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这是一个长期的过程,那么对于我们晶科来讲,一直有个信念,我们晶科可以什么都没有,我们可以没有客户,可以没有员工,但是只要我们有质量,我们永远可以东山再起,特别是在光伏这个行业做下去。我们晶科在国内,也是一个非常稳健的,帮助客户一起来发展项目的,包括后期如果出现质量问题,我们都是第一时间反应,然后勇于承担我们应该承担的责任。我想这个可能也是晶科市场份额不断扩大的原因。
对于光伏产品来说,每次可能要交大批量产品,可能交10-20万,现在项目越来越多,这么大批量不可能不出现问题。央企在最终选择产品的时候,可能会选择大的有过良好业绩的。我们需要我们这些市场的参与者,一方前提要营利,不断的把好的东西奉献给我们的客户,然后承担起我们的责任。那么这是第一个关键词,我们希望这个商业的生态是营利的。
第二个我希望这个商业生态系统是能够优胜劣汰的。那么今年以来包括我们各种投标,去年我们参加项目的投标经常是20家30家企业。那么今年我们去投标一般都是3-6家,说明什么呢?说明这个市场的玩家、参与者少了,那么它可能就没有市场了,他就退出了。那么这个环境比去年前年相对来说就会健康很多。
第三点,很重要一点,这个行业,我们在这个生态系统里面要有一个稳定的预期,稳定的预期其实很简单。都说光伏行业不好,环境不好或者说融资难,其实关键的一点,作为光伏工作一线的我们来说,其实主要解决好国家的电费拖欠问题,整个行业就活了。那比如现在来说,国家给的一块钱、一块一毛五的电价,它一般拖欠一到两年。那么在这个环境中,业主没有办法从银行贷到款,以至于没有钱给供应商。同样的,供应商也没有钱给他的厂商。这个生态行业其实是非常不健康的,要解决好这个问题就是国家守信用,按期给电费。
如果说我们现在有很大海外地区,包括各样的保险基金,他们在跟我们接触,谈了很多,但都不敢投,为什么,因为他没办法判断这一块钱的电价什么时候可以全部到手。如果说我们有这样的精神,每个季度结一次,每期兑现,那么我相信会有很多人去买。电站特别是光伏电站本质上是金融产品,我们把这个产品质量做好,它是一个长期稳定的回报,而且是用国家信誉担保。只要这个电费及时到,它是一个很好的光伏信用产品。按照我们目前算的收益率,因为一期总价已经降下来了,就可以很轻松的拿到10%甚至是12%、13%的收益率,这会是一个非常好的金融产品。问题是为什么大家还这么犹豫?大家觉得在这个行业里融资很困难,风险这么大,就是因为电费的拖欠问题,那么我希望电费问题有个可预期,起码我知道按我算的投资模型,我是三个月或半年收到。那现在我没办法预期,我投一个电站,它要是明确一年以后全给我也可以,但现在没有预期,所以就很难做一个长期的投资规划。
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