碲化镉薄膜技术起家，并逐步发展成为全球领导者。2008年，当全球多晶硅价格暴涨到500美元/公斤(2003年价格仅为35美元/公斤，目前跌落至16美元/公斤左右)时，由于上游原材料价格的暴涨，全球晶体硅太阳能电池组件制造商亏损严重。First Solar却因其独特的碲化镉薄膜光伏电池技术路线幸运地避开了这场危机，并且在2008年第四季度将平均生产成本降到0.98美元/瓦，成为全球首家生产成本低于每瓦1美元的光伏电池制造商。2010年之前，First Solar曾是全球光伏组件销售冠军，后来这一位置被尚德取代。在过去的2012年中，英利成为全球最大光伏组件供应商，First Solar紧随其后位于第二。

二是大量储备下游太阳能电站项目。First Solar公司成立之初也仅专注于碲化镉薄膜光伏电池和组件的生产。但First Solar一直将自己定位为公用事业级(主要区别于住宅和厂房项目)太阳能电站项目的龙头企业。2007年11月，First Solar以3440万美元的价格收购Turner Renewable Energy公司，以求具备在美国开展公用事业级太阳能发电站项目的EPC(工程总承包)能力。2008年10月，First Solar与爱迪生能源(Edison Mission Energy)公司达成战略协议，在加州开发建造公用事业级的太阳能电站项目。同年，在南加州爱迪生公司(Southern California Edison)的公用发电计划中，First Solar拿到了前三个项目的建设合同。当中国的晶体硅电池制造商还沉浸在享受销售光伏电池所带来的红利，而没有考虑将产业链向下游延伸时，First Solar已悄然进军下游电站项目开发和运营领域，并成功实现了业务多元化转型，也增加了其碲化镉薄膜光伏组件的销售渠道。在过去两年全行业价格迅速下跌中，First Solar由于提早对下游进行布局，储备了大量的电站项目，因此不至于太受制造环节激烈厮杀的影响。2011年以前，碲化镉薄膜电池组件销售占据了First Solar公司大部分的营收，光伏电站项目销售收入所占比重还较低。但2011年以后，First Solar光伏电站项目的销售收入所占比重不断提高，由2009年的5.6%提高到2011年的44.9%，继而到2012年的90.3%[②]。由于下游电站项目开发环节没有制造环节那么拥挤，光伏产品价格下跌反而给予电站项目更高的利润空间。First Solar组件销售的毛利率仅为10%，而电站项目毛利率在30%左右。2012年，在全球光伏寒冬期，First Solar一方面缩减制造端产能(如德国法兰克福生产线全部关闭;马来西亚关停4条生产线，保留20条)，另一方面充分释放早年储备的光伏电站项目优势，使得First Solar仍能在全行业亏损的情况下实现盈利。截至2013年6月，First Solar公司的光伏电站项目储备已经高达2933MW。

(三)完善的产品回收机制

First Solar公司成功的另一个重要原因是该公司建立了完备的碲化镉薄光伏电池组件产品回收机制并获得了主要光伏电池应用国家的认可。First Solar公司的碲化镉光伏电池组件因为含有对人体有害的重金属镉，过去产品一直受到各界人士质疑：是否对环境或人类产生危害。First Solar的碲化镉光伏电池组件产品属于绿色环保产品，公众对于其产品的疑虑能否有效解决，是产品推广的最大障碍。

目前，First Solar公司已发展出一套完整的产品回收机制，如图13所示。这一套机制的重点在于当First Solar公司每卖出一套产品，就划拨一定比例的销售收入作为回收基金，这个基金由于有特定的使用目的，因此由独立的第三方机构所管理，并称为独立运作的第三方基金。当购买First Solar光伏电池组件的任何客户在产品使用寿命结束时提出回收要求，第三方基金设立的回收公司会将产品回收，并负担回收和循环利用这些产品的成本。由于第三方基金为独立运作，不会受First Solar运营状况好坏的影响，因此可以保证光伏电池组件产品全部回收，不会在产品超过使用年限后被任意丢弃。同时，第三方基金设立的回收公司将回收的光伏电池组件产品精炼后，把其中的部分稀有材料(如碲元素)再卖给First Solar公司，供其再利用。该机制已经被德国、美国等主要光伏电池应用国家所接纳，因此First Solar公司的产品可以顺利在这些国家进行销售。根据First Solar公司提供的数据，95%的半导体材料可以通过封闭的再利用流程进行回收，并最终用于生产新的光伏电池组件;90%的玻璃可以用于制造其他产品。