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江苏辉伦:在光伏行业逆境中保持盈利

2012-08-16 11:08来源:中国科学报关键词:江苏辉伦光伏企业光伏收藏点赞

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稳健的市场战略

和中国其他光伏企业的“高歌猛进”不同,辉伦一直较为“低调”,其较低的产能就是明证。

目前,辉伦的产能只有450兆瓦,而今年的销售目标在400兆瓦左右。“我们在设定目标时就是根据自己的能力和市场条件决定的,不会盲目上产能。”袁全指出。

这样的稳健也使得辉伦从2008年5月成立至今,年年盈利。

袁全分析认为,有两个原因保障企业持续盈利,一是心态,二是手段。首先,辉伦选择了较为理性的整体战略,一步步积累起现有的团队、能力和市场客户;其次,辉伦有一套成熟的风险控制体系,例如年底必须清除坏账,保证了极低的坏账率。

“辉伦的品牌价值有3个方面。首先是稳定性,强调企业和团队的稳定性;第二是可靠性,不仅是产品的可靠,同时也希望打造可靠的商业合作伙伴的形象;第三是创新性,包括商业模式、产品和客户价值三方面的创新。”袁全说。

国企的基因可能也是辉伦能够在同行大肆扩张、利润呈几何级数增长时仍能保持冷静的一大因素。

但是,行业内的盲目扩张已经不可避免地造成了供过于求。对于国内光伏业面临的重新洗牌、整合的局面,袁全认为,按照现在的国际形势,至少需要1年多的时间,到明年年底甚至后年才能重新树立新的格局。

“我们欢迎洗牌。”袁全说,市场好的时候有很多搅局者,扰乱了一些想长线发展的企业。只图短期投资的企业虽然赶上了上一轮欧美经济发展,但在下一轮竞争中肯定没有空间。“可以肯定的是,只有踏踏实实做品牌的企业才有未来。”

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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