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对话苗连生的光伏术与略:英利提前扩产布局

2012-09-03 09:18来源:北极星太阳能光伏网关键词:苗连生英利光伏收藏点赞

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他在开会听到了一个细节问题,“比如财产保险这块。保险专员开会说,我们车间的坩埚经常有质量问题。虽然在企业很常见,但是人家保险公司有看法了,要增加保险费了”。

他就此总结,坩埚进厂的时候,质检是不是每个人都到位了?这个流程是不是有缺陷你可以发现。干锅喷涂是不是均匀?装料是不是标准规范动作?虽然坩埚一个月有两次问题很正常,但是保险专员认为不正常,因为保险公司会让你加大投保额度。

不过保险专员提出的生产设备问题,涉及到多部门沟通合作,一个保险专员显然解决不了。

在难得的沟通会议上,苗连生接到了这个问题。他给出的解决办法是,从下个月开始,开展法律保险合同宣传执行月,我们的法律保险负责人到各个部门去培训,所有一线各部门一把手培训五天。培训完后,还要普及,内部电视台、报纸都要重点宣传介绍。

英利扩产布局

光伏寒冬里,苗连生显然不能只抓细节而忘记战略。市场走向何时走稳?英利何时预先起跑?苗连生心里盘算多日。

苗连生为演示清楚,他拿起铅笔找张草纸开始算起来。目前光伏市场的价格已经趋于平稳,价格盘整的时间出现二十四五天。硅料价格连续25天处于静止,基本处于25美元/公斤的价格区间。“这就意味着,市场或将出现回暖迹象”,苗连生认为,光伏市场将在2013年底回暖。“2013年年底是往上走的时候,今年四季度毛利就会基本持平,我们要开始挣钱了”。

按照他的判断,从市场调整到生产规划英利开始提前布局。

“现在不能简单的做傻大笨粗的大型电站,耕地短缺和输配电体系瓶颈是现实的制约因素”。英利现在的光伏市场主要倾向于一站式,简单来说就是分布式能源,苗连生说,“英利在西班牙搞了示范项目,并在当地有一个服务仓储中心,把各种设备都摆在那里,家庭一次性购买就可以自己发电。英利还开有免费培训班”。苗连生很看好这种销售模式,他说,在西班牙有些人弄熟了之后,他们自己做起小业主给别人安装。如此一层层的延伸,英利的光伏组件将逐渐渗透到普通家庭当中。B2C的模式,给英利带来的好处显而易见,汇款快、没有付账周期、钱货交易当面两清。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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