尚德之殇：战略管理之鉴-北极星太阳能光伏网

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编者按：作为我国光伏行业曾经风光无限的“标杆”，无锡尚德不久前宣布破产重组，引发了太多的思考。本期邀请三位专家，从战略管理、企业发展节奏和清洁能源产业形势等层面，与您一同探讨尚德之殇给我们的教训和启示。

这个春天，中国最大的光伏企业无锡尚德宣布破产重组，无疑给我们敲响了一记警钟。

客观地分析，无锡尚德陷入困境的原因很多，包括决策失误，如该公司曾试图开发非晶硅薄膜电池，并在2007年投入3亿美元建生产线，但因该项目毫无竞争力而不得不停产；光伏市场急转直下，海外市场萎缩，国内市场竞争加剧，导致价格暴跌，全行业呈现亏损局面；也有发展速度过快导致负债过重，到2012年年底公司债务高达37亿美元的原因。但我们认为，缺乏战略管理是这位光伏巨人轰然倒下的主要内因。

长期以来，缺少战略意识，不重视战略管理，也不善于战略管理，是我国企业的“顽疾”。特别是企业领导人在“发展的冲动”刺激下，盲目追求规模扩张，导致企业“一大就死”的例子不胜枚举。要知道，能源企业投资巨大、投资回报周期长，因此，能源企业更应该重视战略管理，需要从以下几方面入手。

第一，企业领导人一定要有战略意识，尽可能减少战略决策失误。一个企业战略水平的高低，首先取决于企业领导人有没有战略意识。无锡尚德的破产与该企业领导人施正荣的决策失误有很大关系。例如，如今光伏业界分为晶硅与薄膜两大阵营，晶硅电池转化率基本都在薄膜电池的两倍以上；但由于施正荣当初所学专业为薄膜电池，他始终对其情有独钟，2007年投入3亿美元建生产线，后来因为缺乏竞争力不得不停产。

第二，重视环境分析，尤其是要准确把握环境发展趋势。企业是环境的产物，只有适应环境，并顺应环境发展趋势，才能更好地生存与发展。无锡尚德在快速扩张过程中，由于对环境分析重视不够，无法跟上快速变化的环境，最终陷入进退两难的境地。一方面，近年来光伏产业出现全球性产能过剩，光伏组件价格从2010年的1.4美元/瓦下降至0.7美元/瓦，光伏平均利润率从2009年下半年的30%一路下跌到全面亏损。另一方面，无锡尚德对原料市场走势判断失误。2006年，该公司与美国MEMC签订了固定价格的多晶硅十年期长单，可以80美元/公斤采购多晶硅，而当时市场的多晶硅零售价超过150美元/公斤。然而，2008年10月以后，国际市场多晶硅价格暴跌，到2011年年底仅为35美元/公斤。无锡尚德不得不终止长单合同，并为此向MEMC公司赔付2.12亿美元。错误仍在继续，2011年年初，无锡尚德与韩国多晶硅巨头OCI签署了新的长期供应合同，合约规定尚德将以高于35美元/公斤进行采购，可多晶硅的市场价如今已跌到了20美元/公斤。目前在无锡尚德的采购结构中，OCI的量占1/3以上。无锡尚德要么继续以高出近1倍的价格采购，要么就只能再次支付巨额赔偿金。

第三，做好战略实施。一个良好的战略仅是战略成功的前提，有效的战略实施才是企业战略目标顺利实现的保证。无锡尚德成立以来发展迅猛，但由于没有做好战略实施，使得多数扩张成为公司的包袱。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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