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对话苗连生的光伏术与略:英利提前扩产布局

2012-09-03 09:18来源:北极星太阳能光伏网关键词:苗连生英利光伏收藏点赞

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光伏产品进入普通家庭,也让英利赞助2010年南非世界杯的钱没有白花,“当时有人说,你一个做工业品的怎么和麦当劳(微博)搞到一起赞助了,现在你看看我们的产品是不是走进千家万户了?”说到这,苗连生点了一根烟,舒服地朝椅子背靠去。接下来9月份英利将在各地推广这个模式,今年年底英利将把光伏一站式的产品送进欧美超市。

苗连生将英利的产量规划为三三四模式,即30%的产品走地面建电站,特点在于量大;30%产品,走轻质化道路,结合屋顶发电等方式,效率高;剩下的40%走独立系统,回款快风险低。

为了配合这一战略,英利在2014年前有意识的开始布控产量,苗连生开始抢占市场回暖后的第一道大餐。苗连生表示,接下来英利将会有一个“组合拳”,通过有效整合上下游企业的资源,实现低成本扩张。现在英利的产能为2.45吉瓦,到2014年将实现翻番。而2014年巴西世界杯,又是英利的体育营销年。

苗连生早年的创业经历复杂多元,这和跟其他光伏大佬,一开始就涉及能源产业有所不同。从买化妆品、开迪斯科舞厅再到买汽车,苗连生从事过多种不同行业,“种什么都打粮食”,这是苗连生的口头语。这也是除光伏之外,英利的又一个战略方向:多元化发展。

英利种菜、卖橄榄油、养猪,从事的是几乎一个完整的农业产业链。“今天(8月26日)下午两点讨论中秋节和十一的产品销售,如何打组合拳”,他所说的组合拳是指英利在油、菜、肉三个农业产业链上的产品组合营销。他举例,“你像养猪,猪肉产品延伸产业链,需要深加工。除此之外,猪肉更要安全、方便。我们种的菜卖的很贵,以前向北京的新发地市场送菜,现在不用送菜,都是各个市场主动来车。这就是品牌初步做出来”。

英利养猪业已出具规模,苗连生说,养猪其实英利已经干了十多年了,速度不能快,需要一代一代的催化繁殖,现在存栏量20万头。

苗连生透露,英利还将制定一个英利十年的农业发展规划,使农业板块成为新能源主业之外的一个重要增长极。

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