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“不过这种方法将越来越行不通了。中国已经逐渐成为一个成熟的市场,可以引领世界经济的发展,这种引领意味着无论是产品、业务模式、解决方案,甚至是用户体验就必须有中国原创。这些原创来自于中国,在中国尝试,并最终在世界市场得到复制。”反其道而行,朱海及施耐德中国更希望中国市场成为领先者,而这种领先也最终引领施耐德电气在世界市场上取得领先地位。
施耐德电气现在中国总共建立了77个办事处、26家工厂、6个物流中心、1个研修学院、3个全球研发中心、1个实验室、500家分销商和遍布全国的销售网络,员工人数近22000人。在中国市场,施耐德电气在不断扩大产品领先优势,通过强大的品牌管理、渠道管理、地区覆盖和提升解决方案业务的同时,也极力确保其自动化系统及服务能力的快速提升。
“施耐德电气在传统市场,如低压、中压,包括工厂智能化产品研发都具有很强的实力,未来我们还将至少扩大两倍解决方案应用方面的能力,以满足快速增长的中国市场。”据朱海介绍,目前施耐德中国的营业额仅次于美国,排名位居世界第二,其中传统业务,如能源、配电的业务及工业事业部已经是世界第一。“从当前的发展趋势来看,不出几年,中国区将赶超美国,成为集团内营业额最高的市场。”
但以往的事实证明,中国市场在很多时候仅存在“窗口机会”,市场机遇往往稍纵即逝,想做好必须拿出所有的绝活,否则就将错失良机。
而对于朱海统领的施耐德中国而言,要想在这个市场上获取一席之地,灵活性恰是必须的,对于施耐德这样全球性公司而言,尤甚。“现在的市场不是大鱼吃小鱼,是快鱼吃慢鱼。出招要快,机制要灵活,特别是对于大企业而言,如何拥有小公司的灵活,施耐德电气其实还有很长的一段路要走。”朱海坦言。
革命性创新
应该说,没有中国市场,就没有未来,正在成为外资企业对于中国市场的一种普遍共识。而如何开拓这个不断变化的中国市场,朱海所带领的施耐德中国也正在给出自己的答案。
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