Solarcity——崛起的太阳能城市-第2页-北极星太阳能光伏网

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附录一：商业模式详析

Solarcity成立于2006年的美国的阳光之城——加州，一开始是分布式太阳能屋顶的EPC建筑商。2008年4月，Solarcity开创了美国第一单太阳能屋顶租赁运营业务，却不幸地碰到了金融危机。在市场资金紧张的2008和2009年，Solarcity很难融到钱进行太阳能屋顶投资。随着形势的稳定，Solarcity开始了每年超过100%的增长，成为了全美最大的太阳能屋顶租赁运营商，截至2013年6月末，在14个州运营64,411个光伏屋顶租赁项目，累计装机387MW。

Solarcity为用户提供的商业价值是免费安装太阳能发电系统，为用户降低每月电费，并提供节能系统改造服务。

合同产品有三种模式可供选择：

a）用户可选择一次性买断设备，自发自用，自行维护；

b）用户也可以选择租赁发电设备，每月支付固定的设备租金，自发自用，有余电时“存入”电网，不足时从电网买电；

c）用户还可以选择购电模式，用多少电向Solarcity支付多少钱，Solarcity会将剩下的电“存入”电网。

因为Solarcity所提供的租金或电费平均每度比电网便宜15%，因此90%以上的用户会选择租赁或购电模式。其中还有43%的用户会选择预付款。

Solarcity一般会与用户签订10-20年的租赁合同或购电合同，用户每月按时缴纳租金或电费。这20年分期入账的租金与电费就构成了Solarcity的主要收入来源。如果用户选择一次性买断设备时，Solarcity会将一次性销售款在当年入账（目前占总收入50%）。

Solarcity的营销团队有上千人的团队，在美国14个州透过直销、电话、网络、客户推荐、政府关系以及与房地产商、汽车商的合作等渠道拓展自己的客户群体。

Solarcity的用户包括了住宅区、工业区、大学与政府建筑、办公楼、商业中心、军区等。其签约用户数从2009年末的5,866户激增到2013年6月末的64,411户。其目标是5年内达到100万户，而该目标占其经营的14个州潜在用户的2.5%。仅其SolarStrong项目的军区光伏改造计划就与美国军方签订了12万单位的光伏建筑合作计划。

Solarcity的远景不止是成为一个光伏屋顶发电公司，而是成为一个光伏能源平台——发电、储电和加电。当美国的分布式发电站对电网容量带来挑战之时，Solarcity准备推出家庭大容量蓄电池/电容，彻底将每个家庭单位变成一个小型电站，颠覆电网的生意；同时，Solarcity会在合作伙伴TESLA的汽车充电站上都会搭配上太阳能光伏发电板，而Tesla的充电站会在2015年前覆盖全美98%的地区；

Solarcity之所以能够保持快速增长，其增长动力主要来源于以下五个方面：

1）美国能源大环境变革：可再生能源发电计划；

2）光伏系统成本逐渐下降；

3）丰厚的财政补贴；

4）独特的光伏租赁模式；

5）独特的合同现金流货币化模式；

1）美国的可再生能源发电计划RenewablePortfolioStandard（RPS）

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投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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