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2006年12月17日,施耐德电气与民企德力西签订框架协议,双方以1:1的方式设立德力西电气有限公司(以下简称“德力西电气”)。根据双方协议,新公司中董事会席位将按照“一半对一半”分配,董事长位置由中方担任。与此同时,德力西集团将所有的营销公司纳入到合资公司德力西电气统一管理,朱海作为外资代表出任合资公司总经理。
多年来,由于上下游配套企业众多、分工协作方式明确,温州柳市低压电器以低成本扩张著称,而温商的织网式经销能力更是独步天下。加之以往施耐德电气在全球低压电气领域注重中、高端市场,德力西则侧重实行差异化经营,专注于低压电气的中、低端市场。双方在战略定位上的差异性互补让朱海在一开始便看好这场合资的前景。
一个是典型的温州家族式民企,一个是法国知名的跨国电气巨头,双方各占50%的股份,这样的合作史无前例,亦极易危机四伏。不出预料,合资方案一落锤儿,朱海陆续听到了各方对于这场合资的不同声音,其中更多的是质疑。
但更让合作双方始料未及的还有这场合资案所引发的舆论风波。
彼时,国内众多专家学者、企业界人士对于我国最初践行的“以市场换技术”战略有了更深一层的反思,部分外企以占据市场份额为目的的“斩首”式的并购案例,更让国人备感警惕。而恰在此时,施耐德电气与德力西的合资案则无疑触动了业界对“民族工业被蚕食”的敏感神经,这种担忧在某种程度上甚至超越了商业价值本身的逻辑与界限。
期间,某本土品牌更在该合资方案一公布,便提醒有关部门“一定要看清楚,跨国公司跑到这个乡下地方来干什么?它的目的就是垄断,在低压电器领域高、中、低端通吃!”
这是否又是一场外资品牌精心布局的“斩首行动”?那个时候,媒体和舆论都呈现一边倒的状态,对于施耐德电气的报道更多的集中于“这家公司如何通过收购控制一家中国企业”。
再次谈及这个敏感话题时,朱海的言语中还是有着些许的无奈。“当时,有人说施耐德电气就是要把整个温州的电气工业瓦解掉,但事实上我们是带着六个满意去温州的。”
“第一是政府要满意,合资公司从第一天开始,实现100%交增值税,没有第二本账;第二是供应商满意,德力西电气在此期间共培训了200个供应商,使其通过规范化管理与信用控制等手段,成为国际化供应商;第三是员工满意,合资公司为员工提供五险一金、职业规划,根据能力来定岗定编,一批优秀的人才因此得到重用;第四是股东满意,改革后透明、规范的企业管理制度让股东备感信任;第五是客户满意;第六则是让代理商满意。”朱海说,合作伊始,正是本着对这六方利益的平衡,对德力西电气改革进程才得以顺利进行。
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