北极星

搜索历史清空

  • 水处理
您的位置:电力企业正文

江苏辉伦:在光伏行业逆境中保持盈利

2012-08-16 11:08来源:中国科学报关键词:江苏辉伦光伏企业光伏收藏点赞

投稿

我要投稿

而在巴西,传统以组件供应商形象出现的辉伦将转变为“系统整合商”,首先进行培训工作。据悉,辉伦目前正在和当地分销商拟定培训计划和市场开拓计划,9月或10月正式实施。

“新兴市场都很不成熟,光伏业要在全世界推广,一定要做推广、培训、普及的工作,只有先教会别人怎么玩,别人才能跟你玩。我相信大部分有意长线发展的企业都会把培育新市场、培训新客户放到战略层面。”袁全说。

三种角色定位

在袁全看来,培养、建立市场是今后开发新兴市场的趋势。在这些市场,辉伦将以“系统整合商”的角色出现,整合关键零部件、工程项目设计和融资方案。在欧美这样的成熟市场,辉伦则多以“系统关键零部件供应商”的身份出现,提供太阳能电池组件和50千瓦以下的小风机。而在中国市场,辉伦则定位为“电站投资人和运营商”。

实际上,3种角色正是辉伦根据不同市场所选择的不同定位。

袁全表示,辉伦从2011年开始全新定位,已经不仅仅是太阳能组件供应商,这三个角色可以针对不同市场、不用客户灵活机动地改变。

目前,我国光伏企业大多坚持产品创新,不断推出更高效的电池片,但在商业模式创新方面却鲜有耳闻。而辉伦却不断推出业内关注的新举措。

例如,今年5月,辉伦同保利协鑫和无锡尚德签署合作协议,共同开发国内电站项目。其中和竞争对手、同为组件制造商的尚德合作,令人费解。

对此,袁全解释称,在和尚德的合作中,辉伦其实是以电站投资人角色出现。这种灵活的商业模式的推出正是基于灵活的企业定位。

而这种商业模式就是辉伦提倡的“竞合”既要竞争,更要合作。袁全指出,我国光伏行业真正产业化也不过10年时间,至今为止仍不成熟。不同分工的企业如果能够合作不仅能使行业合理发展,也有利于中国光伏业在世界上争得一定的话语权。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。

凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。

江苏辉伦查看更多>光伏企业查看更多>光伏查看更多>